前不久，剛完成一個項目的招標(biāo)。今天想起來，感觸蠻多。今天借這個地方，到這里來發(fā)發(fā)牢騷，提出幾個疑問，供大家討論。

　　先把項目的情況做一簡單的介紹。我集團公司在其他一個省新建了一個生產(chǎn)裝配中心。所以，要為這個中心進行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的招標(biāo)。這個項目的話，總共包括三快內(nèi)容，一是網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與組建，二是文件備份服務(wù)器的建立，三是VPN項目的建立。為了方便起見，我們決定把這三個項目合并起來招標(biāo)。這整個招標(biāo)工作表面上看起來比較順利，但是，現(xiàn)在回想起來，還是有一些值得商榷的地方。

　　一、 項目招標(biāo)人際關(guān)系太重?

　　本來項目招標(biāo)體現(xiàn)的就是公正、公平、公開，目的就是為企業(yè)找一個比較優(yōu)秀的項目合作伙伴。但是，在招標(biāo)過程中，總是脫不開人際關(guān)系的束縛。由于這個生產(chǎn)裝配中心范圍比較大，有多個廠區(qū)，所以，項目的資金也是蠻大的。這么大的項目，當(dāng)然使得很多人蠢蠢欲動，各方人馬使出各種招數(shù)，想獲得這個項目。

　　這不，我們剛開始項目招標(biāo)工作的準(zhǔn)備，各種走后門的人就來了。有的是打著當(dāng)?shù)卣块T的招牌;有的是單位領(lǐng)導(dǎo)介紹過來的;還有的是自己的朋友轉(zhuǎn)了好幾轉(zhuǎn)給我推薦的。針對著錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，讓我們負(fù)責(zé)這個項目的幾個人眼花繚亂，說起了喪氣話，我們甚至打算抽簽抽一個算了。

　　最后，還是被我們的工作責(zé)任感所否定了。我們還是對這些項目合作伙伴進行了認(rèn)真的評估。在對方實力一樣的情況下，給予他們優(yōu)先權(quán)。

　　最后通過一系列的投標(biāo)、評標(biāo)工作，最后還是選定了一家有政府背景的網(wǎng)絡(luò)公司。當(dāng)然，我們選擇的標(biāo)準(zhǔn)并一定是其有政府背景，確實，其在當(dāng)?shù)匾灿泻艽蟮挠绊懥Γ?，實力也是?shù)一數(shù)二的，也承擔(dān)過很多重點項目。最后，我們最后綜合多方面的因素，當(dāng)然也考慮了人際關(guān)系，決定還是跟這家網(wǎng)絡(luò)公司進行合作。

　　這個項目招標(biāo)的經(jīng)驗，讓我產(chǎn)生了第一個疑問，我們項目招標(biāo)到什么時候才可以脫離這復(fù)雜的人際關(guān)系，真正的實現(xiàn)公開、公正、公平?是否其他項目，也會有這種情況?

　　針對這種人際關(guān)系的現(xiàn)象，有朋友向我提了一個建議。不管阿狗阿貓，我們只要設(shè)置一定的門檻，只要達(dá)到這個門檻了，那到底跟哪個網(wǎng)絡(luò)公司合作的話，就讓上面去決定了。因為只要網(wǎng)絡(luò)公司能夠達(dá)到這個我們設(shè)置的門檻，那么其實是通過人情獲得我們這個項目的，也能夠保證項目的質(zhì)量。而我們又可以不得罪人。只是，我們可以在這個門檻上花點心思，如我們覺得某個網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)態(tài)度不行，雖然硬性指標(biāo)可以上去，那我們就可以設(shè)置一個“售后服務(wù)”的硬性指標(biāo)，把他們排除出去。其實，我們只要這些門檻設(shè)置的合理了，能夠說服人心，說服領(lǐng)導(dǎo)，那我們還是可以可以巧妙的回避這些人情包袱。

　　二、 我們的權(quán)利在何方?

　　在這個招標(biāo)的過程之中，雖然由我主導(dǎo)整個工作，但是，說實話，我在這中間并沒有多大的決定權(quán)。說句不好聽的話，我在這中間就好象是傀儡政府一樣，有什么事情都要請示上面，讓對這方面不怎么懂的領(lǐng)導(dǎo)來指導(dǎo)我的工作。

　　如在這個網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與建設(shè)中，最主要的就是網(wǎng)線與電話線的布置。有一家供應(yīng)商提出了一個方案，就是電話線與網(wǎng)絡(luò)線走同一條線的方法，無疑，這可以節(jié)省很多的成本，時間與物質(zhì)都可以省不少。但是，我一看這個方案，就把他否決掉了。確實，有時候我們?yōu)榱朔奖闫陂g，會把網(wǎng)線中的兩根線當(dāng)作電話線用。但是，那一般是在已經(jīng)裝修好的情況下，重新不線不方便所采取的變通措施。在基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)組建的時候，若采取電話線與網(wǎng)絡(luò)線走同一條線路的話，我就覺得不怎么合適，而且，不符合規(guī)范。所以，我第一時間就否決掉了。

　　但是，這家網(wǎng)絡(luò)公司不知道通過什么關(guān)系找到了我們公司的領(lǐng)導(dǎo)。我們公司的領(lǐng)導(dǎo)就問我了，為什么他們這邊便宜實用的方案得不到我們的認(rèn)同。我花了很多口水，向他說明其中的道理。但是，因為他對這方面根本不了解，覺得現(xiàn)在公司就這么在用，沒什么影響呀。在他的一再要求下，我們只好屈服，重新把他列在考慮的范圍之內(nèi)。不過，最后我還是通過種種方法把他趕了出去。

　　說實話，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)規(guī)劃與建設(shè)的話，油水還是蠻豐厚的。所以，有的領(lǐng)導(dǎo)因為不懂這方面的知識，就可能被網(wǎng)絡(luò)公司利用當(dāng)作說客，對我們的招標(biāo)工作進行橫加干涉。其實，這種情況不僅我們公司存在，我還聽到很多同行的朋友、同學(xué)類似的抱怨。

　　針對這種權(quán)利虛空，我一般也不會當(dāng)面跟領(lǐng)導(dǎo)作對，畢竟，以后還有很多工作需要他們的支持。我一般走迂回戰(zhàn)術(shù)。

　　如我們可以在表面上奉承他們的指示，但是，在后續(xù)的工作中，我們可以尋找一些技術(shù)關(guān)卡、資格證書等等，來推翻他們不合理的要求，維護我們正常的工作。如以上這家網(wǎng)絡(luò)公司，我就是以他們沒有相應(yīng)的資質(zhì)證書為理由，不同意跟他們合作。其實呢，我們都知道，現(xiàn)在市場上有資質(zhì)證書的企業(yè)不是很多，大部分網(wǎng)絡(luò)公司都是借別人的資質(zhì)證書在辦事情。所以，這種事情的話，讓我們睜一只眼、閉一只眼也是可以的。但是，在必要的情況下，我們也可以利用他來反對上面的不合理的干涉，來維護我們正常的工作。畢竟，以后網(wǎng)絡(luò)管理與維護方面的工作由我們來做，而不是他們這些領(lǐng)導(dǎo)。我們必須為我們以后的工作奠定好基礎(chǔ)，不要盲目的順從。