近幾年來，隨著“走出去”等國(guó)家利好政策，以及國(guó)內(nèi)電商發(fā)展進(jìn)入紅海階段，越來越多的企業(yè)加入到了品牌出海這一賽道中來，由此，出海內(nèi)卷的情況也愈發(fā)明顯。然而，在內(nèi)卷加速的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，在前沿賽道上，依然有小部分“高精尖”企業(yè)，憑借領(lǐng)先技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、專業(yè)服務(wù)、完善的供應(yīng)鏈，突出重圍，在海外市場(chǎng)占有一席之地。
在海外3D掃描儀這個(gè)細(xì)分賽道上，出海品牌3DMakerpro引起了業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
在第十一屆深圳國(guó)際工業(yè)設(shè)計(jì)大展上，積木易搭海外市場(chǎng)總監(jiān)宇文天石分享了出海品牌3DMakerpro的出海之旅。
（宇文天石分享3DMakerpro的出海之旅）
據(jù)宇文天石介紹，3DMakerpro今年8月推出的新品Seal系列在Indiegogo平臺(tái)眾籌銷售額破百萬美金。
（Seal系列產(chǎn)品在Indiegogo平臺(tái)上的眾籌結(jié)果）
而早在今年1月，3DMakerpro的另一款專業(yè)級(jí)手持3D掃描儀Whale在日本最具影響力的眾籌/預(yù)售平臺(tái)Makuake上最終眾籌總金額超40,000,000日元，成為該平臺(tái)專業(yè)級(jí)3D掃描儀領(lǐng)域歷史眾籌金額中的第 一名。
（Whale在日本Makuake平臺(tái)上最終眾籌總金額超40,000,000日元）
當(dāng)前，在3D掃描儀的核心市場(chǎng)北美與歐洲，3DMakerpro的消費(fèi)級(jí)3D掃描儀市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了40%左右。3DMakerpro旗下3D掃描儀Seal、Whale等，被海外3D領(lǐng)域垂直科技媒體3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends競(jìng)相報(bào)道。
（3DMakerpro被海外3D掃描、3D打印垂直媒體競(jìng)相報(bào)道）
從時(shí)間維度上來看，3DMakerpro還是一位出?！靶氯恕?，其涉足海外市場(chǎng)是從2022年第四季度開始，其出海旅程也才近一年的時(shí)間而已。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，能夠在海外市場(chǎng)取得如此耀眼的成績(jī)，3DMakerpro背后的力量、市場(chǎng)定 位、產(chǎn)品策略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略值得關(guān)注。
3DMakerpro能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)，在海外市場(chǎng)取得如此耀眼的成績(jī)，一時(shí)間引起行業(yè)內(nèi)多方關(guān)注，紛紛猜測(cè)其背后有著怎樣的故事，有著怎樣的力量在支持。
1.3DMakerpro出海之前，母品牌積木易搭已經(jīng)成立8年
談及3DMakerpro在海外迅速爆發(fā)的原因，宇文天石歸結(jié)為四個(gè)方面：可持續(xù)研發(fā)能力、行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)積累、精準(zhǔn)的用戶洞察、完善的供應(yīng)鏈與用戶服務(wù)體系。
雖然3DMakerpro是出?！靶滦恪保欢?DMakerpro背后的母品牌積木易搭卻已經(jīng)成立有8年之久，在3D數(shù)字化領(lǐng)域有著多年的技術(shù)沉淀。
在出海之前，積木易搭就已經(jīng)研發(fā)了多款專業(yè)級(jí)、消費(fèi)級(jí)3D掃描儀，并榮獲國(guó) 家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)榮譽(yù)、中國(guó)光學(xué)工程學(xué)會(huì)頒發(fā)的第二屆中國(guó)光電儀器品牌榜“金隧獎(jiǎng)”銀獎(jiǎng)。
（積木易搭多款專業(yè)級(jí)、消費(fèi)級(jí)3D掃描儀）
