2023年2月23日，為探討后疫情時(shí)代，如何助力品牌保量增量、健康發(fā)展，由深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司（下稱(chēng)“怡亞通”）主辦，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅三大校友會(huì)協(xié)辦，以“共享平臺(tái)，數(shù)智賦能”為主題的2023怡亞通品牌發(fā)展高峰論壇在上海舉行。會(huì)上，飛利浦大中華區(qū)健康生活事業(yè)群消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理顧維斯就“數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)，助力品牌拓展更廣闊市場(chǎng)”做了主題分享：

如何在數(shù)字化的大趨勢(shì)之下，通過(guò)合作滲透更多的渠道，創(chuàng)造更多的需求，滿足更多的消費(fèi)者？首先，顧維斯對(duì)中國(guó)家電行業(yè)現(xiàn)狀趨勢(shì)與痛點(diǎn)進(jìn)行分析。中國(guó)家電行業(yè)整體體量已達(dá)兩萬(wàn)多億，疫情之后，消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)兩極化，整體行業(yè)亦是如此。以IT產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷了產(chǎn)品周期之后，仍然保持增長(zhǎng)趨勢(shì)；反觀小家電品類(lèi)，去年數(shù)字是2.2%的負(fù)增長(zhǎng)。但是實(shí)際上，在經(jīng)濟(jì)不確定的形勢(shì)下，在一個(gè)耐用品的行業(yè)里，-2.2%其實(shí)是保持維穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。

一方面，隨著疫情管控松綁，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局從增量轉(zhuǎn)變成了存量，而本土品牌逐漸新興，也讓存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。另一方面，消費(fèi)者需求不斷被升級(jí)。從原來(lái)供給側(cè)，滿足消費(fèi)者需求，到現(xiàn)在創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。第三個(gè)變化則在于渠道，過(guò)往兩年，以抖音為代表的興趣電商和以拼多多為代表的社交型電商崛起，面對(duì)這樣的新型快速增長(zhǎng)渠道，飛利浦作為一家超過(guò)130年歷史的大型的企業(yè)，也在思考如何在時(shí)代變局下，能夠快速地入局，小步快跑，更新迭代。

但難點(diǎn)很多，從渠道側(cè)而言，數(shù)據(jù)不透明、層級(jí)過(guò)多、品牌的力量難以滲透和建設(shè)都是擺在品牌面前的疑難雜癥。在此背景下，飛利浦非常需要有能力的合作伙伴進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。飛利浦的優(yōu)勢(shì)來(lái)自于技術(shù)、產(chǎn)品以及強(qiáng)大的品牌力量。而數(shù)字化的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，需要把品牌、消費(fèi)者以及供應(yīng)鏈進(jìn)行整合式的一體化的布局，這樣才能真正地從端到端，提升整體的運(yùn)營(yíng)效率；同時(shí)把精益執(zhí)行作為品牌力滲透擴(kuò)大的引擎，助力企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。這就是為什么飛利浦和怡亞通能互為助力，共享資源，共同搭建這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的契機(jī)。

在與怡亞通的合作過(guò)程中，模式是不斷創(chuàng)新，不斷迭代的。第 一，產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈，流通的消費(fèi)，以及戰(zhàn)略的投 資三位一體，多方位的復(fù)合型的合作，能幫助飛利浦組織扁平化，更加高效準(zhǔn)確拿到需求端和渠道端的信息，并且反哺到產(chǎn)品設(shè)計(jì)端和制造端，真正實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。第二，體現(xiàn)在不斷迭代的擁抱新渠道上。2021年的3月28日，怡亞通作為我們的供應(yīng)商，飛利浦官方抖音直播間第 一天開(kāi)播，幫助我們獲得了破億的成績(jī)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，雙方不斷磨合，不斷增強(qiáng)各自能力的建設(shè)，基于各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。飛利浦是怡亞通的老伙伴，去年11月份就和怡亞通簽訂了突破30億的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，基于11月份的預(yù)判和今年1月份整個(gè)形勢(shì)，其增量部分是有無(wú)窮想象空間的。

顧維斯最后談到，希望真正和怡亞通實(shí)現(xiàn)端到端的全鏈路的合作，打通物流、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)、渠道和資金等企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，真正的把優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)貫穿于增長(zhǎng)使命的方方面面。通過(guò)數(shù)據(jù)的透明化、信息的及時(shí)化，品牌的一體化，以及渠道的多元化，將雙方的合作融合，與彼此的良性的持續(xù)的增長(zhǎng)相結(jié)合，服務(wù)更多的消費(fèi)者，擁抱更多的生意機(jī)會(huì)。