今年年初，用友開啟了行業(yè)化深耕的新征程。為此，用友成立23個(gè)行業(yè)客戶與解決方案事業(yè)部，升級(jí)為以行業(yè)為主、“行業(yè)+地區(qū)”的運(yùn)行模式，全面聚焦行業(yè)化。由此，用友ISV生態(tài)的作用正日益凸顯，畢竟，在深耕細(xì)分行業(yè)過程中，懂行業(yè)、懂客戶的行業(yè)ISV不可或缺。

事實(shí)上，自2020年8月發(fā)布BIP（商業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)）以來，用友就正式進(jìn)入平臺(tái)服務(wù)新階段，為今天的行業(yè)化深耕奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。經(jīng)過近三年的持續(xù)打磨和優(yōu)化，用友BIP已經(jīng)升級(jí)到BIP3的新版，并在平臺(tái)技術(shù)與應(yīng)用架構(gòu)、領(lǐng)域與行業(yè)應(yīng)用、生態(tài)體系三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)全面突破。

尤其在ISV生態(tài)的建設(shè)上，用友BIP3憑借強(qiáng)大的平臺(tái)能力，正在成為越來越多細(xì)分行業(yè)ISV伙伴的創(chuàng)新平臺(tái)，并孵化出眾多針對(duì)細(xì)分行業(yè)的聯(lián)合解決方案。由此，用友不僅可以實(shí)現(xiàn)與ISV伙伴的合作共贏，也將為千行百業(yè)的數(shù)智化轉(zhuǎn)型注入源源不斷的新動(dòng)能。

從構(gòu)建BIP平臺(tái)到深耕行業(yè)，用友正在面臨細(xì)分行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型提出的更多新需求，用友ISV生態(tài)的發(fā)展策略和業(yè)務(wù)布局將做出哪些調(diào)整？用友給ISV伙伴的支持和賦能又將有哪些“驚喜”與“變化”？

行業(yè)化深耕，ISV生態(tài)建設(shè)再進(jìn)一步

2022年，我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到50.2萬億元，其中，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化規(guī)模高達(dá)41萬億元。這一數(shù)據(jù)表明，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的今天，我國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化正在向更深層次、更廣領(lǐng)域邁進(jìn)，數(shù)字技術(shù)帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)出增長、效率提升的作用進(jìn)一步強(qiáng)化。

在這一趨勢(shì)下，用友網(wǎng)絡(luò)云市場部總經(jīng)理薛峰認(rèn)為，傳統(tǒng)“總部+地區(qū)”的模式，已經(jīng)很難將行業(yè)客戶共性需求聚集起來；而“行業(yè)+地區(qū)”的模式，則可以把不同行業(yè)客群的場景化需求匯總起來，而這也正在給ISV生態(tài)的建設(shè)帶來新的變化。

首先，以項(xiàng)目落地為導(dǎo)向推動(dòng)與行業(yè)ISV合作。過去，用友與行業(yè)ISV的合作，主要采用自上而下的推進(jìn)模式，項(xiàng)目的落地性不足；如今，在以項(xiàng)目落地為導(dǎo)向的合作中，直接由一線項(xiàng)目負(fù)責(zé)人牽頭推動(dòng)用友與行業(yè)ISV的合作，這種自下而上的模式不僅讓合作成果可以更快落地，更重要的是緊密貼合客戶個(gè)性化需求，為企業(yè)客戶帶來更直接的成效和價(jià)值。

其次，制定更開放的行業(yè)ISV生態(tài)政策。生態(tài)的本質(zhì)是一種商業(yè)模式，今年，用友ISV生態(tài)有一個(gè)很重要的變化，那就是“敞開大門做生意”，這種新的變化成效顯著，用友已經(jīng)與ISV伙伴聯(lián)合打造了多個(gè)行業(yè)的場景化解決方案，而這些解決方案借助BIP3，可以與各種企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和產(chǎn)品集成到一起，并實(shí)現(xiàn)在細(xì)分行業(yè)的快速復(fù)制和規(guī)?；茝V，讓ISV伙伴在應(yīng)用開發(fā)時(shí)沒有后顧之憂，并從推廣應(yīng)用過程中快速獲得商業(yè)回報(bào)。“敞開大門做生意，降低了與伙伴的合作門檻，我們可以更加敏銳的洞察客戶需求，快速響應(yīng)市場，反而提升了雙方的合作質(zhì)量與效果?！?/span>

