作為中國(guó)較早的IT創(chuàng)業(yè)者，嚴(yán)紹業(yè)踏出了財(cái)政部科研所平靜的圍墻下海創(chuàng)業(yè)。他是如何看淡“舍”“予”，尋求資本合作，完成從學(xué)者—經(jīng)營(yíng)者—職業(yè)經(jīng)理人的蛻變，又是如何在電子政務(wù)領(lǐng)域大展身手，帶領(lǐng)其公司爭(zhēng)做電子政務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用軟件領(lǐng)導(dǎo)廠商的呢?
　　2003年1月，用友和安易完成了國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)之間較大規(guī)模的合并——用友、安易整合組建了北京用友政務(wù)軟件有限公司。作為總經(jīng)理的嚴(yán)紹業(yè)，2003年他帶領(lǐng)用友政務(wù)進(jìn)行企業(yè)整合、渠道調(diào)整，取得了驕人的業(yè)績(jī)。2004年，他又使公司進(jìn)一步鞏固了在電子政務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展成果。
　　事業(yè)改變帶來(lái)的思想斗爭(zhēng)
　　許多人在一生的事業(yè)當(dāng)中都會(huì)有很多的轉(zhuǎn)變。有些轉(zhuǎn)變可能是父母、老師或領(lǐng)導(dǎo)的安排，有些轉(zhuǎn)變可能是自己悟出來(lái)的，也有些轉(zhuǎn)變是受環(huán)境發(fā)展的影響，形勢(shì)逼出來(lái)的?？傊總€(gè)人的轉(zhuǎn)變都有著他的原因。
　　用友政務(wù)總經(jīng)理嚴(yán)紹業(yè)表示，自身的事業(yè)轉(zhuǎn)變，到目前主要有三次，并且每次都有著不同的思想斗爭(zhēng)，斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)也不同。
　　第一次是大學(xué)畢業(yè)，找工作，當(dāng)時(shí)思想斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)是做研究或是走官場(chǎng)。考慮到自身的個(gè)性，感覺(jué)還是做學(xué)問(wèn)比走官場(chǎng)更合適，于是就去了財(cái)政部科研所。
　　第二次的轉(zhuǎn)變是，接受去由科研所成立的公司做總經(jīng)理。公司經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，不斷創(chuàng)新、改制，自身也完成了從學(xué)者到企業(yè)管理者的轉(zhuǎn)變。
　　可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)思想斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)是要不要做公司的總經(jīng)理。因?yàn)樽銎髽I(yè)跟專(zhuān)門(mén)做學(xué)問(wèn)還是不一樣，于是就想要不要去做這個(gè)職位，怎么樣去做這個(gè)職位，自身必須承擔(dān)哪些風(fēng)險(xiǎn)。而且還要放棄一些方面，比如時(shí)間、當(dāng)時(shí)的利益、自由等。
　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮，決定還是應(yīng)該做企業(yè)。原因有二，一是堅(jiān)信只要有好的產(chǎn)品，一定會(huì)有好的市場(chǎng)。二是科研所只是搞試驗(yàn)，而公司就不一樣，它面對(duì)的是市場(chǎng)，做起來(lái)更有成就感。也就這樣，嚴(yán)紹業(yè)完成了第二次事業(yè)角色的改變。
　　隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲螅@時(shí)對(duì)公司及個(gè)人來(lái)說(shuō)，考慮的是如何更快地發(fā)展。思想斗爭(zhēng)的焦點(diǎn)鎖定了是按原模式發(fā)展，還是開(kāi)創(chuàng)新的模式。
　　經(jīng)過(guò)綜合考慮，嚴(yán)紹業(yè)認(rèn)為，一方面公司需要融資，另一方面公司需要加速發(fā)展，再有就是自身還想在這個(gè)企業(yè)里有更好的發(fā)展。所以一定要?jiǎng)?chuàng)新模式，融入新成分。
　　于是，嚴(yán)紹業(yè)最終找到了用友，自身也變成了IT經(jīng)理人，也迎來(lái)了第三次事業(yè)角色的改變。
　　產(chǎn)品是發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力
　　新整合的新公司——用友政務(wù)軟件有限公司。該如何發(fā)展，嚴(yán)紹業(yè)又開(kāi)始思考了。
　　嚴(yán)紹業(yè)表示，電子政務(wù)市場(chǎng)很大，特別是隨著政府的推進(jìn)及一些具體的國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)工程的落實(shí)，電子政務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景越來(lái)越好，其總體規(guī)模也會(huì)大幅增長(zhǎng)，未來(lái)五年將有2000億元人民幣的規(guī)模。這其中包括政府部門(mén)用的網(wǎng)絡(luò)、硬件、軟件、服務(wù)等，其中軟件一年的投入會(huì)有60億元。
　　這個(gè)數(shù)字并不夸大，像做得比較好的金財(cái)工程，一個(gè)省財(cái)政廳就可能需要投入上千萬(wàn)元。不過(guò)，從參與的廠商來(lái)說(shuō)，今后還會(huì)越來(lái)越多，并且在應(yīng)用軟件領(lǐng)域會(huì)出現(xiàn)知名的電子政務(wù)品牌。特別是每個(gè)在“12金”工程當(dāng)中可能會(huì)出現(xiàn)主力的廠商，不會(huì)像現(xiàn)在這樣每一個(gè)“金”字號(hào)工程都會(huì)有很多小的公司。
