近年來(lái)，全球通脹的擾動(dòng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了巨大的影響，導(dǎo)致復(fù)蘇進(jìn)程明顯放緩。在這個(gè)宏觀背景下，我國(guó)的服裝行業(yè)面臨著消費(fèi)低迷、成本上升等多重壓力。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年11月，中國(guó)鞋帽服飾行業(yè)的零售額同比下降了5.8%。這一數(shù)據(jù)引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的關(guān)注和思考，同時(shí)也促使企業(yè)們積極尋求創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，以應(yīng)對(duì)當(dāng)前的挑戰(zhàn)。

中國(guó)服裝品牌經(jīng)過(guò)30多年的漫長(zhǎng)發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入“低價(jià)內(nèi)卷”時(shí)代。高端市場(chǎng)外資占據(jù)，中端市場(chǎng)乏善可陳，低端市場(chǎng)“刺客拼刀”，而火爆一時(shí)的“直播帶貨”還是以低價(jià)策略為主。與國(guó)內(nèi)低迷不同，服裝出海賽道反而一路高歌。

為幫助中國(guó)服裝品牌抓住出海商機(jī)，讓廣大賣(mài)家了解到全球服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、出海優(yōu)勢(shì)及當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)，WotoKOL臥兔特地引用WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷(xiāo)云的獨(dú)家數(shù)據(jù)，獨(dú)立編輯了《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)服裝行業(yè)分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)報(bào)告），以供賣(mài)家全面剖析中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)出海機(jī)遇。

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回復(fù)【服裝報(bào)告】了解報(bào)告獲取路徑

機(jī)遇洞察

中國(guó)服裝出海市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限

據(jù)statista調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球服裝市場(chǎng)的收入預(yù)計(jì)將在2023年至2027年間持續(xù)增長(zhǎng)2000億美元，增速高達(dá)11.49%。預(yù)計(jì)到2027年，收入達(dá)到1.94萬(wàn)億美元，總體呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭。僅美國(guó)服裝市場(chǎng)收入就高達(dá)3120億美元，位居世界第 一。

2014年至2027年全球服裝市場(chǎng)收入現(xiàn)狀及趨勢(shì)

全球服裝市場(chǎng)之所以能夠不斷壯大，報(bào)告總結(jié)了這三大原因——

服裝品類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)高頻，且為非標(biāo)產(chǎn)品，即不按國(guó)家頒布的統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格制造

產(chǎn)品需求多元化，衍生出眾多細(xì)分市場(chǎng)，且準(zhǔn)入門(mén)檻偏低，行業(yè)具備天然分散的特性

滿足穿著的基本功能需求外，能體現(xiàn)消費(fèi)者地位、態(tài)度、風(fēng)格，具備一定的文化屬性

中國(guó)作為全球最 大的服裝出口國(guó)，占據(jù)全球服裝出口市場(chǎng)的1/3。即使2022年受到多重外界因素的影響，我國(guó)紡織品出口共計(jì)1481.4億美元，服裝出口1754.3億美元，分別同比增長(zhǎng)2.1%和3.2%，依舊呈現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

2021-2022年中國(guó)紡織品服裝月度出口額及同比增速

在海外如此紛繁復(fù)雜的環(huán)境里，中國(guó)服裝出口能夠站穩(wěn)腳跟，離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)。

從供給端來(lái)看，中國(guó)新疆棉區(qū)、黃河流域棉區(qū)和長(zhǎng)江流域棉區(qū)每年棉花產(chǎn)量穩(wěn)定在560萬(wàn)噸以上，中國(guó)紗產(chǎn)量也穩(wěn)定在2000萬(wàn)噸以上，所以中國(guó)服裝主要原材料供給相對(duì)平穩(wěn)和密集，天然的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)顯著。

加上服裝產(chǎn)業(yè)集群多，目前中國(guó)已有近39個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集聚地，主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海和東南沿海地區(qū)，占據(jù)地理優(yōu)勢(shì)更易于出口，同時(shí)中國(guó)通過(guò)整合上下游的服裝產(chǎn)業(yè)群，利用協(xié)同效應(yīng)形成有效供應(yīng)鏈。

在政策端，因RCEP協(xié)議持續(xù)釋放紅利，東南亞、日韓等經(jīng)濟(jì)體需求強(qiáng)盛，中國(guó)服裝市場(chǎng)因地緣因素快速滲透。中國(guó)服裝出口至RCEP成員過(guò)的金額占整體服裝出口額約23%，同盟國(guó)中8個(gè)國(guó)家的出口額同比增速均有所不同程度的上漲。

