疫情來襲,使很多行業(yè)停止行動,線下零售商很久都沒有消費者光顧,這個時候,跨境電商行業(yè)悄然發(fā)展。疫情過后,線下零售商迫不及待的打開店鋪,商家為了賺回這些年的虧損,將產(chǎn)品增價嚴重,此舉動更是使商家流失了一些消費者,這時候,跨境電商行業(yè)崛起,在原來不錯的基礎(chǔ)上又吸引了一眾消費者。

跨境電商不僅吸引了消費者,同時還吸引了賣家,許多人想在這個行業(yè)撈一筆金,越來越多的人進入行業(yè),行業(yè)競爭壓力大,賣家如何才能實現(xiàn)自己最初的夢想?

在跨境電商行業(yè)中,吸引消費者是賣家的首要任務(wù),而現(xiàn)在“z世代”已經(jīng)成為主流消費人群。可能很多人不知道什么是“z世代”?

“Z世代”是一個網(wǎng)絡(luò)流行語,指的是新時代的人群。Z世代一詞起源于美國及歐洲那邊,美國專家研究協(xié)會把從1965年至2010年之間出生的人們每隔15年劃為一個世代,為了便于人們分析和理解,專家們就用x、y、z這三個英文字母代指這三個年代。

z世代便是指在1995-2009年間出生的人,這群人受到互聯(lián)網(wǎng)、MP3、智能手機、即時通訊、短訊和平板電腦等科技產(chǎn)物影響很大。按時間角度,用中國的區(qū)分方法可定義為是我國的“95后”和“00后”人群,這些人躊躇滿志、注重體驗、個性鮮明、自尊心強烈。

“z世代”的特征包括對社交媒體的深度參與,他們極其重視網(wǎng)絡(luò)社交,并將其視作自己生活中極為重要的部分。所以在跨境電商行業(yè)中,“z世代”人群不管是哪國人都擁有很大潛力,即將成為主流消費者。

如何吸引“z世代”便成了跨境電商商家要解決的問題。

一、了解“z世代”

不管是什么消費者,商家都要在開店鋪前深入了解消費者?！皕世代”其實相當(dāng)于我國的“90后、00后”,根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,在中國總共包括2.8億“z世代”,數(shù)量占全中國人口的18.1%,其中將近33%的為成年人,23.4%是14歲以上的成年人,而處于義務(wù)教育在讀的占其中的六成,本科教育占其中的7%;談及年齡占比,男性在其中占1.39億,女性在其中占1.17億。

現(xiàn)在一看,“z世代”的人正處于購物能力旺期,一小半的人都有賺錢能力,他們的購物能力很強,加之現(xiàn)在的大環(huán)境驅(qū)使,網(wǎng)上購物更是深受年輕人的喜愛,有時甚至?xí)皼_動消費”,所以商家要盡全力吸引這個年齡階段的消費者。

二、跨境電商賣家怎么吸引“z世代”人群?

想要吸引“z世代”人群,賣家要各顯神通,在各個方面找到突破口,其中包括宣傳營銷、精準選品等。

1、宣傳營銷策略

要做跨境電商,宣傳力度一定要到位,良好的營銷會吸引到眾多消費者。如何宣傳店鋪和產(chǎn)品,才能吸引到“z世代”人群?

(1)夸張的表現(xiàn)形式

現(xiàn)在的年輕人,習(xí)慣了經(jīng)常觀看互聯(lián)網(wǎng),所以一些普通、普遍的東西已經(jīng)不能吸引年輕人的目光,中規(guī)中矩成不了氣候。

這里建議商家運用一種夸張的表現(xiàn)形式,用一種年輕人意想不到的方式去宣傳產(chǎn)品,說的夸張并不是讓商家夸大其詞,不切實際地宣傳產(chǎn)品,而是用一種人們看起來覺得好笑,但“無腦”的表現(xiàn)形式,很多人可以會對此嗤之以鼻,但是也同樣吸引到人們的注意。

(2)借助跨境電商平臺,尋找知名人士進行代言

這種宣傳方式不算新潮,但是很有效。知名人士可以是明星,也可以是網(wǎng)紅,哪個火熱,商家就可以請哪個,但明星的出場費、代言費都不低,商家這么做就會很費錢。

看到這里,商家也不用著急放棄這種方式,不要忘了,商家還有一個得力助手——跨境電商平臺。

跨境電商平臺是商家和消費者在線上進行交易的一種平臺,商家在其中開自己的店鋪,消費者在其中注冊賬戶,兩者就在平臺上相知、相識,然后進行貨物與金錢的交易。而這些平臺就會有一定的宣傳營銷手段。

如Starday跨境電商平臺,它是以日本市場為主要目標(biāo)市場的新興平臺,作為剛建立起的平臺,它十分注重自己在宣傳這方面的工作,因為只有好的宣傳,才會給平臺和商家?guī)砹髁?經(jīng)過幾年不斷的努力,此平臺已經(jīng)成為日本知名跨境電商前列,吸引了眾多日本顧客。而它運用的宣傳方式便是找日本知名的網(wǎng)紅為網(wǎng)站宣傳,為此也花了不少資金,但是結(jié)果是好的,一切努力都沒有白費。

如果入駐了Starday跨境電商平臺,賣家就不用特意為店鋪請人做宣傳,商家完全可以借助平臺帶來的好處,為自己賺取紅利。

2、精準選品策略

想要吸引“z世代”人群,找準產(chǎn)品也是必須的,雖然這個時代的人群可能存在沖動消費的情況,但畢竟是少數(shù),“z世代”人群活的十分清醒,“按所需買所品”是他們的思想,所以商家要對消費者進行分析,分析他們的喜好,分析他們的需要。

如同是亞洲人的日本消費者,商家要找準他們的喜好,實在找不準,不知道怎么辦,可以借助跨境電商平臺,Starday平臺便是很好的一個選擇,它每天都會分析銷售爆款,然后無條件地將信息提供給賣家,還會在固定時間,給賣家提供產(chǎn)品大數(shù)據(jù)。商家完全可以信任平臺給的數(shù)據(jù),找到市場中的爆款產(chǎn)品,找到消費者想要的產(chǎn)品。

“z世代”人群成為了消費主力,商家要認真重視,在運營店鋪方面下功夫,著重吸引這部分的消費者,只要抓住了他們的心,商家就會在這個行業(yè)好走的多,商家也會更容易成功。

2023年3月4日,Starday再次啟航,于鄭州開啟一場以“資源賦能增長,思維改變未來”為主題的跨境電商政策運營私享會,此次活動不僅有大量干貨還有各項福利,幫助賣家真正走進跨境電商行業(yè),成功出海!對于想要加入到跨境電商行業(yè)的服務(wù)商們來說,與其止步不前,不如參加Starday跨境電商服務(wù)平臺組織的鄭州線下招商會,詳細了解跨境電商行業(yè)的發(fā)展機遇以及挑戰(zhàn),為接下來產(chǎn)品制造以及產(chǎn)品出海做好準備。