第三，為行業(yè)ISV提供全生命周期賦能。為了更好地賦能ISV伙伴，用友將拉通六大平臺(tái)，包括ISV生態(tài)伙伴中心、YonBIP開發(fā)者社區(qū)、YonMaster開發(fā)者認(rèn)證中心、用友低代碼開發(fā)平臺(tái)YonBuilder和集成開發(fā)平臺(tái)YonLinker、YonStore云市場商城，為ISV伙伴構(gòu)建了全方位的賦能體系，進(jìn)一步提升伙伴體驗(yàn)。ISV生態(tài)伙伴中心，為ISV提供一站式學(xué)習(xí)、成長平臺(tái)，是伙伴的“聚合”之地；YonBIP開發(fā)者社區(qū)與YonMaster開發(fā)者認(rèn)證中心，為伙伴的開發(fā)人員提供技術(shù)答疑和能力認(rèn)證；伙伴基于YonBuilder低代碼開發(fā)平臺(tái)及YonLinker連接集成平臺(tái)，則將用友BIP核心領(lǐng)域能力與伙伴前端業(yè)務(wù)系統(tǒng)連接共創(chuàng)，打造行業(yè)領(lǐng) 先實(shí)踐，服務(wù)于千行百業(yè)客戶的數(shù)智化業(yè)務(wù)場景；YonStore云市場商城為伙伴提供共創(chuàng)方案的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、流程及結(jié)算付款；而對(duì)于極其優(yōu)秀的ISV伙伴，用友也將為伙伴提供投資支持......在全方位的賦能支持下，ISV伙伴只需要專注于自己所擅長的行業(yè)和領(lǐng)域，做好行業(yè)深耕。而這種明確的分工，也能讓行業(yè)客戶收獲更加專業(yè)的企業(yè)服務(wù)，加速企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

商業(yè)通路、平臺(tái)能力和生態(tài)運(yùn)營機(jī)制是平臺(tái)廠商生態(tài)業(yè)務(wù)成功的三要素，隨著用友行業(yè)化戰(zhàn)略升級(jí)、YonBIP3.0發(fā)布以及開放生態(tài)政策，用友已成為國內(nèi)發(fā)展最 快的頂 尖生態(tài)廠商。而商業(yè)、技術(shù)、人員和資金是一個(gè)科技企業(yè)的四要素，用友已從這四個(gè)方面全方位支持細(xì)分行業(yè)ISV伙伴的快速成功，孵化更多細(xì)分行業(yè)No.1。

聚焦行業(yè)化深耕，用友今年的ISV生態(tài)發(fā)展成績頗豐。今年上半年，用友新注冊(cè)ISV伙伴160家，優(yōu)選融合產(chǎn)品總數(shù)205款，并培育出3家2000萬級(jí)伙伴、10家1000萬級(jí)伙伴、20家500萬級(jí)伙伴；伙伴數(shù)量連續(xù)三年同比增速100%，生態(tài)合同營收金額連續(xù)三年同比增速超100%，生態(tài)項(xiàng)目數(shù)量連續(xù)三年同比增速超60%，成為國內(nèi)發(fā)展最 快的企業(yè)數(shù)智化ISV生態(tài)。薛峰強(qiáng)調(diào)，用友在與ISV推動(dòng)聯(lián)合方案行業(yè)化落地的同時(shí)，還將進(jìn)一步推動(dòng)融合產(chǎn)品的規(guī)模化增長。

在筆者看來，盡管今年是用友開展行業(yè)化深耕的第一年，但不論在推動(dòng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型上，還是在與行業(yè)ISV的合作上，用友近年來一直在持續(xù)布局，并積累了豐富經(jīng)驗(yàn)；在此基礎(chǔ)上，用友在ISV生態(tài)建設(shè)繼續(xù)向行業(yè)化、規(guī)?；较蚣铀偻七M(jìn)，不僅更有底氣，在方式方法上也更加?jì)故臁?/span>

