6月14日下午14:00，由義烏市市場發(fā)展委指導、義烏市跨境電子商務協(xié)會主辦;銘志國際物流、閃電猴跨境物流、拉美澤茂協(xié)辦;正派跨境承辦、義烏電商公共服務中心聯(lián)合承辦的【中國·義烏全球跨境電商全托管模式發(fā)展論壇】在義烏三鼎開元名都大酒店圓滿落幕，大會圍繞SHEIN、TikTok Shop、Lazada、全球速賣通、TEMU五大全托管平臺所推出的“全托管”服務展開分享，更有AI人工智能在跨境電商的應用、微軟電商的Best Seller、TEMU、速賣通全托管大賣分享等勁爆來襲，大會現(xiàn)場還舉行了正派跨境供應鏈啟動儀式，獲得了到會人員的一致好評。
本次峰會現(xiàn)場人氣旺盛，氣氛熱烈，來自全國各地超2000賣家滿懷期待的匯聚在義烏，不管是簽到區(qū)、展商區(qū)還是主會場都擠滿了人，由于人員爆滿，又臨時增加一個分會場讓賣家朋友看直播(這也是義烏首次賣家到會場看直播的大會)，其中還包括不少賣家只能站著聽演講看直播，紙筆做筆記，手機拍重要信息等，根本抵擋不住跨境電商人的學習熱情!
(主會場、分會場現(xiàn)場拍攝)
此前，在商務部公布的“2022年跨境電子商務綜合試驗區(qū)評估”結果中，中國(義烏)跨境電子商務綜合試驗區(qū)(以下簡稱：“跨境綜試區(qū)”)評估結果為成效明顯，綜合排名第 一檔，全國僅10家。這也是義烏“跨境綜試區(qū)”第2次被評為第 一檔。而截至今年4月底，全市工商登記注冊電商主體數(shù)量累計超50萬戶，占全市市場主體的53%;目前，全市在各大第三方平臺的賬戶數(shù)超過18萬個，僅全球速賣通和阿里巴巴國際站兩個平臺，2022年新增跨境電商主體超2200多家?？梢?，跨境電商已成為義烏外貿發(fā)展新動能、轉型升級新渠道和高質量發(fā)展新抓手。
(簽到處、展商區(qū))
大會伊始，義烏市跨境電子商務協(xié)會會長-徐儼做開幕致辭。徐會長表示，臨時增加的分會場足以表示賣家對跨境的學習熱情以及跨境全托管的火爆，各大跨境電商平臺爭先恐后的推出跨境“全托管”服務模式，無疑是迎合了當下的市場潮流，舉辦本次活動皆在為義烏跨境電商發(fā)展打造一個具有全球化視野的集精準對接五大全托管平臺(SHEIN、TikTok Shop、TEMU、Lazada、全球速賣通)、資源對接、貿易合作于一身的交流平臺。未來，更多的平臺可能會推出全托管模式，這將降低賣家出海的門檻;助力更多義烏企業(yè)擁抱跨境電商全托管發(fā)展紅利，抓住跨境電商全托管元年發(fā)展新機遇。
(義烏市跨境電子商務協(xié)會會長-徐儼)
隨后，正派跨境院長天使Angelia也帶了分享，主要圍繞2022年跨境電商行業(yè)喜憂參半的發(fā)展情況;疫情三年后，跨境電商增長7個趨勢及正派跨境品牌介紹三個方向出發(fā);喜的是國家對跨境電商發(fā)展的支持和拉美等新興市場的增量空間，以及新業(yè)態(tài)(比如：現(xiàn)如今5大跨境電商平臺推出的全托管服務模式)新模式強勢助推。憂的是運營成本上漲和大混戰(zhàn)后門檻增高的競爭環(huán)境，如今頭部賣家可以通過強化產品力、品牌力、供應鏈能力等建立核心競爭能力，并通過做好戰(zhàn)備復購和加大站外引流等方式提高復購率。此外，獨立站將成為賣家標配，新增市場也是布局的方向。且著重強調跨境電商本土化、AIGC人工智能帶來的行業(yè)變革影響!
同時天使也在會上分享了正派跨境使命、愿景與核心價值觀，并表示，正派跨境作為義烏市跨境電子商務協(xié)會會長單位，始終會圍繞打造一站式跨境電商生態(tài)圈跨境電商服務中心為目標，用心和靈魂去關注中國跨境賣家成長!