綜合來(lái)看，未來(lái)全球服裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，這對(duì)于中國(guó)服裝市場(chǎng)而言無(wú)疑是利好消息，WotoKOL臥兔通過(guò)分析海外服裝市場(chǎng)，在報(bào)告中總結(jié)了5大發(fā)展趨勢(shì)——

整體時(shí)尚市場(chǎng)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都將迎來(lái)可觀增長(zhǎng)

全球范圍內(nèi)，北美和歐洲的服裝市場(chǎng)不容小覷

線上購(gòu)物習(xí)慣的養(yǎng)成，海外服裝電商市場(chǎng)擴(kuò)大

消費(fèi)者越來(lái)越注重服裝產(chǎn)品的環(huán)保和可持續(xù)性

社媒營(yíng)銷(xiāo)是服裝品牌出海多渠道布局的必經(jīng)之路

2017-2023年服裝細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展情況

趨勢(shì)洞見(jiàn)

服裝品牌出海發(fā)展走向前沿

單論服裝品牌出海營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)階段還存在著缺乏反饋媒介使服裝樣式缺乏數(shù)據(jù)支撐、營(yíng)銷(xiāo)多中心化，傳統(tǒng)促銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)化效果低等問(wèn)題。于這些弊端而言，海外社媒營(yíng)銷(xiāo)便是最好的解決方式。

因?yàn)?span style="font-size: 16px; color: rgb(35, 35, 35); font-weight: 700;">全球各個(gè)年齡段消費(fèi)者都會(huì)受到社媒廣告營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)行為。數(shù)據(jù)表明，全球有43%的消費(fèi)者通過(guò)社媒平臺(tái)研究產(chǎn)品，其中16-34歲年輕人群占比更大。另外，除了折扣外，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)關(guān)注品牌是否值得信賴(lài)，是否尊重其隱私以及吸睛的廣告，這些都會(huì)提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿。通過(guò)海外社媒營(yíng)銷(xiāo)，服裝品牌能直接與消費(fèi)者對(duì)話，了解到服裝消費(fèi)偏好，使得產(chǎn)品和需求銜接。

因此，服裝品牌要做好線上營(yíng)銷(xiāo)是獲客關(guān)鍵。Shein、Cider、Zaful、Everlane等知名服裝出海品牌深諳此道理，通過(guò)在社媒平臺(tái)上采用多賬號(hào)矩陣的運(yùn)營(yíng)方式，積累粉絲并將其轉(zhuǎn)化為品牌私域渠道的用戶，以此提高品牌的曝光和轉(zhuǎn)化率，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)特定市場(chǎng)、人群或品類(lèi)。

除了品牌社媒賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)在服裝品牌出海時(shí)起到關(guān)鍵性作用。

因海外紅人營(yíng)銷(xiāo)能夠縮短品牌成長(zhǎng)周期、強(qiáng)化品牌內(nèi)容留存 、品牌曝光可量化、提高品牌營(yíng)銷(xiāo)回報(bào)、打造品牌信任背書(shū)等多個(gè)優(yōu)勢(shì)，在服裝產(chǎn)品銷(xiāo)售的環(huán)節(jié)，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)能強(qiáng)勢(shì)種草，助力品牌聲量爆發(fā)，快速轉(zhuǎn)化。比如，在不同的營(yíng)銷(xiāo)階段，海外紅人的作用和合作策略均有所不同：

選品階段

在此階段紅人營(yíng)銷(xiāo)的作用主要在于驗(yàn)收市場(chǎng)，收獲反饋，迭代服裝產(chǎn)品，少量合作3-5個(gè)優(yōu)質(zhì)紅人即可。

上架階段

該階段紅人營(yíng)銷(xiāo)作用在于打開(kāi)海外服裝市場(chǎng)，產(chǎn)品曝光和建立形象，因此可合作少量頭腰部紅人做新品開(kāi)箱。

熱銷(xiāo)階段

這階段紅人營(yíng)銷(xiāo)作用在于建立服裝品牌口碑，形成強(qiáng)勢(shì)種草，所以品牌可嘗試合作中腰紅人進(jìn)行影響力種草。

爆發(fā)階段

爆發(fā)階段紅人營(yíng)銷(xiāo)主要能引爆市場(chǎng)，讓服裝品牌聲量集中爆發(fā)，可以合作大量微紅人進(jìn)行用戶需求激發(fā)。

平穩(wěn)階段

在平穩(wěn)階段內(nèi)紅人營(yíng)銷(xiāo)作用在于銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化，讓用戶深入了解產(chǎn)品，可合作中頭部紅人深度講解產(chǎn)品。

隨著年輕一代消費(fèi)者大多數(shù)會(huì)受到社交媒體上的意見(jiàn)領(lǐng) 袖的評(píng)論或使用反饋的影響，從而做出消費(fèi)決定，海外紅人推廣營(yíng)銷(xiāo)占比也逐年提升，成為服裝品牌出海主要的獲客來(lái)源。