技術(shù)賦能，支撐ISV伙伴行業(yè)化應(yīng)用開發(fā)

眾所周知，用友本身就是ISV，而且是中國最 大的ISV。過去，用友與其他的行業(yè)和領(lǐng)域ISV各自獨(dú)立發(fā)展、守護(hù)著自己的業(yè)務(wù)邊界，只有在客戶提出相應(yīng)的集成需求時(shí)，彼此才會(huì)有更多的交集。不過，自用友BIP推出以來，用友開始成為ISV的合作伙伴，成為ISV開展企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的基石。

這可以看作是用友從產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)向平臺(tái)服務(wù)企業(yè)的一次歷史性跨越。盡管用友已經(jīng)領(lǐng)航企業(yè)服務(wù)35年，不論在產(chǎn)品研發(fā)上還是在服務(wù)客戶上都有著深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，但從產(chǎn)品服務(wù)到平臺(tái)服務(wù)，考驗(yàn)的不只是自身的技術(shù)和業(yè)務(wù)能力，更重要的是如何賦能和服務(wù)ISV伙伴，讓這些伙伴能夠留得下、待得住、能賺錢。

對(duì)此，用友網(wǎng)絡(luò)客戶技術(shù)方案與賦能部總經(jīng)理李紹文表示，為了加速生態(tài)伙伴規(guī)模化發(fā)展，將快速開發(fā)和集成對(duì)接的技術(shù)能力賦能給伙伴，用友BIP 3在技術(shù)平臺(tái)上堅(jiān)持一套代碼支持多數(shù)據(jù)中心、私有云發(fā)布，打造云中立平臺(tái)，ISV只需要專注自身業(yè)務(wù)功能的開發(fā)；在數(shù)智中臺(tái)上依托自身三十多年管理思想沉淀，賦能生態(tài)數(shù)智化能力；在全球化基礎(chǔ)設(shè)施上助力生態(tài)伙伴海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展。

同時(shí)，用友YonBuilder低代碼開發(fā)平臺(tái)可靈活提供行業(yè)&生態(tài)開發(fā)模型，讓ISV伙伴可以基于BIP 3直接進(jìn)行云原生應(yīng)用開發(fā)，推動(dòng)行業(yè)生態(tài)規(guī)模化發(fā)展；而YonLinker連接集成平臺(tái)提供了集成資產(chǎn)開發(fā)能力，讓ISV伙伴的產(chǎn)品與用友BIP 3快速實(shí)現(xiàn)融合對(duì)接，形成一體化產(chǎn)品方案。這樣一來，ISV伙伴就可以根據(jù)自身發(fā)展需要以及客戶實(shí)際訴求選擇基于BIP 3進(jìn)行云原生開發(fā)還是集成開發(fā)。

李紹文表示，通過一系列對(duì)ISV伙伴的技術(shù)賦能措施，用友可以為行業(yè)ISV帶來以下幾大核心價(jià)值：

首先，用友BIP 3新版的發(fā)布，標(biāo)志著整個(gè)技術(shù)實(shí)力越來越扎實(shí)，可以讓行業(yè)ISV更加聚焦自身擅長的賽道，開展業(yè)務(wù)應(yīng)用的創(chuàng)新，而不必?fù)?dān)心底層平臺(tái)架構(gòu)的支撐問題。而且，有了統(tǒng)一平臺(tái)的支撐，所有的應(yīng)用開發(fā)都遵循一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，更有利于數(shù)據(jù)的融合。

其次，用友自身只聚焦在財(cái)務(wù)云、人力云、制造云、研發(fā)云、營銷云等10大通用領(lǐng)域，而且，這些產(chǎn)品能力都會(huì)向ISV伙伴開放，ISV伙伴可以直接基于這些應(yīng)用進(jìn)行擴(kuò)展開發(fā)，或者通過開放的API將自身的行業(yè)化應(yīng)用與這些應(yīng)用進(jìn)行集成，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用的快速落地。

