用5天直播回饋5年陪伴，66位達(dá)人，總計完成GMV 1044W，ROI 19，平均成交轉(zhuǎn)化率達(dá)20%，超越行業(yè)均值2倍。這是近期新中式茶飲霸王茶姬的五周年直播戰(zhàn)績。時下越來越多的年輕人青睞于中式美學(xué)，掀起一波又一波國風(fēng)消費(fèi)熱潮。從云南到世界，全球1000+家門店，霸王茶姬到底做對了什么?國風(fēng)茶飲品牌又應(yīng)該如何抓住機(jī)遇期從中脫穎而出？本次霸王茶姬五周年直播，采用鋪設(shè)達(dá)人矩陣為主的方式進(jìn)行直播，配置巨量本地推付費(fèi)流量撬動自然流量，在新茶飲賽道中實現(xiàn)破圈爆單。

01鋪設(shè)達(dá)人矩陣，走近年輕消費(fèi)群體

主打東方茶和國風(fēng)文化的霸王茶姬，深諳當(dāng)前消費(fèi)趨勢下的做茶本質(zhì)，即“年輕人喝茶，茶才有未來”。因此，這次霸王茶姬五周年直播采用鋪設(shè)達(dá)人矩陣的方式，以年輕人熱衷的社交形式與用戶快速建立情感紐帶。在重點傾斜頭部主播和腰部主播借力主播粉絲基礎(chǔ)的同時，配合巨量本地推付費(fèi)流量撬動自然流量，實現(xiàn)高于茶飲行業(yè)均值的ROI成果。

02人群與地域定向，精細(xì)化圈定目標(biāo)用戶

抓住核心投放人群，轉(zhuǎn)化效果事半功倍。在本次五周年直播活動中，霸王茶姬結(jié)合品牌歷史成交數(shù)據(jù)分析，瞄準(zhǔn)18-40歲有消費(fèi)能力和購買意向的女性群體，巨量本地推重點投放成都、昆明、杭州、重慶等GMV占比較高的城市，精細(xì)化圈定目標(biāo)消費(fèi)人群與地域，實現(xiàn)精準(zhǔn)定向投放。

03多維度監(jiān)測數(shù)據(jù)，科學(xué)調(diào)整投放結(jié)構(gòu)

全程可把控、有節(jié)奏的投放節(jié)奏使直播轉(zhuǎn)化科學(xué)高效。直播中根據(jù)開播不同階段的流量高峰、成交頻率和數(shù)據(jù)情況機(jī)動調(diào)整投放結(jié)構(gòu)，在穩(wěn)定ROI的同時最 大化場觀。同時，監(jiān)測不同的定向轉(zhuǎn)化效果，持續(xù)優(yōu)化重點城市的投放占比。

04分階段投放策略

（1）直播規(guī)劃期：提前綁定投放KOL，完成前期計劃儲備

提前布局綁定目標(biāo)KOL，同時按照深度和淺度轉(zhuǎn)化計劃設(shè)計投放方案，將不同定向交叉搭建完成前期計劃儲備。并且通過階梯出價助力開播拉升轉(zhuǎn)化，撬動自然流量。

（2）直播蓄力期：福利活動加持，快速帶動GMV增速

直播初期，借助主播粉絲基礎(chǔ)，配合福利活動，不斷拉升直播間人氣。同時，借助開播淺層人氣+停留計劃配合深層轉(zhuǎn)化計劃進(jìn)行流量拉升動作，快速推動用戶購買轉(zhuǎn)化。僅在開播一小時后就達(dá)到直播場觀峰值3000+，首播當(dāng)日上午場場觀保持2000+，推動直播快速沖到團(tuán)購榜四。

（3）流量高峰期：整體優(yōu)惠力度UP，核心主播持續(xù)引導(dǎo)用戶成交

在平臺流量午高峰期間重新開播，配合可選套餐多樣性、福利數(shù)量優(yōu)勢和整體優(yōu)惠力度等優(yōu)勢拉升直播間吸引力，實現(xiàn)GMV顯著躍升。

（4）流量穩(wěn)定期：穩(wěn)定投放策略，確保有效回收

直播中后期投放策略以維穩(wěn)為主，確保回收是這一階段的主要投放目標(biāo)。通過精準(zhǔn)匹配主播及秒殺活動，形成流量交易閉關(guān)，保持ROI的穩(wěn)固提升。

在霸王茶姬的“國茶復(fù)興”實踐中不難看出國風(fēng)文化與新潮推廣方式碰撞出的火花，在東方茶飲走向年輕人的過程中，產(chǎn)品是立身之本，流量是產(chǎn)品被看見的關(guān)鍵。巨量本地推精準(zhǔn)的流量推送和靈活調(diào)整的投放策略使得商家長期積累的能量勢如破竹，在關(guān)鍵節(jié)點實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。