2006，新年伊始，視頻設(shè)備著名廠商天地陽(yáng)光通信科技（北京）有限公司與中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)寧波分公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。協(xié)議中，雙方合作將視頻會(huì)議作為電信運(yùn)營(yíng)增值服務(wù)提供給網(wǎng)通的寬帶用戶：網(wǎng)通負(fù)責(zé)提供寬帶線路接入，天地陽(yáng)光則提供視頻會(huì)議設(shè)備和全套解決方案，責(zé)任分擔(dān)，利潤(rùn)共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。
  此次合作的成功并不是偶然的，早在2002年，天地陽(yáng)光總經(jīng)理姚領(lǐng)眾博士就在中國(guó)第一屆流媒體技術(shù)論壇上作過(guò)題為《寬帶贏利新模式》的演講，其中對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)下的增值服務(wù)就做出了大膽規(guī)劃。姚博士針對(duì)當(dāng)時(shí)廣為流行的“寬帶泡沫論”，非常堅(jiān)定的提出了“寬帶商機(jī)無(wú)限”的預(yù)測(cè)。其中包括完整商業(yè)模式、吸引用戶和廣告商的策略以及全面解決方案，為寬帶的贏利模式帶來(lái)新的思路。
  4年過(guò)去了，事實(shí)證明寬帶不是泡沫，最近幾年欣欣向榮的網(wǎng)絡(luò)游戲、視頻會(huì)議這些增值服務(wù)有力地推動(dòng)了寬帶的發(fā)展，寬帶的發(fā)展和普及反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了這些增值服務(wù)的發(fā)展。這次雙方的合作就是對(duì)當(dāng)初設(shè)想的一次完美實(shí)現(xiàn)。
  事實(shí)上，由電信運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)視頻會(huì)議并不是一個(gè)新概念，比如早在幾年前出現(xiàn)的聯(lián)通“寶視通”業(yè)務(wù)。但其并沒有在市場(chǎng)上引起大的反響，主要原因是1.使用不便。視頻會(huì)議室不在用戶處，用戶開會(huì)時(shí)必須到運(yùn)營(yíng)商指定的會(huì)議室；2.租費(fèi)高。由于一次性地大量采購(gòu)視訊產(chǎn)品，前期投入成本很高，“羊毛出在羊身上”，最終轉(zhuǎn)嫁到用戶頭上，資費(fèi)自然不低；3.國(guó)外廠家提供的僅是純視頻設(shè)備而不是完整的運(yùn)營(yíng)解決方案，需要聯(lián)通自己整合計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管等，不僅費(fèi)用昂貴，而且整合效果不好。
  寧波網(wǎng)通吸取了這個(gè)教訓(xùn)，采用運(yùn)營(yíng)商、視頻廠商、用戶三位一體的合作模式，即用戶自己提供視頻會(huì)議室及其終端設(shè)備；視頻會(huì)議設(shè)備生產(chǎn)廠商提供MCU、計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管系統(tǒng)綜合解決方案和設(shè)備；運(yùn)營(yíng)商提供寬帶和機(jī)房。這樣的好處是顯而易見的，成本低了，運(yùn)營(yíng)商高興；資費(fèi)低了，用戶高興；長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)又給視頻廠商提供了源源不斷的利潤(rùn)，廠商也是何樂而不為，三者皆大歡喜。因此贏得了眾多用戶的青睞也就不足為奇。
  為什么寧波網(wǎng)通在眾多的視頻廠家中選擇了天地陽(yáng)光作為合作伙伴？據(jù)記者了解到，具有國(guó)際先進(jìn)水平的電信級(jí)視頻設(shè)備和公司強(qiáng)大的研發(fā)能力是主要原因。
  在此次合作前，寧波網(wǎng)通對(duì)業(yè)界各種主流多點(diǎn)控制單元（MCU）作了廣泛的研究比較，最終網(wǎng)通看中了天地陽(yáng)光新一代的電信級(jí)MCU—Amplesky®3500L。據(jù)悉，Amplesky®3500L有好幾項(xiàng)視頻技術(shù)處于世界領(lǐng)先水平，如獨(dú)有的雙極熱備技術(shù)、H.264模式下的高清晰多畫面、超大容量等。同時(shí)，天地陽(yáng)光公司還為Amplesky®3500L提供了視頻會(huì)議計(jì)費(fèi)、網(wǎng)管等配套系統(tǒng)。此外，錄制點(diǎn)播服務(wù)器Amplesky®VC6000集會(huì)議錄制與VOD于一體，開創(chuàng)了視頻會(huì)議網(wǎng)上點(diǎn)播的先河，對(duì)用戶也具有很強(qiáng)的吸引力。
  實(shí)踐證明，這樣的雙贏模式是現(xiàn)實(shí)可行的，寬帶增值服務(wù)正以迅猛的勢(shì)頭發(fā)展，它其實(shí)就在您的身邊，讓我們期待著這些服務(wù)為我們的生活帶來(lái)新的亮點(diǎn)。