對外貿(mào)企業(yè)來說,接下來要做的就是抱住傳統(tǒng)市場,然后積極開拓東南亞和南美這些新市場。雖然近年來中美貿(mào)易摩擦不斷,但從數(shù)據(jù)上看,美國仍是我國的第 一大出口市場。新海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2022年前11個月,我國對美國出口3.55萬億元,同比增長5.8%,貿(mào)易順差2.48萬億元,擴(kuò)大7.6%。

不僅需求量大,美國客戶的利潤也相對可觀,手上只要抓住幾個優(yōu)質(zhì)客戶,每年根本不愁業(yè)績和訂單。

那么問題來了,開拓國際市場的重點(diǎn)也要隨著趨勢而變了。事實(shí)上,敏銳的外貿(mào)人已經(jīng)開始了行動。外貿(mào)新人該如何快速打入美國市場,高效開發(fā)客戶呢?

首先要清楚在美國市場常見的客戶類型有百貨公司(department store buyer)、品牌進(jìn)口商(importer)、批發(fā)商(wholesaler)、連鎖大型超商賣場(MART)、貿(mào)易商(Trader)、零售商(retailer)等。

其次,美國市場的特點(diǎn)是貧富差別較大,高、低收入階層均是相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,因此,來自世界各地的各種檔次的產(chǎn)品在美國均有需求。還有美國市場對各種商品的需求均有較強(qiáng)的季節(jié)性,通常分春季(1-5月)、夏季(7-9月)和節(jié)日季(11-12月)。并且對于商品包裝都是比較講究的,對包裝的關(guān)注甚至超過了價格,新穎、雅致、美觀、大方的包裝才能吸引他們的目光。比較受歡迎的產(chǎn)品例如3C電子產(chǎn)品、新興科技產(chǎn)品以及健康美容類產(chǎn)品這些。

最后,還需要探索出更多的獲客渠道,特別是在疫情之下,很多外貿(mào)商家急于在世界各地尋找更多訂單機(jī)會。借助摩根大通賬戶,商家們不僅可以鞏固已有國家或地區(qū)的生意,更可以嘗試在歐洲、東南亞、非洲等市場開拓更大商機(jī)。

作為美國最 大的銀行之一,J.P.Morgan(摩根大通)提供了極其完備的跨國金融服務(wù)。如今,PingPong旗下的外貿(mào)B2B收付款產(chǎn)品——福貿(mào)已經(jīng)正式上線了J.P.Morgan(摩根大通)全球收款賬戶,已經(jīng)正式上線!福貿(mào)全體用戶的收付款體驗(yàn)也將得到進(jìn)一步的巨大提升。

除了J.P.Morgan(摩根大通)香港分行外,PingPong福貿(mào)同步與美國分行建立了緊密合作。因此,外貿(mào)商家與海外買家可直接通過美國本地賬戶完成收款、付款等一系列流程,甚至可實(shí)現(xiàn)實(shí)時到賬,輕輕松松把資金拿到手。對于眾多年末著急收款的企業(yè)來說,絕對是一大喜訊。

同時,開通福貿(mào)摩根大通賬戶后,外貿(mào)商家收款的路徑可以得到有效縮短。簡單點(diǎn)說,就是經(jīng)過的中間行少了,不但到賬時間更快,相應(yīng)的手續(xù)費(fèi)自然也就更少。并且如果你使用福貿(mào)“賬單收款”功能,還不用擔(dān)心還要額外支付多個中間行費(fèi)用,利潤空間也隨之輕松擴(kuò)大。在實(shí)際場景中,每筆約省20-80美元,小金額訂單平均降低15%成本,讓您用更具競爭力的價格獲取更多訂單!

隨著中國防疫政策的快速調(diào)整,在保持匯率政策穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,中國外貿(mào)將會在明年迎來更高的增速,隨著中國外貿(mào)在“一帶一路”沿線國家收獲更多貿(mào)易伙伴,外貿(mào)在迎接挑戰(zhàn)的同時,也將迎來向好趨勢。