對(duì)于積木易搭而言，自身技術(shù)實(shí)力過硬，出海只需一個(gè)合適的契機(jī)。
經(jīng)過探索、籌備，2022年第四季度，積木易搭成立出海品牌3DMakerpro。
精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)，以消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品為主，多元化布局，滿足多類型用戶需求
而在市場(chǎng)需求方面，3D掃描儀在海外市場(chǎng)也正發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)Mordor Intelligence的調(diào)查結(jié)果顯示，預(yù)計(jì)截至2023年，3D掃描儀全球市場(chǎng)份額將達(dá)31億美金，其中歐美地區(qū)市場(chǎng)占有率達(dá)70%，北美洲為最 大的市場(chǎng)；到2028年，3D掃描儀的全球市場(chǎng)份額將達(dá)62.3億美金，CAGR高達(dá)14.98%。
（3D掃描儀全球市場(chǎng)2023-2028發(fā)展走勢(shì)，圖源：Mordor Intelligence）
作為3D掃描儀全球最大市場(chǎng)北美洲，又以美國(guó)為其最主要的3D掃描市場(chǎng)，其醫(yī)療保健、航空航天和國(guó)防、建筑和工程、3D 動(dòng)畫、教育科研、影視娛樂、醫(yī)療等行業(yè)高度發(fā)達(dá)，為3D掃描建模提供了廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。各個(gè)行業(yè)的創(chuàng)客們能夠通過3D掃描獲取物體的3D數(shù)據(jù)，將創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造無限可能。
3DMakerpro精準(zhǔn)地洞察到了市場(chǎng)上用戶的需求。
經(jīng)過深入的市場(chǎng)調(diào)研分析，并結(jié)合自身技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)產(chǎn)品布局方面，3DMakerpro選擇專注于‘消費(fèi)級(jí)’概念，同時(shí)以精度、幅面、功能、價(jià)格來進(jìn)行差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，用多元化的產(chǎn)品體系實(shí)現(xiàn)各層次用戶的精準(zhǔn)覆蓋。
3DMakerpro針對(duì)入門級(jí)用戶、專業(yè)級(jí)用戶分別推出了不同功能側(cè)重點(diǎn)與不同價(jià)位的產(chǎn)品。在宇文天石看來，海外3D掃描儀的消費(fèi)群體可分為兩類人，一類是“有錢人”，這類用戶群體對(duì)3D掃描儀有深度的了解，購(gòu)買力很強(qiáng)、復(fù)購(gòu)率也很高，但他們更多的是追求產(chǎn)品的性能；另一類則是入門級(jí)用戶，他們只是想嘗試使用3D掃描儀，這類用戶會(huì)更在意產(chǎn)品的價(jià)格。功能性強(qiáng)、性價(jià)比高的產(chǎn)品則能夠滿足專業(yè)級(jí)用戶專業(yè)掃描應(yīng)用需求。價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品則可以讓入門級(jí)新手用戶降低試錯(cuò)成本，同樣也能做好品牌的拉新，幫助3DMakerpro擴(kuò)大品牌影響力。
當(dāng)前，3DMakerpro旗下有Mole、Lynx、Seal、Magic Swift Plus、Whale5款主打產(chǎn)品在售。
（3DMakerpro的主打在售產(chǎn)品）
良好的用戶社區(qū)服務(wù)、完善的供應(yīng)鏈體系，助力品牌影響力持續(xù)擴(kuò)張
作為品牌出海新秀，3DMakerpro之所以能在這么短的時(shí)間內(nèi)取得如此耀眼的成績(jī)，除了過硬的技術(shù)實(shí)力、精準(zhǔn)的市場(chǎng)用戶洞察、良好的產(chǎn)品布局體系外，良好的用戶服務(wù)、完善的供應(yīng)鏈服務(wù)是促使品牌迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的一大“利器”。自出海以來，3DMakerpro一直秉持以用戶需求為先的出發(fā)點(diǎn)去開展業(yè)務(wù)。