正派跨境院長天使Angelia
Lazada商務拓展高級經理-奧宇為現(xiàn)場的賣家分享了2023東南亞市場機遇，Lazada平臺玩法、平臺大促日歷、全托管服務模式等展開分享。其中，奧宇說到，全托管服務是Lazada的一種升級的服務，目前Lazada全托管項目還屬于邀約制，并不影響原有商家自營的店鋪，對于商家而言，全托管服務專注于貨品極簡出海。
(Lazada商務拓展高級經理-奧宇)
第 一個方面是零傭金，回款相對較快，最短的一個回款周期是7天。第二個方面是運營程序簡單，在商品推廣與優(yōu)化環(huán)節(jié)都全權由平臺來協(xié)助運營，商家完全可以只專注于貨品、優(yōu)化listing，爭取給到一個性價比高的價格。第三方面是物流。全托管服務的物流是由平臺負責履約，商家朋友可以省去學習和操作成本，包括一些在當?shù)氐膫}儲與物流費用，對提升人效有非常大的幫助。第四方面是流量獲取，全托管會有專屬頻道的流量來源，額外給消費者呈現(xiàn)全托管中更高性價比、更優(yōu)質的商品。會后，奧宇以及Lazada到場的同學對于商家們感興趣的問題進行了詳細解答。從商品物流路徑到全托管服務未來布局規(guī)劃，商家與Lazada官方暢所欲言。
速賣通商家拓展運營專家-劉雨師則從1.速賣通平臺介紹、2.全托管服務介紹、3.直營服務介紹三個方面展開分享，在主題開始前，劉雨詩告訴大家，五月底速賣通義烏服務中心正式喬遷至中福廣場1號樓，這是速賣通義烏服務中心自2021年落地義烏后的第二個“家”?！靶录摇比藛T配備更足，辦公面積更大，服務功能更全，這次喬遷標志著速賣通與義烏的合作邁入新階段，也隨時歡迎大家到義烏服務中心面聊!
劉雨師
速賣通商家拓展運營專家
接著為現(xiàn)場賣家推介了“中國好賣家”等商家扶持項目，著重介紹了新財年的全托管及直營供應商項目的戰(zhàn)略定 位及合作模式，分享了核心商家們的影響力價值和一批商家福利政策。目前速賣通0傭金0入駐費用、但需要賣家有一個新的店鋪、且需繳納1萬元人民幣的保證金!
當跨境電商風口正勁時，在國際市場需求的拉動下，很多傳統(tǒng)外貿工廠尋求新的轉型路徑。隨著傳統(tǒng)工廠轉型跨境電商的風潮一陣強過一陣，近來入局全托管也成為他們轉型的重要選擇之一。另外對于轉型工廠本身來講，成長的階段沒有一個固定的分期。不同廠家能力不同，預算也不一樣，我們要做的就是如何利用有限的資源，快速的成長，所以我們在選擇推廣渠道的同時，需要根據(jù)自身產品的特性，進行選擇。
(正派跨境啟動儀式、正派跨境供應鏈合伙人-王磊)
因此，鑒于當前市場環(huán)境需求為了幫助廣大工廠做好跨境出海,正派跨境供應鏈應運而生，正派供應鏈合伙人-王磊也從傳統(tǒng)外貿工廠核心短板、如何轉型、正派供應鏈能為大家做什么以及核心競爭力等進行了詳細介紹，緊接著進行了正派跨境供應鏈啟動儀式，也熱烈歡迎更多工廠前來洽談合作!
