2005年，中國的軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)站在新一輪起跑線上。據(jù)CCID預(yù)測，中國軟件市場有望以21.1%的復(fù)合增長率增長，而中國協(xié)同軟件市場作為一個(gè)逐漸成熟的領(lǐng)域，其增長幅度達(dá)到了34％以上，已經(jīng)超過了ERP、CRM等應(yīng)用軟件，將成為促進(jìn)中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)新機(jī)遇。
2004年中國協(xié)同軟件市場規(guī)模超過5.89億元，國內(nèi)出現(xiàn)了多家協(xié)同軟件廠商，協(xié)同軟件市場的“餅”也正在變大。同時(shí)，IBM、微軟、Oracle等一些國際巨頭都在進(jìn)入這一新興領(lǐng)域，這將會帶動整個(gè)市場格局的變化嗎？對于這一問題，點(diǎn)擊科技副總裁李漫波曾向記者表示，他相信2005年中外協(xié)同軟件廠商站在同一起跑線上，無論是技術(shù)創(chuàng)新、成本優(yōu)勢、市場份額，還是在實(shí)際應(yīng)用中，國內(nèi)協(xié)同產(chǎn)品甚至更有競爭優(yōu)勢。而點(diǎn)擊要抓住市場機(jī)遇做“中國第一協(xié)同品牌”。
此言一出，舉座皆驚，與國際軟件產(chǎn)業(yè)巨頭相比，中國軟件企業(yè)普遍規(guī)模較小，國內(nèi)其他協(xié)同軟件產(chǎn)品也在逐漸完善。點(diǎn)擊科技憑什么來實(shí)現(xiàn)這樣的“雄心壯志”呢？
多年磨一劍
2002年，王志東第一次提出協(xié)同軟件的時(shí)候，國內(nèi)還沒人知道。2003年協(xié)同競開之星（GK-Star）問世的時(shí)候，才有人開始關(guān)注協(xié)同軟件。到了2004年，一些大的廠商，包括微軟、IBM、ORACLE、AOL在內(nèi)，都開始推出自己的協(xié)同產(chǎn)品，然后國內(nèi)很多廠家，像浪潮、新中大、神碼、用友等，都開始有自己的協(xié)同軟件戰(zhàn)略和產(chǎn)品。
去年，點(diǎn)擊科技成功完成了中國軟件業(yè)最大的一筆融資，讓人們覺得似乎風(fēng)險(xiǎn)資本對于王志東有一種特別的青睞。王志東認(rèn)為，投資者看好一個(gè)項(xiàng)目主要看兩點(diǎn)。一是看做的事，二是看人。憑借自己多年的經(jīng)驗(yàn)，王志東感覺投資方可能更加看中個(gè)人的因素。一是這個(gè)人的信譽(yù)，二是個(gè)人能力如何。從企業(yè)自身來看，王志東相信點(diǎn)擊科技的團(tuán)隊(duì)也是處于最佳狀態(tài)。當(dāng)初王志東曾經(jīng)送給他們的團(tuán)隊(duì)每人一件預(yù)示他們事業(yè)發(fā)展的禮物，在業(yè)界傳為佳話。如今由劉巖、馮沛然、李漫波、陳直、陳曉等人組成的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在營銷、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了無縫對接。點(diǎn)擊科技也在這些骨干的帶動下不斷發(fā)展壯大。
2004年，點(diǎn)擊科技的競開協(xié)同系列產(chǎn)品因性能高，整體擁有成本低，并具有較強(qiáng)的市場競爭力，被多家權(quán)威機(jī)構(gòu)評為中國協(xié)同軟件市場領(lǐng)導(dǎo)型產(chǎn)品。并榮獲“2004年度優(yōu)秀軟件產(chǎn)品大獎(jiǎng)”。這是在全國范圍內(nèi)唯一獲得此項(xiàng)殊榮的專業(yè)協(xié)同軟件。目前點(diǎn)擊科技的競開協(xié)同之星已經(jīng)在全國范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了深入應(yīng)用，并在制造、石油化工、電力能源、專業(yè)服務(wù)、媒體、教育、電子政務(wù)等十幾個(gè)行業(yè)擁有了100多家客戶,其領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)得到了市場與客戶的認(rèn)可。
2005新拐點(diǎn)
在談到2005年會成為協(xié)同應(yīng)用發(fā)展的分水嶺時(shí)，點(diǎn)擊科技副總裁李漫波強(qiáng)調(diào)，“點(diǎn)擊科技已經(jīng)做好了起飛的一切準(zhǔn)備，并且加速度會越來越快?！?/p>
據(jù)李漫波介紹，2004年，點(diǎn)擊科技競開協(xié)同系列產(chǎn)品線在原有“競開協(xié)同之星（GK-Star）”，工作流、協(xié)同服務(wù)器、郵件服務(wù)器的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步豐富和完善。根據(jù)用戶不同需求，客戶端套件方面已有競開協(xié)同之星標(biāo)準(zhǔn)版、基礎(chǔ)版兩種，應(yīng)用產(chǎn)品方面已有也增加了競開進(jìn)銷存管理系統(tǒng)（MIS）、競開銷售管理系統(tǒng)（Sales）等。形成了競開協(xié)同產(chǎn)品系統(tǒng)組合。
好的產(chǎn)品需要成功的營銷策略和渠道才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值。在建立完善的市場、營銷、客戶服務(wù)體系，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴與構(gòu)建渠道銷售網(wǎng)絡(luò)方面。點(diǎn)擊也是做足了功夫。目前，點(diǎn)擊科技已發(fā)展近二十家區(qū)域總經(jīng)銷商和數(shù)十家行業(yè)經(jīng)銷商。將優(yōu)勢產(chǎn)品引入渠道銷售，提高渠道的增值能力，增加渠道的增長點(diǎn)和競爭力。這也應(yīng)該是點(diǎn)擊科技底氣十足的關(guān)鍵因素之一。
“穩(wěn)健”是點(diǎn)擊科技的市場策略。通過廣泛樹立典型用戶，在建立更多成功案例的同時(shí)，使競開協(xié)同系列產(chǎn)品向行業(yè)縱深方向推廣，基礎(chǔ)用戶群進(jìn)一步廣大。
在記者看來，產(chǎn)品線延伸，營銷體系成熟，市場份額擴(kuò)大都是企業(yè)務(wù)實(shí)、精進(jìn)的結(jié)果。雖然市場與企業(yè)都處于新拐點(diǎn)，但是機(jī)會只屬于那些有所準(zhǔn)備的人。
敏捷的協(xié)同
“國內(nèi)很多公司過早地認(rèn)為自己已成熟，過早地離開了創(chuàng)業(yè)文化，因此它們失敗了”點(diǎn)擊副總裁劉巖把國內(nèi)很多公司失敗的原因歸結(jié)為拔苗助長。而在創(chuàng)辦點(diǎn)擊之后，王志東一直也在思考一家高科技公司應(yīng)具備什么本質(zhì)的特征，長大是有風(fēng)險(xiǎn)的，控制不好，長的越大，死的越快。思來想去，能在市場上長久不衰的公司都有一個(gè)最重要的特征就是敏捷。
我們不難看出，2005年國內(nèi)協(xié)同軟件市場在如此大的競爭壓力下，本土協(xié)同軟件廠商要想提高自身整體競爭力，首先要“耐住寂寞”將產(chǎn)品和技術(shù)做強(qiáng)。點(diǎn)擊科技如果真能發(fā)揮自身優(yōu)勢，把先進(jìn)的技術(shù)逐步轉(zhuǎn)化為市場，這也不失為一條切實(shí)可行的騰飛之路。
