8月18日，2023全球商業(yè)創(chuàng)新大會·企業(yè)數(shù)智化生態(tài)峰會在上海國家會展中心盛大召開，“深耕行業(yè)數(shù)智化，連接驅(qū)動新增長”ISV生態(tài)專題論壇在大會期間成功舉辦。來自崔牛會，以及用友產(chǎn)業(yè)投資、iuap平臺、客戶技術(shù)方案與賦能、開發(fā)者生態(tài)、ISV生態(tài)的負(fù)責(zé)人與伙伴代表，為現(xiàn)場上百名與會伙伴深度剖析SaaS生態(tài)發(fā)展趨勢，全面解讀數(shù)智化生態(tài)格局、增長空間以及用友為ISV伙伴提供的技術(shù)、政策、投資等成長全路徑賦能體系，開放分享伙伴攜手用友共同助力客戶數(shù)智化轉(zhuǎn)型的寶貴實踐經(jīng)驗，共同見證用友ISV生態(tài)繁榮發(fā)展。

碩果累累

2023 ISV生態(tài)亮出“成績單”

2023上半年，用友新注冊ISV伙伴160家，優(yōu)選融合產(chǎn)品總數(shù)205款，培育出3家2000萬級伙伴、10家1000萬級伙伴、20家500萬級伙伴；伙伴數(shù)量連續(xù)三年同比增速100%，生態(tài)合同營收金額連續(xù)三年同比增速超100%，生態(tài)項目數(shù)量連續(xù)三年同比增速超60%，是國內(nèi)發(fā)展最 快的企業(yè)數(shù)智化ISV生態(tài)。

依托BIP 3強(qiáng)大的平臺能力，用友攜手細(xì)分行業(yè)ISV伙伴創(chuàng)新行業(yè)聯(lián)合解決方案，賦能千行百業(yè)。在本次生態(tài)峰會上，用友重磅發(fā)布50款I(lǐng)SV生態(tài)行業(yè)聯(lián)合解決方案，涵蓋離散制造、鋼鐵治金、工業(yè)化工與造紙、流程制造、農(nóng)牧、能源、制藥與醫(yī)藥流通、食品飲料、交通運輸與物流、國資、地產(chǎn) 貿(mào)易、現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)及智能財務(wù)、智能制造、供應(yīng)鏈云、營銷云、數(shù)智平臺、數(shù)字人力、項目云等行業(yè)及領(lǐng)域。

聚焦行業(yè)化、規(guī)?；?/strong>

用友ISV生態(tài)迎來發(fā)展大提速

2023年，用友ISV生態(tài)聚焦“行業(yè)化深耕·規(guī)?；l(fā)展”，與伙伴攜手構(gòu)建“用友BIP3底座+行業(yè)資產(chǎn)包”解決方案能力，推進(jìn)聯(lián)合方案規(guī)?；虡I(yè)落地，持續(xù)引領(lǐng)數(shù)智生態(tài)發(fā)展，深耕行業(yè)客戶數(shù)智化需求，貼近客戶業(yè)務(wù)場景，共同構(gòu)建行業(yè)領(lǐng) 先實踐。

用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁劉廣峰先生在致辭中表示：“今年以來，我們接到各個行業(yè)事業(yè)部蜂擁而至的ISV生態(tài)合作訴求，也倒逼出了用友有史以來最開放的ISV生態(tài)政策。我們以行業(yè)客戶需求和商業(yè)落地為導(dǎo)向，高質(zhì)量保證ISV合作產(chǎn)品與方案、服務(wù)的同時，大開ISV生態(tài)合作之門。經(jīng)過半年多的發(fā)展，用友ISV生態(tài)業(yè)務(wù)增長達(dá)到了前所未有的規(guī)?！?。

用友網(wǎng)絡(luò)助理總裁 劉廣峰

ISV生態(tài)作為SaaS生態(tài)六層架構(gòu)之一，與整個SaaS生態(tài)的發(fā)展息息相關(guān)。在談及中國SaaS生態(tài)發(fā)展趨勢問題上，崔牛會聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO崔強(qiáng)從宏觀角度做了分析，對于正處于增長階段的SaaS生態(tài)，崔強(qiáng)表示：“未來會出現(xiàn)幾個不同類型的生態(tài)型平臺公司，用友會是其一?！?/span>

