畢馬威中國一直將中國醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展作為其關(guān)注的重點，而中國社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)50作為畢馬威中國醫(yī)療50系列之一，旨在挖掘口腔醫(yī)療市場的優(yōu)秀標桿企業(yè)。在這個行業(yè)中，松柏投資以卓越的表現(xiàn)成為口腔醫(yī)療市場中優(yōu)秀的標桿企業(yè)。作為行業(yè)中的標桿企業(yè)，松柏投資致力于推動更多優(yōu)秀社會辦口腔醫(yī)療企業(yè)的健康發(fā)展，并在中國口腔醫(yī)療市場國際化發(fā)展進程中貢獻自己的一份力量。
畢馬威中國交易戰(zhàn)略與融資咨詢合伙人秋璇對話松柏投資集團聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人黃琨，此次深度交談聚焦口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，深入探討當前市場環(huán)境、投資熱點、產(chǎn)業(yè)變革等話題，洞悉口腔醫(yī)療行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
專注提升生活質(zhì)量的醫(yī)療健康領(lǐng)域
秋璇：松柏投資2015年創(chuàng)立于香港，發(fā)展至今在口腔全產(chǎn)業(yè)鏈中擁有超過50家控股經(jīng)營公司和參股投資企業(yè)，覆蓋領(lǐng)域從上游的教育培訓(xùn)到中上游的口腔醫(yī)療器械，再到中游的診所管理軟件及分銷服務(wù)，延伸至下游的口腔醫(yī)院及連鎖診所，投資網(wǎng)絡(luò)遍布亞洲、美洲、歐洲等市場，是一家廣泛布局于全球口腔產(chǎn)業(yè)的投資及運營集團。請問松柏投資為什么如此看好口腔賽道
黃琨：在多數(shù)人認知中，松柏投資與口腔產(chǎn)業(yè)聯(lián)系緊密，但實際上松柏投資的業(yè)務(wù)不僅僅局限于口腔。作為一家圍繞提高人們生活質(zhì)量的醫(yī)療健康領(lǐng)域，進行全球化投資和經(jīng)營的集團，松柏投資在口腔產(chǎn)業(yè)外，還廣泛覆蓋寵物、營養(yǎng)保健、大健康等與健康生活品質(zhì)相關(guān)的細分領(lǐng)域。松柏投資將口腔產(chǎn)業(yè)作為“主要戰(zhàn)略”的思考在于以下三個方面：
其一，口腔產(chǎn)業(yè)總體上保持穩(wěn)健的發(fā)展，沒有明顯的周期性變化。因此，口腔企業(yè)能夠更加從容地制定長期發(fā)展規(guī)劃，真正做到以長遠視角規(guī)劃事業(yè)，這是投資和參與經(jīng)營口腔事業(yè)的重要基礎(chǔ)。
其二，在口腔產(chǎn)業(yè)，永遠有機會通過創(chuàng)新帶來治療效果和患者滿意度的提升。因此，口腔醫(yī)療企業(yè)能夠在很長時間里，通過持續(xù)創(chuàng)新和改善，為醫(yī)生和患者創(chuàng)造價值。
其三，我們非常認可和喜愛口腔產(chǎn)業(yè)的氛圍。從業(yè)者塑造了友好、開放的交流氛圍，大家非常重視學(xué)術(shù)和傳承，共同構(gòu)建了一個積極向上的行業(yè)氛圍。而這種行業(yè)風氣，確保了口腔產(chǎn)業(yè)圍繞醫(yī)療為核心，并以此為基礎(chǔ)開展所有的經(jīng)營活動，這是松柏投資很喜歡的一個環(huán)境。
幫助企業(yè)從“單點突破”到“資源協(xié)同”
秋璇：過去多年，松柏投資團隊走過五大洲十幾個國家，拜訪知名牙科院校學(xué)者，與企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者深入交流，參與國際重要行業(yè)會議，傾聽用戶的痛點和需求，將中國口腔的創(chuàng)新技術(shù)和人才帶到國際舞臺，將海外同行的理念和經(jīng)驗帶到國內(nèi)交流。在賦能被投企業(yè)方面，松柏投資的策略有哪些？可否分享一些成功的案例？
