2005年2月24日下午2時(shí)起，中國-北京-中國大飯店，政府、企業(yè)、用戶、媒體精英濟(jì)濟(jì)一堂，PC、數(shù)碼、通信、網(wǎng)絡(luò)市場商機(jī)涌動(dòng)，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院主辦的 “2005中國IT市場年會(huì)”隆重開幕。 會(huì)議為期一天半，會(huì)議與展覽同期進(jìn)行，以2005—2009年中國IT市場發(fā)展趨勢以及新興市場機(jī)會(huì)為主要議題。
　　中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院院長張旭明認(rèn)為，我國已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字化變革的時(shí)代，一個(gè)以IT為主導(dǎo)的數(shù)字經(jīng)技術(shù)與社會(huì)生活、傳統(tǒng)行業(yè)全面融合的時(shí)代。賽迪顧問總裁楊天行表示，2005年IT應(yīng)用將逐步承擔(dān)起促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變和支撐綠色GDP的歷史使命。此外，賽迪顧問發(fā)布百余份中國行業(yè)與市場研究年度報(bào)告，并據(jù)此評(píng)出眾多行業(yè)競爭性獎(jiǎng)項(xiàng)，用友政務(wù)繼被評(píng)為2003-2004年度電子政務(wù)成長最快企業(yè)獎(jiǎng)后，一舉奪得2004-2005年度金財(cái)工程管理軟件成功企業(yè)獎(jiǎng)，總裁嚴(yán)紹業(yè)在宏觀調(diào)控與行業(yè)IT應(yīng)用市場發(fā)展論壇上慷慨陳詞“用友政務(wù)是政府財(cái)經(jīng)化的最佳選擇”。透過本次會(huì)議，在IT領(lǐng)域細(xì)分市場空間上，更多的企業(yè)瞄準(zhǔn)商機(jī)，更多的消費(fèi)者把準(zhǔn)投入，新的一年一席IT市場的盛宴又拉開帷幕。

產(chǎn)業(yè)趨勢

　　IT市場年會(huì)上，賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，2004年全年市場實(shí)現(xiàn)銷售收入4083.1億元，比2003年增長17.0%，其中軟件和IT服務(wù)保持了較快的增長，增長率分別達(dá)到19.9%和26%。在市場規(guī)模穩(wěn)定增長的同時(shí)，中國計(jì)算機(jī)市場結(jié)構(gòu)也在發(fā)生著變化。2004年，計(jì)算機(jī)硬件設(shè)備的銷售仍然占據(jù)71.5%的市場份額，但比2003年有所下降；而軟件和IT服務(wù)的市場份額則有所擴(kuò)大，其中IT服務(wù)的份額增長較快，由2003年的15.6%增長至2004年的16.8%。在硬件市場，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和外圍設(shè)備增長相對(duì)緩慢；而數(shù)碼產(chǎn)品和應(yīng)用產(chǎn)品發(fā)展較快，成為拉動(dòng)計(jì)算機(jī)市場增長的重要力量。
　　從市場總體發(fā)展情況來看，隨著中國逐漸成為全球IT企業(yè)關(guān)注的重心，中國計(jì)算機(jī)市場的競爭日趨激烈。中國不但已經(jīng)成為全球重要的IT制造中心，同時(shí)也逐漸步入全球IT研發(fā)中心的角色。在眾多跨國IT企業(yè)與本土企業(yè)逐鹿市場的同時(shí)，仍然不斷有新的IT企業(yè)加入到競爭的行列，使得市場競爭的隊(duì)伍繼續(xù)發(fā)展壯大。傳統(tǒng)的計(jì)算機(jī)主機(jī)與外設(shè)領(lǐng)域發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，但應(yīng)用市場的日趨成熟使得廠商之間價(jià)格戰(zhàn)頻繁，中小品牌生存空間受到擠壓，市場品牌集中度有所提高。與此同時(shí)，蓬勃發(fā)展的中國軟件與IT服務(wù)市場又吸引了眾多新的進(jìn)入者。
　　展望未來，賽迪顧問預(yù)測，2005～2009年，中國計(jì)算機(jī)市場將保持15.8%的年均增長率，2009年市場規(guī)模將達(dá)到8498.6億元。從市場結(jié)構(gòu)來看，計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品的份額將持續(xù)下降，而軟件和IT服務(wù)的份額將呈現(xiàn)持續(xù)上升的態(tài)勢。至2009年，軟件在計(jì)算機(jī)市場中的份額將達(dá)到13.9%，IT服務(wù)的份額達(dá)到22.7%。
　　在市場穩(wěn)定增長的同時(shí)，中國計(jì)算機(jī)市場將呈現(xiàn)出以下六大發(fā)展趨勢：按需定制的產(chǎn)品和解決方案將成為企業(yè)級(jí)IT應(yīng)用市場的主流。與網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)應(yīng)用相關(guān)的集成化產(chǎn)品將是個(gè)人應(yīng)用市場的增長核心。TCO成為用戶關(guān)注重心。IT應(yīng)用的日益普及促進(jìn)IT服務(wù)價(jià)值提升。隨著IT產(chǎn)品與系統(tǒng)應(yīng)用的日益普及，相關(guān)的產(chǎn)品支持與維護(hù)服務(wù)及系統(tǒng)集成、IT培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)需求，也將呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。IT服務(wù)管理走向規(guī)范化。網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)創(chuàng)新成長。