生態(tài)強(qiáng)則平臺強(qiáng)，這其中，ISV生態(tài)的繁榮發(fā)展將是不可或缺的助力。

崔牛會聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO 崔強(qiáng)

共筑繁榮ISV生態(tài)

共贏行業(yè)數(shù)智未來

今年用友更貼近客戶業(yè)務(wù)場景，與各個行業(yè)頭部的、領(lǐng)先的ISV伙伴一起合作，打造行業(yè)領(lǐng) 先實踐，給伙伴們提供了更開放的生態(tài)政策。用友網(wǎng)絡(luò)云市場部總經(jīng)理薛峰表示：“我們愿意通過用友的行業(yè)事業(yè)部、分子公司以及增值經(jīng)銷商伙伴，一起把市場開放給所有的ISV生態(tài)伙伴。

用友網(wǎng)絡(luò)云市場部總經(jīng)理 薛峰

1.共享商業(yè)資源

隨著行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大與客戶深耕，ISV生態(tài)伙伴的交易規(guī)模和營收也將不斷增大。“我們把商業(yè)資源和伙伴完全共享，拉通每個銷售終端，并全鏈路給伙伴賦能。”

“今年ISV生態(tài)的主題是‘連接驅(qū)動新增長’，從我們BIP底座，把領(lǐng)域能力與各個伙伴的行業(yè)產(chǎn)品一起聯(lián)合打造，快速基于客戶的具體項目來做集成，隨著項目交付越來越多，沉淀下來的資產(chǎn)包的復(fù)用價值也越來越大。同時，伙伴的客戶和用友的客戶，也可以快速雙向覆蓋。”

2.線上線下一體化體系建設(shè)

今年，ISV伙伴通過行業(yè)引入，在行業(yè)內(nèi)聯(lián)合營銷、售前和交付，在各個行業(yè)線實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。同時，六大平臺拉通合力賦能ISV伙伴：

1)ISV生態(tài)伙伴中心：為ISV伙伴提供全鏈路服務(wù)，包括入駐、政策、伙伴管理、晉升授牌、運營管理、伙伴成長等；

2)YonStore云市場：作為生態(tài)產(chǎn)品全渠道分發(fā)與運營平臺，為伙伴提供包括生態(tài)產(chǎn)品銷售、交易支付、結(jié)算管理等服務(wù)；

3)YonMaster開發(fā)者認(rèn)證中心：伙伴開發(fā)人員能力認(rèn)證，為伙伴輸出認(rèn)證專家；

3.開發(fā)者社區(qū)

開發(fā)者社區(qū)為伙伴全面提供技術(shù)賦能，鼓勵原生開發(fā)，支持集成鏈接，立足企業(yè)實際業(yè)務(wù)需要，投入專屬資源，鼓勵伙伴基于用友BIP、用友低代碼開發(fā)平臺YonBuilder和集成開發(fā)平臺YonLinker，推動面向企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的SaaS快速開發(fā)與創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化。

4.市場支持

緊密協(xié)同伙伴，聯(lián)動內(nèi)部市場資源，通過“落活動、搭舞臺、共賦能”等整合營銷方式，聚資源，拓商機(jī)，贏市場。

模式突破！

iuap數(shù)智化底座助力數(shù)科公司商業(yè)創(chuàng)新

在國資委相關(guān)政策的指導(dǎo)下，央國企競相成立數(shù)科公司，加速數(shù)智化與國產(chǎn)化進(jìn)程，近500家數(shù)字科技類公司應(yīng)運而生，組成了“數(shù)字經(jīng)濟(jì)國家隊”。用友BIP通過“雙向賦能、平臺共創(chuàng)、商機(jī)共享”的創(chuàng)新模式，與數(shù)科伙伴共創(chuàng)共贏，已對接包括中船信息、北控數(shù)科、廣藥信息在內(nèi)的300多家數(shù)科公司，覆蓋20多個行業(yè)，簽約金額約1.2億。