黃琨：總結(jié)起來就是一句話，松柏投資幫助企業(yè)從“單點”接入到松柏投資的產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)里。我主要從三個角度將“幫助”這一行為具象化：
第一，接入松柏投資的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，幫助企業(yè)獲得更多合作機會。松柏投資作為不同合作方的共同股東，提供了很強的信任紐帶，使得企業(yè)之間的合作比日常業(yè)務(wù)合作更加開放和前瞻，或更愿意探索式地討論潛在合作機會。合作機會包括產(chǎn)品的共同研發(fā)，涵蓋有形的硬件產(chǎn)品和無形的軟件產(chǎn)品，也包括更廣泛的渠道共享、交叉銷售、學(xué)術(shù)資源共享。此外，松柏投資還幫助不同企業(yè)之間進行成功整合，促成不同企業(yè)間的收購并購。
第二，促進企業(yè)和專家之間的有效連通和合作。正因為專家共識在口腔領(lǐng)域具有重要意義，是引領(lǐng)整個學(xué)科發(fā)展的重要力量，為此松柏投資十分重視與口腔醫(yī)學(xué)院校和專家的合作，比如與全球口腔領(lǐng)域著名的研究機構(gòu)之一Forsyth口腔研究院的合作，支持其開展口腔研究、教育和培訓(xùn)工作；還比如松柏投資與全世界正畸領(lǐng)域的大師們共同創(chuàng)辦了國際正畸基金會IOF。諸如此類的合作，松柏投資為產(chǎn)業(yè)從業(yè)者與專家之間的交流創(chuàng)造了更多機會和平臺，促使雙方互相理解彼此的想法。
第三，從松柏角度挖掘更多價值輸出的機會點，定期和不定期分享所學(xué)經(jīng)驗。松柏投資在口腔等領(lǐng)域廣泛布局，控股經(jīng)營、戰(zhàn)略投資五十余家企業(yè)，投資網(wǎng)絡(luò)遍布亞洲、北美、歐洲等五大洲，貫穿產(chǎn)業(yè)上中下游，因此松柏投資有機會開拓視野，與不同口腔企業(yè)管理及經(jīng)營團隊深度交流，學(xué)習其不同角度和不同環(huán)節(jié)的獨特思路，同時松柏投資也樂于與業(yè)界分享自身所學(xué)與洞察。
三招助力中國品牌出海
秋璇：近年來，松柏投資積極推動國產(chǎn)口腔品牌出海搶灘國際市場，為全球口腔醫(yī)生帶去創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，使得全球口腔業(yè)界對國產(chǎn)口腔品牌有了全新的認知。請您分享國產(chǎn)口腔品牌“走出去”遇到哪些挑戰(zhàn)？有哪些成功的經(jīng)驗可以分享？
黃琨：在探討中國品牌國際化進程之前，要先了解松柏投資自身的國際化發(fā)展進程，這是松柏投資幫助國產(chǎn)口腔品牌“走出去”的基礎(chǔ)。自六年前開啟國際化之路，松柏投資便致力于將全世界最先進的技術(shù)和創(chuàng)新引入中國口腔行業(yè)，也就是尋找解決行業(yè)痛點的解決方案。我們認為具備開闊的眼界對解決這些問題至關(guān)重要，在全球范圍尋找最 佳的解決方案，最好的點子和人才，這是松柏投資國際化的初衷和出發(fā)點。
從許多實現(xiàn)國際化的優(yōu)秀中國品牌中，我認為不難找到三個關(guān)鍵要素：一是擁有好的產(chǎn)品，具備全球性競爭力；二是“謀定而后動”，在真正開動起來前，盡可能做充分的調(diào)研；三是需要意識到國際市場與中國市場需要不同的組織文化和組織能力。
秋璇：在這樣的背景之下，松柏投資如何幫助中國品牌出海？
