近幾年來，隨著用戶消費能力和清潔需求的升級，清潔電器備受市場歡迎，而洗地機也成為繼掃地機器人之后崛起的一匹“黑馬”。奧維云網（AVC）推總數據顯示，2019洗地機市場規(guī)模不過0.7億，短短3年時間已狂飆至近百億，而在2023年第 一季度清潔電器的銷售數據中，洗地機也首次躋身清潔電器第 一大細分類目，占比達到37.8%。
與此同時，洗地機品牌快速擴容，三年下來增長到160多個，2023年上半年添可、追覓、云鯨等多家品牌陸續(xù)推出新品。那么，業(yè)內各家廠商推陳出新后，哪個方向才能精準地擊中用戶需求？如此多的入局者，先發(fā)者占據了市場優(yōu)勢，后來者又該如何破局？
2023年5月10日，云鯨正式發(fā)布旗下首款智能洗地機S1，這款產品搭載了MAX強化功能、AirTec輕靈設計系統(tǒng)、180°躺倒清潔、全鏈路離心甩干+熱風烘干等創(chuàng)新設計和功能，為用戶帶來了“輕而強勁，一凈到底”的洗地新體驗，并以2999元的首發(fā)價格發(fā)售產品。洗地機行業(yè)迎來新一波競爭熱潮。
洗地機產品層出不窮，用戶清潔痛點依舊頑固
眾所周知，洗地機本身具備“吸拖洗于一體”的產品特性，能夠一次性同時處理干濕混合垃圾，清潔效率遠遠超過抹布、拖把、電動拖把等工具，也更適合以硬質地面為主、且對家居衛(wèi)生程度要求更高的中國家庭用戶。旺盛的用戶需求及市場潛力，吸引了數百家企業(yè)涌入洗地機賽道，最近幾年市面上的洗地機產出層出不窮，雙滾刷洗地機、熱水洗地機、蒸汽洗地機、母嬰級洗地機……
然而，讓人眼花繚亂的手持清潔產品看似滿足了消費者的清潔需求，實則槽點頻出——據《2021中國洗地機行業(yè)發(fā)展與消費者選購指南白皮書》顯示，有54.3%的消費者希望產品解決邊角清潔不到位的問題，37.1%的消費者認為清理機器太麻煩，也有22.9%的消費者吐槽機器的清潔力不足。此外，體積大、笨重且難操作，噪音比較大也成為了用戶詬病的體驗問題。
可以看到，洗地機行業(yè)陷入內卷式競爭，但消費者的體驗卻得不到很大提升，究其原因在于產品力不足以真正滿足用戶需求。作為一家深耕智能清潔行業(yè)近7年的公司，云鯨智能對用戶的地面清潔需求有更深入的洞察，其采訪調研了近1000戶家庭，包括有娃家庭、養(yǎng)寵家庭、精致懶人等不同群體，發(fā)現消費者亟待一款用起來干凈、輕松、安心的手持清潔工具。于是，經過近2年的深度研發(fā)，累計攻克了近100項技術專利，云鯨于今年5月推出旗下首款智能洗地機S1，帶來“輕而強勁，一凈到底”的洗地新體驗。
清潔力+輕便性雙管齊下，五大創(chuàng)新助力“一凈到底”
作為一個手持清潔工具，洗地機核心的產品性能便是清潔力。面對復雜多樣的家庭臟污環(huán)境，想要讓用戶在清潔上省時省力，就需要洗地機一次性抽吸更多的垃圾，于是業(yè)內廠商往往會加大風機體積提升吸力值。實際上，吸力越大≠回收效果越好，吸入功率是國際上衡量洗清潔力的核心指標。
據了解，云鯨團隊通過創(chuàng)新的風機系統(tǒng)設計，將最大吸入功率提升至76AW，高于同類產品12%，真正提升洗地機的清潔效果；同時優(yōu)化了流道設計，實現在同樣的風機功率下，流道風阻比同類產品降低20%；獨創(chuàng)滾刷加壓技術，17N的清潔下壓力相對于同類產品提高了將近42%，再頑固的地面污漬也能輕松搞定。在清潔模式上，云鯨智能洗地機S1不僅配置了智能、速吸、強勁、安靜四種基礎模式，還帶來獨創(chuàng)性的MAX強化功能，任意模式下均可一鍵開啟MAX強化，清潔力相比普通模式提升2倍，能夠快速清除量大頑固的固液垃圾。
在日常家庭清潔場景中，茶幾底、沙發(fā)底、床底等低矮區(qū)域常見的衛(wèi)生死角，也是市面上很多洗地機無法解決的清潔盲區(qū)。為此，云鯨S1研發(fā)出HorizonTech180°躺倒技術，機器完全躺平后可深入低至15cm的家庭低矮空間，且躺倒后還能靈活扭轉清潔到不同位置，床底、茶幾底、沙發(fā)底都能一凈到底，全屋清潔覆蓋率提升25%。此外，云鯨智能洗地機S1擁有一次性清潔的長續(xù)航能力，安靜模式下滿水滿電能夠支持連續(xù)50分鐘約300平方米的長時間、大面積清潔。