在品牌口碑傳播、用戶服務(wù)方面，3DMakerpro下足了功夫。
首先，3DMakerpro在Facebook、Reddit等社交媒體平臺(tái)以及3DMakerpro品牌獨(dú)立站上搭建了自有用戶社區(qū)。一方面，社區(qū)用于做好用戶服務(wù)。用戶在社區(qū)內(nèi)能夠隨時(shí)獲得關(guān)于掃描儀的使用幫助，獲取使用教程、經(jīng)驗(yàn)分享等。
另一方面，3DMakerpro通過用戶社群運(yùn)營(yíng)，深入用戶群體，聆聽用戶反饋，深挖用戶需求，積累沉淀品牌忠實(shí)用戶群體，不斷迭代產(chǎn)品性能，并通過用戶的口碑，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量。
（用戶在社交媒體上自發(fā)分享產(chǎn)品使用心得）
目前，3DMakerpro的Facebook社群中已經(jīng)聚集了幾萬名用戶，新品社群每月新增用戶4000+。
除了重視用戶社群運(yùn)營(yíng)外，3DMakerpro還選擇主動(dòng)在用戶社區(qū)、眾籌平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境，實(shí)時(shí)更新物流配送信息。產(chǎn)品生產(chǎn)、物流配送各個(gè)環(huán)節(jié)信息面向用戶，公開透明，以讓用戶放心。
（3DMakerpro向用戶展示產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境）
（3DMakerpro向用戶及時(shí)更新物流配送信息）
此外，3DMakerpro還注重通過展會(huì)、與不同行業(yè)的公司進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷等各種線下渠道來收集用戶的反饋，將用戶的聲音傳達(dá)給產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)用以更新迭代產(chǎn)品。
宇文天石總結(jié)道：“品牌營(yíng)銷需要通過多點(diǎn)、多渠道去觸達(dá)消費(fèi)者，消費(fèi)者和品牌之間應(yīng)該是良性互動(dòng)的關(guān)系。
4.3DMakerpro未來發(fā)展：更多應(yīng)用領(lǐng)域的專業(yè)級(jí)應(yīng)用，更深入服務(wù)3D創(chuàng)客玩家
雖然當(dāng)前3DMakerpro出海已經(jīng)取得了一定成績(jī)，然而3DMakerpro品牌出海之旅還遠(yuǎn)不止如此。
對(duì)于3DMakerpro的未來，宇文天石表示，品牌發(fā)展橫向拓展方面，3DMakerpro已成立了醫(yī)療子品牌3DMakerpro Medical and Health，未來將在醫(yī)療健康領(lǐng)域推出適用于醫(yī)療健康細(xì)分領(lǐng)域的高精度、專業(yè)級(jí)3D掃描儀設(shè)備，如口內(nèi)掃描、足部掃描、面部掃描等，幫助構(gòu)建智能醫(yī)療3D數(shù)字化解決方案。
（3DMakerpro3D掃描儀將向醫(yī)療健康領(lǐng)域拓展）
另外，3DMakerpro還將成立3D建模服務(wù)互動(dòng)社區(qū)平臺(tái)——JimuMeta，更深入地服務(wù)廣大3D創(chuàng)客玩家。
而在品牌發(fā)展縱向拓展方面，3DMakerpro將持續(xù)加強(qiáng)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品線的研發(fā)投入，拓展“消費(fèi)級(jí)”產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景，讓產(chǎn)品深入游戲、教育、文博、潮玩等領(lǐng)域的應(yīng)用，服務(wù)更多行業(yè)用戶。
過硬的產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力、精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察與產(chǎn)品定 位、完善的用戶服務(wù)及供應(yīng)鏈體系，這些都是出海新秀3DMakerpro能夠在如此短的時(shí)間內(nèi)在3D掃描儀這個(gè)賽道占有一席之地的優(yōu)秀基因。相信在接下來的品牌“沖浪”旅程中，3DMakerpro能夠一如既往地征程閃耀。
