在美妝行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，一波又一波的新銳美妝品牌崛起又落下，抓住風(fēng)口又被風(fēng)口“踢開(kāi)”，經(jīng)歷了流量快速變現(xiàn)又快速枯竭的焦慮。但也不乏一些優(yōu)質(zhì)的品牌，在找尋新產(chǎn)品、新渠道、新增量中，形成了自己獨(dú)有的壁壘。

以新銳國(guó)貨美妝品牌柏瑞美為例，始終堅(jiān)持精研創(chuàng)新，并探索出更適合自己的核心長(zhǎng)項(xiàng)“定妝”，通過(guò)更深度的聚焦，構(gòu)建了品牌長(zhǎng)期發(fā)展的核心能力，走出了一條獨(dú)特的突圍之路。

（后臺(tái)保濕定妝噴霧）

在大多數(shù)人的印象中，柏瑞美是爆款流量打出來(lái)的爆款品牌，但其實(shí)它是一個(gè)非常古典的、因?yàn)?USP 而凸顯的品牌。USP，全稱(chēng) Unique Selling Proposition，獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)，特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須擁有非常獨(dú)特的技術(shù)核心，并且能夠帶來(lái)銷(xiāo)量。而柏瑞美爆款產(chǎn)品后臺(tái)保濕定妝噴霧，便是以“15秒成膜，12小時(shí)定妝”打出了品牌的核心獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，并連續(xù)5年穩(wěn)居定妝噴霧品類(lèi)銷(xiāo)冠。

柏瑞美核心USP的背后，有很大一部分來(lái)源于其對(duì)于定妝品類(lèi)的獨(dú)特見(jiàn)解和技術(shù)上的領(lǐng) 先。柏瑞美起家的時(shí)候做全品類(lèi)，后續(xù)卻將產(chǎn)品線(xiàn)聚焦到了“定妝”上，確定了“提供一站式定妝解決方案”品牌定 位，并在大部分品牌追求短平快的當(dāng)下，仍保持著“死磕產(chǎn)品，死磕技術(shù)”的思維，通過(guò)技術(shù)賦予每款產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，從而建立起了品牌壁壘?？梢哉f(shuō)，柏瑞美品牌真正的底層增長(zhǎng)邏輯是技術(shù)迭代、科技領(lǐng)先。

除了在定妝噴霧上建立了成膜技術(shù)壁壘外，柏瑞美還在粉狀產(chǎn)品上建立了包裹技術(shù)壁壘，同時(shí)在加深定妝品類(lèi)傳統(tǒng)的利益點(diǎn)（服帖、持妝）的基礎(chǔ)上，將保濕噴霧的滋潤(rùn)、部分護(hù)膚品的修護(hù)作用等新利益點(diǎn)移植到了定妝品類(lèi)上，并根據(jù)不同膚質(zhì)、不同場(chǎng)景、不同環(huán)境的三個(gè)維度定妝需求推出了更完善的定妝品類(lèi)，不僅有定妝噴霧、散粉、粉餅等用來(lái)全臉定妝的產(chǎn)品，還推出了眉毛雨衣、眼部打底膏等局部使用的定妝產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者更精細(xì)化的定妝需求。

（柏瑞美定妝家族）

現(xiàn)在人們化妝的頻率越來(lái)越高，對(duì)于定妝的功能要求也更加精細(xì)化、多元化。而柏瑞美通過(guò)打造更加全面的“柏瑞美定妝家族”產(chǎn)品矩陣，讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有更適合的產(chǎn)品能夠更好地去滿(mǎn)足自己的需求，帶給消費(fèi)者更好的定妝體驗(yàn)，做到了品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴。

做長(zhǎng)期主義的事，聽(tīng)起來(lái)很難，但如果找到焦點(diǎn)，那就是做難而正確的事，終將獲得一個(gè)“坡長(zhǎng)雪厚”的賽道，走向?qū)儆谧约旱奈磥?lái)。