黃琨：首先，市場研究非常重要。因為松柏投資具有開闊的眼界和觸角，能夠為企業(yè)提供前瞻性的咨詢服務(wù)，讓企業(yè)經(jīng)過充分的辯論之后，清楚勾勒發(fā)展戰(zhàn)略并提前布局，猶如擁有GPS導(dǎo)航。
其次，松柏投資能夠分享給企業(yè)全球版圖的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)資源。無論是人才招募，還是銷售渠道，抑或是某方面的專業(yè)信息或技能，松柏投資都能夠找到相關(guān)的專家?guī)椭髽I(yè)打通難點。
最后，也是非常重要的一點，松柏投資的國際信譽能為初次出海企業(yè)提供信用背書。松柏投資通過海外投資、企業(yè)社會責任投入，例如臨床研究支持、培訓(xùn)教育支持，以及海外院校合作等，建立了松柏投資在海外市場的品牌認知度，用較長的時間融入海外社群，初步建立起國際信譽，能夠給予初次出海的企業(yè)信用加持，使其更快在海外產(chǎn)業(yè)界和客戶群體心中建立品牌形象認知。
未來三大關(guān)鍵詞：下沉、創(chuàng)新、出海
秋璇：隨著我國居民口腔健康意識的提高以及支付能力的提升，口腔醫(yī)療行業(yè)市場需求將持續(xù)增長。請您展望5年后中國口腔醫(yī)療市場與現(xiàn)在將有哪些不同？
黃琨：我嘗試通過將不同中國企業(yè)的最佳實踐抽象出來，提煉出來一些共性，我看到三個趨勢：口腔行業(yè)經(jīng)過多年的快速增長，原先創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)、新治療手段、治療方式的市場推廣往往是從一線城市慢慢滲透到二三線城市。但是隨著行業(yè)進一步普及發(fā)展，驅(qū)動力會更多轉(zhuǎn)向三四線市場。市場下沉本身也帶來了普惠，讓更多人享受到創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，有利于國家和社會發(fā)展。因此，企業(yè)在經(jīng)營中要牢記這一點，在企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營模式與產(chǎn)品的適配性上都要考慮到將普惠大眾作為切入點，這對企業(yè)的日常經(jīng)營至關(guān)重要。
隨著口腔市場的整體增長速度逐漸放緩，競爭日趨充分和激烈，眾多企業(yè)迫切尋求以創(chuàng)新來打破現(xiàn)有的市場格局，探索更精細化的經(jīng)營模式。值得關(guān)注的是，創(chuàng)新并不局限于技術(shù)層面，而是更多的關(guān)注醫(yī)生和患者的需求，以及實際應(yīng)用場景的創(chuàng)新。
中國企業(yè)應(yīng)當敢于走向國際市場。很多國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)已經(jīng)具備了優(yōu)秀的產(chǎn)品和龐大的市場規(guī)模，因此現(xiàn)在中國企業(yè)可謂出海正當時。倘若有追求的企業(yè)能夠抓住未來5年出海契機，敢于參與國際競爭，那么他們一定能夠取得顯著成績。通過對比國內(nèi)外市場，我們可以發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)在許多方面具有明顯的競爭優(yōu)勢，比如中國的工程師紅利和供應(yīng)鏈紅利為企業(yè)提供了強大的支持，如果能充分發(fā)揮這些方面的優(yōu)勢，中國企業(yè)在國際市場將具備更強的競爭力。
總體而言，中國企業(yè)只要腳踏實地做好產(chǎn)品和持續(xù)性創(chuàng)新，海外市場的巨大潛力正在等待他們?nèi)ネ诰?。且伴隨著中國口腔醫(yī)療行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和國際化步伐加快，松柏投資將持續(xù)助力企業(yè)出海，與更多品牌攜手共建口腔醫(yī)療行業(yè)的美好未來。