第三，用友BIP 3除了能為ISV伙伴提供技術(shù)支撐外，還能提供完整的工程化能力，讓那些開發(fā)能力不足的ISV伙伴，可以基于BIP 3的工程化能力，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品規(guī)劃到開發(fā)，再到發(fā)布、運(yùn)維的全流程落地，實(shí)現(xiàn)行業(yè)化應(yīng)用的快速開發(fā)，在此過程中，用友也會(huì)為伙伴提供全方位的培訓(xùn)和輔導(dǎo)。

激活I(lǐng)SV生態(tài)價(jià)值，為行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型注入新動(dòng)能

在醫(yī)藥行業(yè)，熵央持續(xù)深耕醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量合規(guī)化應(yīng)用，已經(jīng)基于用友YonBuilder平臺(tái)重點(diǎn)研發(fā)了醫(yī)藥GSP管理系統(tǒng)、制藥GMP管理系統(tǒng)、醫(yī)藥連鎖零售、醫(yī)藥數(shù)字化營銷管理系統(tǒng)等多款醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)用；同時(shí)，熵央基于YonStore云市場商城，已經(jīng)完成眾多系統(tǒng)在醫(yī)藥行業(yè)的落地應(yīng)用。

在農(nóng)牧行業(yè)，威偲科技作為一家肉食品加工行業(yè)數(shù)智化產(chǎn)品服務(wù)商，依托用友YonBuilder平臺(tái)，不僅研發(fā)出禽類加工、預(yù)制菜加工、種植采摘加工等垂直領(lǐng)域的云服務(wù)產(chǎn)品，還打通了肉食加工品行業(yè)ERP與MES的壁壘，為客戶提供完整的業(yè)財(cái)一體化方案，助力食品加工行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。

在電商行業(yè)，聚水潭、旺店通、萬里牛等ISV伙伴借助用友YonLinker的集成能力，已經(jīng)開發(fā)出多款電商ERP集成資產(chǎn)包，并實(shí)現(xiàn)多家電商ERP與BIP財(cái)務(wù)系統(tǒng)的打通，幫助客戶快速、高效、低成本地實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)一體。

不久前的2023全球商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)·企業(yè)數(shù)智化生態(tài)峰會(huì)上，用友重磅發(fā)布了50款I(lǐng)SV生態(tài)行業(yè)聯(lián)合解決方案，涵蓋離散制造、鋼鐵治金、工業(yè)化工與造紙、流程制造、農(nóng)牧、能源等眾多細(xì)分行業(yè)，及智能財(cái)務(wù)、智能制造、供應(yīng)鏈云等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

在用友的規(guī)劃中，接下來，用友將與ISV伙伴一道，推動(dòng)這些聯(lián)合解決方案在細(xì)分行業(yè)的廣泛落地，在助力細(xì)分行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的同時(shí)，幫助更多的ISV伙伴實(shí)現(xiàn)營收突破千萬級(jí)，甚至一億級(jí)別，實(shí)現(xiàn)雙方的合作共贏。

通常來說，企業(yè)的發(fā)展大致可以分為三重境界：第 一重境界是單純依靠自身，第二重境界是依托產(chǎn)業(yè)鏈上下游，第三重境界是依托更廣泛的產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和生態(tài)系統(tǒng)。如今，用友依托BIP 3平臺(tái)，不斷深化與ISV伙伴的合作，正在推動(dòng)企業(yè)邁向第三重境界，成為真正的生態(tài)企業(yè)。

尤其對(duì)于行業(yè)客戶而言，用友與ISV伙伴的分工協(xié)作和持續(xù)深耕，必將帶來更加聚焦細(xì)分行業(yè)通用需求和企業(yè)個(gè)性化應(yīng)用的創(chuàng)新服務(wù)。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的深度融合已經(jīng)進(jìn)入核心環(huán)節(jié)的今天，數(shù)智化轉(zhuǎn)型正在滲透到越來越多的細(xì)分行業(yè)和企業(yè)應(yīng)用場景中，而用友與行業(yè)ISV的緊密合作，無疑將為這些行業(yè)客戶注入強(qiáng)大的數(shù)智力量，提速行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。