美國(guó)地區(qū)使用達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)推廣占比

當(dāng)下，由于購(gòu)買(mǎi)路徑的變化，從觸及信息到購(gòu)買(mǎi)后的分享體驗(yàn)，已經(jīng)從線性發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)榉蔷€性發(fā)展。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)觸點(diǎn)增多時(shí)，許多出海品牌發(fā)現(xiàn)在傳遞營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容方面面臨更大的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的促銷(xiāo)內(nèi)容已經(jīng)不再足夠滿足消費(fèi)者的需求。對(duì)于服裝品牌而言，消費(fèi)者需要更有說(shuō)服力的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，讓品牌價(jià)值觀與其相契合，才能真正激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)行為。根據(jù)2022年的數(shù)據(jù)顯示，全球有44%的消費(fèi)者表示，他們期望產(chǎn)品和品牌符合自己的價(jià)值觀，并提供健康優(yōu)勢(shì)，他們?cè)敢飧淖冏约旱馁?gòu)物習(xí)慣。

所以，故事化的營(yíng)銷(xiāo)手段也是服裝品牌宣傳的重點(diǎn)。在這一過(guò)程中，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)便可以助力服裝出海品牌的理念宣傳。通過(guò)在社交媒體上聯(lián)動(dòng)KOL、KOC分享品牌故事、產(chǎn)品體驗(yàn)、品牌使命等內(nèi)容，向他們的粉絲、社交圈和觀眾傳遞品牌的價(jià)值，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生興趣并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

策略洞悉

海外紅人營(yíng)銷(xiāo)玩法及高效入局

當(dāng)全球服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，海外紅人營(yíng)銷(xiāo)便成為品牌營(yíng)銷(xiāo)常態(tài)。線上流量的爭(zhēng)奪，出圈、出彩的營(yíng)銷(xiāo)策略和玩法成為眾多賣(mài)家需要攻克的關(guān)鍵點(diǎn)。

服裝品牌在出海營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要提高日常+大促多個(gè)節(jié)點(diǎn)的紅人營(yíng)銷(xiāo)效率，打出自己的節(jié)奏獲得更長(zhǎng)效的品牌增長(zhǎng)，那么長(zhǎng)線的營(yíng)銷(xiāo)策略和節(jié)奏必不可少。

而優(yōu)質(zhì)的服裝營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容也必須具備風(fēng)格、季節(jié)、場(chǎng)景、目標(biāo)人群、節(jié)假日、價(jià)格、色彩、功能等元素。但過(guò)多的元素堆砌，會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容離散不聚焦。一般而言，短視頻一般可選擇2-4個(gè)元素著重分享，讓服裝產(chǎn)品部分特征突出顯示，快速觸達(dá)到消費(fèi)者。對(duì)于當(dāng)下海外服裝種草內(nèi)容，報(bào)告也總結(jié)了好物測(cè)評(píng)類(lèi)、時(shí)尚搭配類(lèi)、材料干貨類(lèi)、時(shí)尚新娛樂(lè)四大類(lèi)熱門(mén)玩法，讓營(yíng)銷(xiāo)直擊人心。

比如紅人好物測(cè)評(píng)，單品/合集強(qiáng)勢(shì)種草的玩法，通過(guò)標(biāo)明品牌詞、品類(lèi)詞或服裝產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，視頻內(nèi)容上進(jìn)行服裝產(chǎn)品的全方位測(cè)評(píng)，精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者訴求，影響消費(fèi)者決策。

又比如干貨知識(shí)科普，提升審美進(jìn)階產(chǎn)品安利的玩法，在標(biāo)題中點(diǎn)名當(dāng)下消費(fèi)者中的穿搭困惑，如how to make your outfits better、how to define your style without spending money等，精準(zhǔn)觸達(dá)感興趣的粉絲群體。通過(guò)穿搭干貨分享，結(jié)合產(chǎn)品搭配和推薦，影響消費(fèi)者決策。

更多勁爆玩法

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回復(fù)【服裝報(bào)告】了解報(bào)告獲取路徑

進(jìn)行海外紅人營(yíng)銷(xiāo)在掌握策略的同時(shí)，還要掌握正確的方式方法。

隨著海外紅人營(yíng)銷(xiāo)在服裝出海品牌范圍內(nèi)快速擴(kuò)張，服裝品牌不僅能夠深度接觸大量新客、有效進(jìn)行品牌傳播，也大幅降低了獲客成本。但同時(shí)也面臨著帶貨紅人難尋、紅人質(zhì)量不定、時(shí)間成本太高、溝通語(yǔ)言障礙、邀約回復(fù)滯后、報(bào)價(jià)參差不一、合作進(jìn)程緩慢、投放效果不佳、數(shù)據(jù)難以評(píng)估等多個(gè)難題。

