在美妝行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中,一波又一波的新銳美妝品牌崛起又落下,抓住風(fēng)口又被風(fēng)口“踢開(kāi)”,經(jīng)歷了流量快速變現(xiàn)又快速枯竭的焦慮。但也不乏一些優(yōu)質(zhì)的品牌,在找尋新產(chǎn)品、新渠道、新增量中,形成了自己獨(dú)有的壁壘。

以新銳國(guó)貨美妝品牌柏瑞美為例,始終堅(jiān)持精研創(chuàng)新,并探索出更適合自己的核心長(zhǎng)項(xiàng)“定妝”,通過(guò)更深度的聚焦,構(gòu)建了品牌長(zhǎng)期發(fā)展的核心能力,走出了一條獨(dú)特的突圍之路。


(后臺(tái)保濕定妝噴霧)

在大多數(shù)人的印象中,柏瑞美是爆款流量打出來(lái)的爆款品牌,但其實(shí)它是一個(gè)非常古典的、因?yàn)?USP 而凸顯的品牌。USP,全稱(chēng) Unique Selling Proposition,獨(dú)特銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn),特點(diǎn)是必須向受眾陳述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),同時(shí)這個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須擁有非常獨(dú)特的技術(shù)核心,并且能夠帶來(lái)銷(xiāo)量。而柏瑞美爆款產(chǎn)品后臺(tái)保濕定妝噴霧,便是以“15秒成膜,12小時(shí)定妝”打出了品牌的核心獨(dú)特賣(mài)點(diǎn),并連續(xù)5年穩(wěn)居定妝噴霧品類(lèi)銷(xiāo)冠。

柏瑞美核心USP的背后,有很大一部分來(lái)源于其對(duì)于定妝品類(lèi)的獨(dú)特見(jiàn)解和技術(shù)上的領(lǐng) 先。柏瑞美起家的時(shí)候做全品類(lèi),后續(xù)卻將產(chǎn)品線(xiàn)聚焦到了“定妝”上,確定了“提供一站式定妝解決方案”品牌定 位,并在大部分品牌追求短平快的當(dāng)下,仍保持著“死磕產(chǎn)品,死磕技術(shù)”的思維,通過(guò)技術(shù)賦予每款產(chǎn)品獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),從而建立起了品牌壁壘??梢哉f(shuō),柏瑞美品牌真正的底層增長(zhǎng)邏輯是技術(shù)迭代、科技領(lǐng)先。

除了在定妝噴霧上建立了成膜技術(shù)壁壘外,柏瑞美還在粉狀產(chǎn)品上建立了包裹技術(shù)壁壘,同時(shí)在加深定妝品類(lèi)傳統(tǒng)的利益點(diǎn)(服帖、持妝)的基礎(chǔ)上,將保濕噴霧的滋潤(rùn)、部分護(hù)膚品的修護(hù)作用等新利益點(diǎn)移植到了定妝品類(lèi)上,并根據(jù)不同膚質(zhì)、不同場(chǎng)景、不同環(huán)境的三個(gè)維度定妝需求推出了更完善的定妝品類(lèi),不僅有定妝噴霧、散粉、粉餅等用來(lái)全臉定妝的產(chǎn)品,還推出了眉毛雨衣、眼部打底膏等局部使用的定妝產(chǎn)品,滿(mǎn)足消費(fèi)者更精細(xì)化的定妝需求。


(柏瑞美定妝家族)

現(xiàn)在人們化妝的頻率越來(lái)越高,對(duì)于定妝的功能要求也更加精細(xì)化、多元化。而柏瑞美通過(guò)打造更加全面的“柏瑞美定妝家族”產(chǎn)品矩陣,讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)原來(lái)還有更適合的產(chǎn)品能夠更好地去滿(mǎn)足自己的需求,帶給消費(fèi)者更好的定妝體驗(yàn),做到了品牌與消費(fèi)者的雙向奔赴。

做長(zhǎng)期主義的事,聽(tīng)起來(lái)很難,但如果找到焦點(diǎn),那就是做難而正確的事,終將獲得一個(gè)“坡長(zhǎng)雪厚”的賽道,走向?qū)儆谧约旱奈磥?lái)。

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