　　所以，2004年年初，公司在未來(lái)三年的戰(zhàn)略規(guī)劃中提出，要將用友政務(wù)發(fā)展成為電子政務(wù)軟件市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)廠商。公司也知道，要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，也是需要一定策略的。所以嚴(yán)紹業(yè)自身的感覺(jué)又回到了第二次角色改變的理念，就是在自身熟悉的領(lǐng)域，做到有所為，有所不為，以產(chǎn)品制勝。
　　“12金”工程規(guī)模很大，最小的也有幾個(gè)億，大的可能有幾百個(gè)億，所以用友政務(wù)決定把重點(diǎn)鎖定金稅、金財(cái)、金審、并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分和定位。有些產(chǎn)品是戰(zhàn)略重點(diǎn)，有些產(chǎn)品是探索性的，有些產(chǎn)品是要掙錢(qián)的，有些產(chǎn)品是碗里邊吃的，有些產(chǎn)品是鍋里邊煮的，有些產(chǎn)品是地里面種的。
　　因?yàn)槊恳粋€(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)不一樣，要想做好，不僅是看你基礎(chǔ)行不行，還要看你對(duì)行業(yè)的理解怎么樣，你的理解有沒(méi)有超過(guò)別人，有沒(méi)有人超過(guò)客戶(hù)對(duì)你的期望值。所以公司必須利用自身的優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃好產(chǎn)品策略，從而達(dá)到自身所設(shè)定的目標(biāo)。
　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是國(guó)內(nèi)企業(yè)
　　電子政務(wù)有這么多的投入，到底廠商能得到多少。像用友政務(wù)這樣面對(duì)應(yīng)用軟件市場(chǎng)的公司每年的發(fā)展情況如何，又能得到多少呢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局又是如何的呢？
　　嚴(yán)紹業(yè)說(shuō)，從這幾年的規(guī)律來(lái)看，應(yīng)用軟件差不多占整個(gè)投入的15%～20%。按最低的數(shù)字15%來(lái)計(jì)算，五年投入就是300億元，每年平均投入就是60億元。
　　從目前一些市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)得到的結(jié)果看，去年和前年電子政務(wù)的軟件投入都是50億元左右，所以說(shuō)平均60億元的規(guī)模并不大，是實(shí)實(shí)在在存在的。如果是軟件占20％的比例，那就是五年共400億元，每年80億元的規(guī)模。
　　不過(guò)，電子政務(wù)市場(chǎng)與其他行業(yè)還不同，它有著它的特點(diǎn)，不是什么樣的公司都可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。所以電子政務(wù)軟件不會(huì)像系統(tǒng)軟件，或者目前已經(jīng)開(kāi)始走向成熟的ERP軟件一樣，會(huì)有一些特別大的廠商出現(xiàn)，至少現(xiàn)在看不到趨勢(shì)。
　　但嚴(yán)紹業(yè)感覺(jué)未來(lái)五年之內(nèi)雖然特別突出的不會(huì)有，但還是會(huì)有突出的廠商。比如說(shuō)“12金”工程中，可能每一個(gè)金字號(hào)工程都會(huì)有一兩家出類(lèi)拔萃的廠商。在整個(gè)電子政務(wù)通用軟件市場(chǎng)也會(huì)有一些，OA、平臺(tái)甚至專(zhuān)門(mén)的電子政務(wù)咨詢(xún)廠商也會(huì)有。不過(guò)要走到像ERP這樣的程度，某一廠商在整個(gè)電子政務(wù)的軟件市場(chǎng)占10%以上，是很難的。像目前用友公司可以在財(cái)務(wù)軟件領(lǐng)域占全國(guó)市場(chǎng)差不多40%，但在整個(gè)電子政務(wù)市場(chǎng)，20年之后可能都達(dá)不到這個(gè)規(guī)模。
　　目前，用友政務(wù)在電子政務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，主要是國(guó)內(nèi)的一些公司。比如在金財(cái)領(lǐng)域，有太極華清、方正春元，還有東軟。在金稅領(lǐng)域，有神州數(shù)碼、聯(lián)想、中軟。在金審領(lǐng)域，有中軟、中審博大，還有金劍。而國(guó)際公司在電子政務(wù)領(lǐng)域，主要是做硬件市場(chǎng)，在應(yīng)用軟件方面，還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
　　之所以出現(xiàn)這樣的局面，一是受中國(guó)電子政務(wù)大環(huán)境的影響，他們要想進(jìn)來(lái)，不僅要投入許多的時(shí)間成本，還要承擔(dān)著許多風(fēng)險(xiǎn)。二是國(guó)際公司目前沒(méi)有適合于中國(guó)電子政務(wù)的軟件，就是把他們的軟件拿來(lái)做二次開(kāi)發(fā)，也需要付出許多的成本。
　　其實(shí)，從整體水平來(lái)看，國(guó)際公司在電子政務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用水平還是比較高的，他們基本上已經(jīng)形成了軟件工程化，并且都有一套軟件開(kāi)發(fā)管理的方法。不過(guò)，他們要真正步入中國(guó)電子政務(wù)應(yīng)用軟件領(lǐng)域還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。