為此，WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷(xiāo)云通過(guò)尋找紅人-篩選紅人-聯(lián)系紅人-內(nèi)容素材-效果監(jiān)測(cè)-紅人分銷(xiāo)六部曲，一鍵部署紅人營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。通過(guò)技術(shù)+服務(wù)雙賦能，助力服裝出海企業(yè)掌握行業(yè)新玩法。

比如服裝出海品牌開(kāi)始與海外網(wǎng)紅合作之前，需要提前研究服裝市場(chǎng)情況，以及你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否與網(wǎng)紅合作。如果是這樣，與誰(shuí)，以什么身份？

為了幫助品牌更好地解決這個(gè)問(wèn)題，WotoHub海外紅人智能營(yíng)銷(xiāo)云基于自身的品牌洞察功能，收集了不同行業(yè)的品牌紅人營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)，讓品牌能夠快速洞察到行業(yè)動(dòng)向，學(xué)習(xí)競(jìng)品運(yùn)營(yíng)邏輯。同時(shí)能對(duì)競(jìng)品合作的高互動(dòng)、高播放量的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容進(jìn)行定向開(kāi)發(fā)，挖掘出更多適配的紅人資源。

在服裝賽道，報(bào)告根據(jù)WotoHub后臺(tái)數(shù)據(jù)總結(jié)了YouTube平臺(tái)內(nèi)容總播放量排名前20的品牌，幫助服裝出海品牌洞察行業(yè)新動(dòng)態(tài)，深度分析了Veja、Garage、Zara、Primary、COS排名前五的服飾品牌的海外紅人營(yíng)銷(xiāo)投放數(shù)據(jù)。

服飾時(shí)尚品牌內(nèi)容播放總量Top20

以榜首Veja為例，回望過(guò)去7年里，累計(jì)與42263個(gè)紅人聯(lián)動(dòng)，觸達(dá)受眾 993.92億人次 ，其中帶貨紅人有 19773 個(gè),帶貨視頻達(dá) 228850 條，內(nèi)容累計(jì)點(diǎn)贊量達(dá)到6.35億，評(píng)論數(shù)超3000萬(wàn)以上，品牌互動(dòng)率為1.68%。

從WotoHub反饋的Veja關(guān)聯(lián)紅人分布情況來(lái)看，該品牌的主要目標(biāo)市場(chǎng)為巴西，紅人占比82.2%。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略中Veja集中選擇中長(zhǎng)尾部紅人，合作粉絲量在1到15萬(wàn)區(qū)間內(nèi)的紅人數(shù)量占比85.6%。

從Veja的視頻數(shù)據(jù)分析，播放量1000以下占比較高，達(dá)到46.1%。內(nèi)容時(shí)長(zhǎng)2分鐘-15分鐘均有涉及，2分鐘-5分鐘的視頻內(nèi)容多，占比21.63%。在WotoHub-品牌洞察內(nèi)，可以根據(jù)發(fā)布時(shí)間、國(guó)家地區(qū)、視頻時(shí)長(zhǎng)以及播放量多個(gè)維度查詢出競(jìng)品與紅人合作的相關(guān)內(nèi)容，探尋競(jìng)品品牌的發(fā)展脈絡(luò)，給到服裝出海品牌更深的紅人營(yíng)銷(xiāo)啟發(fā)。

另外，報(bào)告還公開(kāi)了WotoHub海外網(wǎng)紅智能營(yíng)銷(xiāo)云基于千萬(wàn)海外紅人資源，對(duì)粉絲粘性高的中長(zhǎng)尾部紅人分別進(jìn)行帶貨數(shù)量、互動(dòng)率、播放量三個(gè)維度的排名。品牌在WotoHub內(nèi)還可在上方導(dǎo)航欄內(nèi)設(shè)置國(guó)家、紅人分類(lèi)、粉絲數(shù)多個(gè)篩選條件，以獲得更為精確的榜單排名，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、低成本地鏈接海量帶貨紅人。

服裝鞋帽賽道紅人帶貨數(shù)量、互動(dòng)率、播放量Top20

為了幫助中國(guó)服裝跨境企業(yè)在出海路上更具競(jìng)爭(zhēng)力，《海外紅人營(yíng)銷(xiāo)服裝行業(yè)分析報(bào)告》還從品牌和中小企業(yè)兩個(gè)角度出發(fā)，解析不同階段服裝出海的營(yíng)銷(xiāo)策略，拆解大賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)案例，助力廣大服裝品牌出海。

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