我個(gè)人的觀點(diǎn)是，2005年的服務(wù)器市場價(jià)格戰(zhàn)不會像去年那么兇。”浪潮(北京)公司副總裁、服務(wù)器產(chǎn)品總經(jīng)理彭震日前在接受記者采訪時(shí)表示。
　　2004年，服務(wù)器廠商并沒有從激烈的價(jià)格戰(zhàn)中獲得更多的好處。賽迪資訊剛剛發(fā)布的中國服務(wù)器市場年度報(bào)告稱，2004年國內(nèi)PC服務(wù)器市場銷售量增長了25.1%，然而銷售額只增長了11.0%。
　　賽迪資訊的報(bào)告同時(shí)顯示，國內(nèi)服務(wù)器市場格局并未發(fā)生根本性變化。在電子政務(wù)市場，浪潮服務(wù)器以28%的占有率超過所有國內(nèi)外廠商，成為這一細(xì)分市場的年度領(lǐng)先者。
　　
　　細(xì)分策略奏效
　　從2000年開始，浪潮服務(wù)器就開始將資源向電子政務(wù)市場傾斜，從資金投入、用戶需求研究、技術(shù)研發(fā)、增值服務(wù)等營銷服務(wù)鏈的全環(huán)節(jié)入手，進(jìn)行持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。正是由于較早進(jìn)入和準(zhǔn)備使浪潮在這個(gè)市場上積累了大量的經(jīng)驗(yàn)。
　　最近幾年，國內(nèi)廠商占據(jù)優(yōu)勢的教育行業(yè)市場容量逐漸飽和，增長放緩。在這種情況下，浪潮服務(wù)器選擇了成長迅速的電子政務(wù)市場。 “對于浪潮來說，每個(gè)市場都通吃是不可能的，這時(shí)候就需要集中精力，去開拓更有價(jià)值的市場?！?彭震表示。
　　在電子政務(wù)市場，浪潮采取了細(xì)分中的細(xì)分策略，將這一市場劃分為稅務(wù)、工商、公安、檢察院等多個(gè)更細(xì)的行業(yè)市場，根據(jù)行業(yè)的影響力和自身的優(yōu)勢確定了幾個(gè)細(xì)分行業(yè)深入挖掘。
　　確定重點(diǎn)拓展行業(yè)后，浪潮決定先從稅務(wù)行業(yè)入手，集中力量建立樣板工程。浪潮由單點(diǎn)到整個(gè)稅務(wù)行業(yè)，建立行業(yè)口碑，然后擴(kuò)大到工商、公安、檢察院等其他行業(yè)，再由線到面，將局部優(yōu)勢擴(kuò)展成為電子政務(wù)市場的整體優(yōu)勢。

　　高端突破提升品牌力
　　當(dāng)前，政府采購有一個(gè)明顯的趨勢，那就是地方財(cái)政支出的采購比例加大。像浪潮這樣的國內(nèi)服務(wù)器廠商，過去走的就是“農(nóng)村包圍城市”的道路，在區(qū)域市場占有一定優(yōu)勢。政府采購的這種趨勢對浪潮等國內(nèi)廠商是有利的。
　　彭震承認(rèn)，“贏得政府采購的單子，采購政策傾斜和服務(wù)快速反應(yīng)能力是兩個(gè)不可或缺的因素，但是，最重要的還是產(chǎn)品的性能和品質(zhì)能否滿足電子政務(wù)應(yīng)用需求?！笨蛻魧?dǎo)向被浪潮服務(wù)器貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，提升了浪潮服務(wù)器的性能和品質(zhì)。
　　此外，2004年，浪潮服務(wù)器和國際廠商進(jìn)行了很多合作，力圖融入“高端生態(tài)鏈”。盡管從整體市場份額來看，浪潮在高端的增長不是很明顯，但在高端市場的增長對浪潮中低端產(chǎn)品的拉動作用非常明顯。
　　浪潮在高端領(lǐng)域的不斷突破對于提升品牌影響力，影響政府等行業(yè)用戶的采購信心有著非常重要的作用。彭震深刻體會到，“一旦用戶對你有了信心，拿單子就相對容易了?！?br/>