政務(wù)成長

　　產(chǎn)品是發(fā)展的核心競爭力
　　回顧2004，嚴(yán)紹業(yè)表示，電子政務(wù)市場很大，特別是隨著政府的推進(jìn)及一些具體的國家重點(diǎn)建設(shè)工程的落實(shí)，電子政務(wù)市場的發(fā)展前景越來越好，其總體規(guī)模也會(huì)大幅增長，未來五年將有2000億元人民幣的規(guī)模。這其中包括政府部門用的網(wǎng)絡(luò)、硬件、軟件、服務(wù)等，其中軟件一年的投入會(huì)有60億元。從參與的廠商來說，今后還會(huì)越來越多，并且在應(yīng)用軟件領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)知名的電子政務(wù)品牌。
　　特別是每個(gè)在“12金”工程當(dāng)中可能會(huì)出現(xiàn)主力的廠商，不會(huì)像現(xiàn)在這樣每一個(gè)“金”字號(hào)工程都會(huì)有很多小的公司?！?2金”工程規(guī)模很大，最小的也有幾個(gè)億，大的可能有幾百個(gè)億，所以用友政務(wù)決定把重點(diǎn)鎖定金稅、金財(cái)、金審并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分和定位。有些產(chǎn)品是戰(zhàn)略重點(diǎn)，有些產(chǎn)品是探索性的，有些產(chǎn)品是要掙錢的，有些產(chǎn)品是碗里邊吃的，有些產(chǎn)品是鍋里邊煮的，有些產(chǎn)品是地里面種的。因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不一樣，要想做好，不僅是看你基礎(chǔ)行不行，還要看你對(duì)行業(yè)的理解怎么樣，你的理解有沒有超過別人，有沒有人超過客戶對(duì)你的期望值。所以公司必須利用自身的優(yōu)勢，規(guī)劃好產(chǎn)品策略，從而達(dá)到自身所設(shè)定的目標(biāo)。

    競爭對(duì)手主要是國內(nèi)企業(yè)
　　從這幾年的規(guī)律來看，應(yīng)用軟件差不多占整個(gè)投入的15%～20%。按最低的數(shù)字15%來計(jì)算，五年投入就是300億元，每年平均投入就是60億元。不過，電子政務(wù)市場與其他行業(yè)還不同，它有著它的特點(diǎn)，不是什么樣的公司都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。所以電子政務(wù)軟件不會(huì)像系統(tǒng)軟件，或者目前已經(jīng)開始走向成熟的ERP軟件一樣，會(huì)有一些特別大的廠商出現(xiàn)，至少現(xiàn)在看不到趨勢。目前，用友政務(wù)在電子政務(wù)領(lǐng)域的競爭對(duì)手，主要是國內(nèi)的一些公司。比如在金財(cái)領(lǐng)域，有太極華清、方正春元，還有東軟。在金稅領(lǐng)域，有神州數(shù)碼、聯(lián)想、中軟。在金審領(lǐng)域，有中軟、中審博大，還有金劍。而國際公司在電子政務(wù)領(lǐng)域，主要是做硬件市場，在應(yīng)用軟件方面，還沒有競爭力。
　　之所以出現(xiàn)這樣的局面，一是受中國電子政務(wù)大環(huán)境的影響，他們要想進(jìn)來，不僅要投入許多的時(shí)間成本，還要承擔(dān)著許多風(fēng)險(xiǎn)。二是國際公司目前沒有適合于中國電子政務(wù)的軟件，就是把他們的軟件拿來做二次開發(fā)，也需要付出許多的成本。從整體水平來看，國際公司在電子政務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用水平還是比較高的，他們基本上已經(jīng)形成了軟件工程化，并且都有一套軟件開發(fā)管理的方法。不過，他們要真正步入中國電子政務(wù)應(yīng)用軟件領(lǐng)域還需要很長一段時(shí)間。