5月中旬，TikTok Shop跨境電商正式推出“全托管”運營模式，為跨境商家提供更為便捷、高效的銷售渠道。Tik Tok shop跨境招商運營-Simon表示，相比于其他平臺，TikTok Shop全托管項目還屬于平臺紅利期階段，TikTok Shop采用的是內容電商與貨架電商并駕齊驅的電商模式，基于TikTok坐擁10億月活用戶背景下，其愿景是致力于將好貨輕松賣全球讓商家發(fā)揮供應鏈和貨品優(yōu)勢實現(xiàn)無憂出海，將使商家能夠更加專注于產品的研發(fā)和生產，提升產品品質，優(yōu)化貨品供給，將為用戶帶來更加優(yōu)質的購物體驗。
(Tik Tok shop跨境招商運營-Simon)
目前，平臺不收取傭金、保證金，商家也無需承擔流量費、海外物流倉儲成本，對于商家來說，成本僅來自貨款。對于貨款結算，TikTok Shop跨境電商使用本幣快速結算，商家無需承擔資金回籠、匯率等風險。
在中國的跨境電商平臺中，SHEIN是過往出海熱潮中最知名的勝出者之一，重要原因是平臺對商品的強把控。為保證生產速度和質量，SHEIN自建了一套管理供應鏈的系統(tǒng)，通過自研的訂單管理系統(tǒng)，以人貨標簽結合銷售數(shù)據(jù)，融通商家與消費者，實現(xiàn)了精準運營。加之其供貨模式運營效率極快，在海外年輕女性群體中間初步建立起了時尚風向標的用戶心智，品類已在橫向拓展，形成了相對完整的供應鏈閉環(huán)。SHEIN招商經理-海燕表示，SHEIN從來沒有這么大規(guī)模的進行過招商，很高興能在現(xiàn)場與這么多賣家見面，接著為大家介紹了SHEIN，如SHEIN的發(fā)展歷程、SHEIN優(yōu)勢(0傭金、0倉儲費、0物流成本、0運營成本)、業(yè)務合作模式以及SHEIN家居百貨趨勢。
海燕
SHEIN招商經理
Temu去年9月份上線后，僅用了短短幾個月的時間就超越了亞馬遜、SHEIN、TikTok登頂美國APP下載榜第 一，而且在2023年開年后的大多數(shù)時間內，Temu在美國APP下載榜上依然維持著“榜一大哥”的地位。目前，國內已有不少賣家布局Temu，并取得不小的收獲。
今年3月，Temu的月活躍用戶達1340萬，已超越美國知名零售商Target。除了在流量端的努力之外，Temu也在積極布局新市場。截止目前，僅用9個月的時間，Temu已經開通了12個站點，包括美國、加拿大、澳大利亞、新西蘭、英國、德國、荷蘭、意大利、法國、西班牙、奧地利和墨西哥。
(Temu招商負責人-塵沙古)
龐大的流量加之市場方面的不斷擴張，這讓很多賣家對Temu燃起了興趣，他們的入駐意愿也愈發(fā)強烈。不過在當下，不論是已入駐還是未入駐的賣家，他們還是更希望能與Temu的官方人員現(xiàn)場交流，探討運營打法、獲取最新的出海趨勢以及平臺的熱賣品類。因此，本次Temu招商負責人-塵沙古也來到現(xiàn)場與大家面對面交流!
了解了5大全托管拍平臺的服務模式、正派供應鏈的重磅推出后，本次大會還為大家準備了干貨環(huán)節(jié)，即【速賣通全托管、拼多多跨境TEMU爆單運營技巧以及選品之術】、【AI人工智能在跨境電商的應用，提升運營效率&業(yè)績增長】、【尋找微軟電商的Best Seller】的分享，如ChatGPT分享的主要有1. 輔助電商市場調研，選品;2.生成高質量產品標題，詳情頁;3.輔助客服處理(客戶咨詢、售后等處理文案地道語言表達);4.高質量外貿開發(fā)信批量生成;5.創(chuàng)意社媒文案生成，釋放想象力;6.插件工具競品分析，提升產品優(yōu)化(如標題、詳情、圖片、sku、 庫存、價格、評論)等內容。
速賣通全托管&TEMU大賣
微軟電商資深業(yè)務拓展經理
ChatGPT人工智能培訓講師
ChatGPT人工智能培訓講師
最后，2023年是全球消費結構將迎來巨變的一年，外貿訂單化整為零的時代已經開始，對于優(yōu)勢集中于供貨的工廠來說，貨源充足，出貨穩(wěn)定、價格優(yōu)惠等優(yōu)勢成為了全托管模式下的有力競爭武器，全托管模式是外貿工廠轉型跨境電商的難得機會，工廠只要抓住機會，就會減少對下游企業(yè)的依賴，縮短中間環(huán)節(jié)，打開市場，增加利潤。