會上，用友網(wǎng)絡(luò)副總裁羅小江為現(xiàn)場伙伴分享了iuap數(shù)智化底座助力數(shù)科公司商業(yè)創(chuàng)新的合作框架與案例，為大家打開了一個新的思路與增長路徑。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁 羅小江

同時，羅小江強(qiáng)調(diào)，“用友堅守企業(yè)服務(wù)邊界，不謀求‘顛覆行業(yè)’，始終如一為ISV生態(tài)伙伴和企業(yè)客戶（尤其是大企業(yè)）在數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域留有充分的成長空間。此外，用友海量的客戶資源以及一體化解決方案，也將有助于大企業(yè)數(shù)字化項目的市場推廣，共同構(gòu)建大規(guī)模生態(tài)。

依托用友BIP 3生態(tài)能力底座的技術(shù)共創(chuàng)與賦能

針對ISV生態(tài)產(chǎn)品研發(fā)及賦能，用友網(wǎng)絡(luò)客戶技術(shù)方案與賦能部總經(jīng)理李紹文為在場伙伴帶來前沿分享。

用友BIP 3加速生態(tài)伙伴規(guī)?；l(fā)展，賦能伙伴快速開發(fā)融合的技術(shù)實力。其中，技術(shù)平臺堅持云中立、云上云下一體化，賦能ISV專注業(yè)務(wù)開發(fā)；數(shù)智中臺依托用友三十多年管理思想沉淀，賦能生態(tài)數(shù)智能力；低代碼開發(fā)平臺可靈活提供行業(yè)&生態(tài)開發(fā)模型，支持行業(yè)生態(tài)規(guī)?；?；連接集成平臺正式開放集成資產(chǎn)，加速生態(tài)產(chǎn)品與用友BIP 3的融合；全球化基礎(chǔ)設(shè)施中臺則助力海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

用友網(wǎng)絡(luò)客戶技術(shù)方案與賦能部總經(jīng)理 李紹文

在賦能層面，李紹文表示，“除強(qiáng)調(diào)除技術(shù)賦能外，今年還增加了業(yè)務(wù)賦能、質(zhì)量賦能（社區(qū)的文檔、視頻、論壇），增加了ISV產(chǎn)品研發(fā)維度的內(nèi)容。在企業(yè)數(shù)智化加速轉(zhuǎn)型背景下，用友的生態(tài)戰(zhàn)略為生態(tài)伙伴帶來更多參與產(chǎn)業(yè)升級的新機(jī)遇。生態(tài)能力體系逐步形成自主循環(huán)，生態(tài)伙伴中的佼佼者將助力伙伴循序漸進(jìn)發(fā)展成為布道師，單一伙伴的能力也會發(fā)生躍遷。優(yōu)秀的ISV伙伴可以向其他新ISV伙伴、增值服務(wù)商、客戶技術(shù)人員提供賦能服務(wù)。

全面使能開發(fā)者

共筑數(shù)智生態(tài)新未來

海納百川，匯聚生態(tài)力量。作為“生態(tài)之源”的開發(fā)者將獲取什么樣的服務(wù)？用友網(wǎng)絡(luò)副總裁鄒達(dá)表示：“概括起來就是一個中心、四個產(chǎn)品”。

用友網(wǎng)絡(luò)副總裁 鄒達(dá)

中心就是為開發(fā)者們提供一站式產(chǎn)品支持和服務(wù)的開發(fā)者中心，通過統(tǒng)一入口、聚合生態(tài)能力、海量資源、全面賦能為開發(fā)者們提供聚合服務(wù)；四個產(chǎn)品，其一，開發(fā)者社區(qū)，開發(fā)者們在使用BIP過程中有任何問題，都可以在開發(fā)者社區(qū)找到答案；其二，賦能認(rèn)證體系，提供伙伴判定能力；其三和其四，YonMaker生態(tài)定制平臺和YonStore云市場，連接能力，讓開發(fā)者能夠滿足不斷增長的應(yīng)用開發(fā)與定制需求，實現(xiàn)價值創(chuàng)造。