除了實現全屋場景下的極致清潔力，考慮到在實際家庭場景中，機器會遇到茶幾、沙發(fā)、桌腿、甚至地上的快遞盒等障礙物，云鯨S1在輕盈感和靈活性上也有出色表現。據了解，云鯨S1搭載了AirTech輕靈設計系統(tǒng)，用戶洗地時單手負重僅900g，比手拎兩瓶礦泉水的重量還輕；創(chuàng)新了底盤鉸鏈系統(tǒng)，轉軸靈活順滑可實現63°的大角度扭轉，桌腿、蹬腿、狹窄過道都能絲滑度過，真正實現清潔過程中的“指哪打哪”。
當洗地機完成清潔任務后，機器自身的清洗和維護是否省心輕松，也是影響用戶體驗的重要一環(huán)。云鯨智能洗地機推出10重除菌自清潔功能，可完成從滾刷到管道的深度清潔，免去了手動拆洗滾刷的繁瑣步驟，更干凈衛(wèi)生也更省時省力。在烘干方面，采用離心甩干+熱烘烘干的方式，30分鐘即可實現自下而上一次性55°烘干滾刷、管道、濾網，有效減少細菌滋生和異味。垃圾處理方面，云鯨S1的污水箱采用分層設計，實現了清潔過程中的固液垃圾自動分離，固體垃圾盒有效攔截毛發(fā)和顆粒垃圾，液體垃圾則隨污水一同進入污水箱底部，用戶再也無需手動剝離，傾倒垃圾不臟手，還能預防堵塞下水道。
對于養(yǎng)娃和養(yǎng)寵的家庭來說，地面清潔并不是只有干凈這一個標準，用戶對于除菌抑菌的關注度也在逐漸提升。值得一提的是，市面上大部分洗地機采用浸入式電解模塊，水箱里的水要制備成電解水需要等待一定時間。而云鯨智能洗地機S1采用過流式電解水技術，自來水即可一鍵生成電解水，即開即用無需等待，清潔和自清潔過程都能高效殺菌，除菌率高達99.99%。
此外，作為一款清潔工具，云鯨智能洗地機S1不僅具備強勁的清潔性能，而且致力于帶給用戶舒適的清潔體驗，推動清潔成為人們生活方式中能掌握、無負擔的一部分。比如，強清潔力往往伴隨著用戶對噪音干擾的擔憂，而云鯨S1的整機智能降噪技術實現了最 低 58 dB(A)的低噪安心清潔，大大減少了清潔對用戶日常生活的干擾。比如，每次清潔結束后，機器的清洗維護也是一大負擔，云鯨S1污水箱的分層設計讓用戶告別了手動剝離干濕垃圾的困擾。
從后起之秀，到引領清潔行業(yè)發(fā)展
從整體市場來看，中國洗地機滲透率約為3%~4%，意味著品類未來仍有廣闊的發(fā)展空間，也意味著還未破圈至“大眾消費者”。 在中國智能清潔行業(yè)，云鯨顯然是一個獨特的存在，從市場跟進速度來看，云鯨是賽道的“后來者”，從對品類創(chuàng)新的影響來看，云鯨又一直是堅守創(chuàng)新的行業(yè)創(chuàng)變者。
天眼查數據顯示，2016年中國掃地機注冊企業(yè)達到300多家，整個賽道儼然是一片紅海。而在2019年，作為行業(yè)新品牌的云鯨，卻憑借一款“能自動回洗拖布”的掃拖機器人J1強勢打入市場，上市不到3小時銷售額破千萬。這款產品真正解決了中國家庭用戶的“拖地”痛點，引領品類邁入“拖地時代”及“自清潔時代”。此后，云鯨陸續(xù)推出“像洗衣機一樣自動進水排水”二代產品，推動了自動上下水功能在行業(yè)內的普及；搭載了污水識別系統(tǒng)的三代產品，可以智能識別地面臟污并自主進行清潔決策，推動了掃地機品類從Hands-Free到Mind-Free的跨越式發(fā)展。
從清潔機器人產品迭代到新品類拓展，云鯨一直堅持從用戶痛點出發(fā)，通過創(chuàng)新的技術方案或產品設計，為行業(yè)為消費者帶來差異化的體驗和價值。經過近兩年的深度研發(fā)，云鯨調研了近1000戶用戶，這次帶來的全新品類智能洗地機S1，有效解決了臨時產生的重臟污、機器推拉扭轉操作、全屋低矮空間死角等三大清潔場景下的細致痛點，推動了洗地機品類向“精細化”的清潔新方向發(fā)展，一凈到底為家庭深度清潔帶來新可能。