財(cái)政管理軟件贏利頗豐
　　以北京西城財(cái)政局、上海嘉定財(cái)政局、南寧財(cái)政局、哈爾濱財(cái)政財(cái)務(wù)一體化、河南黃委員會(huì)財(cái)務(wù)、浙江交通廳集中財(cái)務(wù)等一大批標(biāo)桿客戶為龍頭，用友政務(wù)財(cái)政軟件已經(jīng)在全國各地、各級(jí)的財(cái)政部門全線鋪開，占踞了全國70%以上的市場份額。相比行業(yè)內(nèi)的其他廠商，用友政務(wù)擁有十余年的財(cái)政產(chǎn)品與實(shí)施服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品規(guī)劃、模塊設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程上面優(yōu)勢突出，加之強(qiáng)大的專家咨詢團(tuán)隊(duì)與地方分支運(yùn)營機(jī)構(gòu)，近年內(nèi)有望以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品快速鋪向各多地市鄉(xiāng)縣。此次獲得金財(cái)工程管理軟件成功企業(yè)是業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)用友政務(wù)數(shù)據(jù)性的認(rèn)可，標(biāo)志著用友政務(wù)的財(cái)政市場領(lǐng)導(dǎo)廠商的地位得到進(jìn)一步的鞏固。

05行動(dòng)

    2005是“十五”計(jì)劃的最后一年，正如賽迪媒體描述的“中國IT，規(guī)模穩(wěn)增，結(jié)構(gòu)變異”，如何研制技術(shù)領(lǐng)先的實(shí)用產(chǎn)品，如何推進(jìn)穩(wěn)定適用的解決方案，如何規(guī)范服務(wù)管理，如何幫助用戶增值，是國際國內(nèi)所有廠商在中國發(fā)展的必要思考。春天伊始，幾乎所有的IT廠商都在規(guī)劃總部署，增刪業(yè)務(wù)、調(diào)整方向、制定銷售目標(biāo)、確立推廣方式是重中之重。自2003年成立以來，用友政務(wù)備受關(guān)注，從提出做專業(yè)的電子政務(wù)管理軟件廠商引發(fā)的IT廠商紛紛“下海”電子政務(wù)開始，到04年相繼搶占財(cái)政、審計(jì)市場令電子政務(wù)市場競爭格局露出水面，05年用友政務(wù)提出“聚焦、突破”戰(zhàn)略，明晰的定位于“政府財(cái)經(jīng)信息化管理專家”，聚焦政府財(cái)務(wù)市場、財(cái)政市場、審計(jì)市場實(shí)現(xiàn)突破性利潤增長。
　　賽迪顧問總裁楊天行表示，04年以“金”字工程為代表的電子政務(wù)工程穩(wěn)步推進(jìn)，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和基礎(chǔ)性信息資源開發(fā)有了階段性的進(jìn)展，電子政務(wù)公共服務(wù)成為當(dāng)前信息化的工作重點(diǎn)。信息技術(shù)的應(yīng)用要發(fā)揮促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，成為社會(huì)可持續(xù)性發(fā)展的源動(dòng)力，電子政務(wù)、電子商務(wù)的最終目的在于促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長，提升綜合競爭力。用友政務(wù)05年的新定位旨在通過信息化的應(yīng)用幫助政府管理“錢袋子”，預(yù)算財(cái)務(wù)、財(cái)政收支、審計(jì)管理形成了政府款項(xiàng)的算、撥、審全流程信息化。基于新定位，營銷服務(wù)系統(tǒng)與產(chǎn)品研發(fā)系統(tǒng)全面轉(zhuǎn)型，打破用友政務(wù)公司歷來以技術(shù)平臺(tái)化分的產(chǎn)品研發(fā)結(jié)構(gòu)，分設(shè)財(cái)政研發(fā)中心、財(cái)務(wù)研發(fā)中心；在營銷服務(wù)方面推出財(cái)經(jīng)咨詢專家策略，提升售前咨詢與售后服務(wù)的專業(yè)化水平；審計(jì)事業(yè)部將全面推廣審計(jì)業(yè)務(wù)，除內(nèi)部審計(jì)和社會(huì)審計(jì)外，在聯(lián)網(wǎng)審計(jì)方面也有計(jì)劃實(shí)現(xiàn)突破。強(qiáng)化政府財(cái)經(jīng)管理的策略經(jīng)公司高層與財(cái)政部、審計(jì)署相關(guān)機(jī)構(gòu)的深入溝通，得到了主管領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。而剛剛閉幕的05年合作伙伴年會(huì)上，也得到了全國分支機(jī)構(gòu)與典型用戶積極響應(yīng)。在05年的IT市場上，用友政務(wù)繼續(xù)以電子政務(wù)專業(yè)管理軟件廠商戰(zhàn)略為指導(dǎo)，透過政府財(cái)經(jīng)管理這一核心業(yè)務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)，向03-06三年規(guī)劃的最終目標(biāo)沖刺。