扎根數(shù)字經(jīng)濟(jì)

用友產(chǎn)業(yè)投資為伙伴發(fā)展保駕護(hù)航

為了踐行面向行業(yè)前端應(yīng)用，擁抱ISV，用友本年度新增上億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)基金，全力支持成長型ISV的加速發(fā)展，開放共融，作為中國最 專業(yè)的企業(yè)服務(wù)方向，投資孵化平臺，用友產(chǎn)業(yè)投資扎根特定賽道，整合產(chǎn)業(yè)資源和創(chuàng)新要素。通過孵化加速企業(yè)價值成長，通過整合推動資本價值變現(xiàn)。用友產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)始合伙人兼CEO王峰也到現(xiàn)場與伙伴分享當(dāng)前用友產(chǎn)業(yè)投資新打法。王峰表示，“用友長期致力于為ISV伙伴提供強(qiáng)大的技術(shù)平臺和協(xié)作機(jī)制，用友產(chǎn)業(yè)投資則通過建設(shè)面向國內(nèi)軟件行業(yè)的咨詢、銷售、客開、交付等配套服務(wù)，讓創(chuàng)業(yè)項目有機(jī)會獲得類似半導(dǎo)體、醫(yī)藥等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部服務(wù)?？梢哉f，用友產(chǎn)業(yè)投資提供的遠(yuǎn)不止是常規(guī)化的投后管理”。這無疑為ISV伙伴又增加了一個加速發(fā)展的砝碼。

用友產(chǎn)業(yè)投資創(chuàng)始合伙人兼CEO 王峰

領(lǐng) 先實踐 伙伴分享

8家ISV榮摘鉆石伙伴桂冠

與往年一樣，今年的專題論壇，多家與用友共創(chuàng)行業(yè)聯(lián)合解決方案的伙伴也帶來了精彩的演講，細(xì)說與用友合作中獲得的全方位支持，以及雙方共同為各行各業(yè)客戶所創(chuàng)造的價值，與在座伙伴共享實踐中的珍貴經(jīng)驗。

廈門銳特信息技術(shù)有限公司總裁許志濤基于制造業(yè)物流供應(yīng)鏈升級實踐，詳述與用友攜手助力制造供應(yīng)鏈價值升級、共建數(shù)字化供應(yīng)鏈生態(tài)圈；北京華融啟明風(fēng)險管理技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理周偉相繼分享了啟明套期保值風(fēng)險管理系統(tǒng)，與用友一起合作共贏，實現(xiàn)價值變現(xiàn)；一點知識（北京）科技有限公司COO展幫營聚焦人才培養(yǎng)，分享如何與用友一起，為客戶提供更個性化、智能化、場景化的解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)人才戰(zhàn)略的落地和企業(yè)培訓(xùn)的全場景賦能。

廈門銳特信息技術(shù)有限公司總裁 許志濤

北京華融啟明風(fēng)險管理技術(shù)股份有限公司總經(jīng)理 周偉

一點知識（北京）科技有限公司COO 展幫營

繁榮生態(tài)，未來可期，最后，上海諾捷信息科技有限公司、青島兮易信息技術(shù)有限公司、上海賽美特軟件科技股份有限公司、北京審友數(shù)治科技有限公司、上海威偲信息科技有限公司、一點知識（北京）科技有限公司、北京兆信信息技術(shù)股份有限公司、北京華融啟明風(fēng)險管理技術(shù)股份有限公司獲得用友2023年度鉆石伙伴授牌。

2023年,用友將繼續(xù)開放創(chuàng)新,依托用友BIP 3強(qiáng)大的平臺能力與技術(shù)能力，與ISV生態(tài)伙伴攜手共創(chuàng)，使能企業(yè)，在數(shù)智時代中開拓出更為廣闊的天地，實現(xiàn)更多的技術(shù)突破，產(chǎn)出更好的創(chuàng)新成果，共筑繁榮ISV生態(tài)，共贏行業(yè)數(shù)智未來！