金蝶靠技術(shù)實(shí)力成功從國(guó)際軟件強(qiáng)手口中“奪食”

　　盯住“中間件”贏得大市場(chǎng)

　　2006年1月，當(dāng)人們沉浸在辭舊迎新的祥和氣氛中時(shí)，中國(guó)中間件市場(chǎng)的一次小小“地震”打破了國(guó)內(nèi)軟件行業(yè)的沉寂。記者春節(jié)前夕從金蝶方面了解到，金蝶中間件（Apusic）在國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局系統(tǒng)軟件統(tǒng)一采購(gòu)項(xiàng)目招標(biāo)中，戰(zhàn)勝國(guó)際軟件巨頭，成為該局主要業(yè)務(wù)系統(tǒng)“大通關(guān)”項(xiàng)目中間件產(chǎn)品和通訊軟件的唯一供應(yīng)商。根據(jù)協(xié)議，國(guó)產(chǎn)中間件將進(jìn)入國(guó)家部委電子政務(wù)的核心系統(tǒng)，并在質(zhì)檢總局全國(guó)范圍內(nèi)部署和使用。在全行業(yè)范圍內(nèi)徹底替換國(guó)外中間件軟件產(chǎn)品，這在歷史上尚屬首次。而在金蝶集團(tuán)副總裁、金蝶中間件總經(jīng)理蔡軍看來(lái)，金蝶從推出國(guó)內(nèi)第一款基于WINDOWS平臺(tái)的財(cái)務(wù)軟件，第一款基于三層架構(gòu)的ERP產(chǎn)品，發(fā)展到從國(guó)際軟件巨頭口中“奪食”的中國(guó)力量，技術(shù)創(chuàng)新始終是金蝶首要的生存之道。

　　搶占先機(jī)

　　事實(shí)上，金蝶中間件的創(chuàng)新是在一個(gè)非常特殊的背景之下提出的。

　　“國(guó)內(nèi)的中間件廠商當(dāng)時(shí)基本上都使用國(guó)外一家軟件廠商的核心技術(shù)，當(dāng)時(shí)還叫‘中間層’，產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度很難保證。所以到1998年，我們開始構(gòu)想做自己的‘中間件’?！辈誊娀貞浾f(shuō)。于是在第二年的1月，金蝶開始了自己的中間件的研發(fā)。

　　據(jù)介紹，操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件“三駕馬車”均屬于系統(tǒng)軟件。而微軟、IBM、甲骨文、BEA等國(guó)外大型軟件公司都把主要精力集中在這些便于大量拷貝、批量銷售，具有明顯賺錢效應(yīng)的領(lǐng)域，如操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、ERP等軟件領(lǐng)域。蔡軍坦承，在數(shù)據(jù)庫(kù)和操作系統(tǒng)領(lǐng)域，中國(guó)廠商與國(guó)外廠商的差距仍然很大，但中國(guó)廠商進(jìn)入中間件領(lǐng)域卻比國(guó)外一些大型軟件公司還早。“自從1999年提出J2EE標(biāo)準(zhǔn)的中間件開始，金蝶就立即跟進(jìn)。與國(guó)外先進(jìn)水平相比，我們現(xiàn)在已經(jīng)處于領(lǐng)先地位?！辈誊姺Q，“我們的核心產(chǎn)品就是J2EE應(yīng)用服務(wù)器，最初全球只有11家軟件通過(guò)J2EE驗(yàn)證，并且全部是國(guó)際軟件巨頭，而國(guó)內(nèi)只有金蝶一家商業(yè)公司?！?/p>

　　注重積累

　　蔡軍強(qiáng)調(diào)說(shuō)，資金并不必然代表企業(yè)自主創(chuàng)新的能力?！凹?lì)機(jī)制很重要，技術(shù)人員在金蝶具有很強(qiáng)的自主性，我們通常鼓勵(lì)他們?yōu)椤疤禊Z’，為他們提供非常寬松的環(huán)境，并且從股權(quán)、期權(quán)上進(jìn)行激勵(lì)?！?/p>

　　蔡軍認(rèn)為，目前困擾國(guó)內(nèi)中間件市場(chǎng)的難題并不是人才，而是兩個(gè)現(xiàn)實(shí)的困境：一是軟件行業(yè)普遍存在的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，另一個(gè)在于市場(chǎng)對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)軟件的“偏見”，而后者需要一段時(shí)間來(lái)克服。

　　蔡軍說(shuō)，國(guó)內(nèi)不少中小軟件廠商專門從事代工、集成、外包，表面上看很靈活，事實(shí)上成本很高，因?yàn)槌晒豢蓮?fù)制?！白鲆粋€(gè)項(xiàng)目‘積累’一點(diǎn)，又換一撥人做另一個(gè)項(xiàng)目，因此總體成本很高；加上國(guó)內(nèi)軟件廠商的價(jià)格‘肉搏’，利潤(rùn)降到很低。而金蝶的自主創(chuàng)新專注做標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品可以大量復(fù)制、拷貝、推廣，這樣就降低了成本?！?/p>

　　提升效率

　　金蝶最初提出的WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件和一體化財(cái)務(wù)解決方案在行業(yè)內(nèi)曾引起很大反響，金蝶也由此從一個(gè)本地的小企業(yè)一下成為具有全國(guó)影響力的軟件企業(yè)。

　　“我們新開發(fā)的BOS系統(tǒng)也是一種業(yè)務(wù)中間件，‘藍(lán)海戰(zhàn)略’啟動(dòng)了新的市場(chǎng)，也把軟件開發(fā)提升到了一個(gè)新的層次，使軟件開發(fā)效率大幅提高?！辈誊娬f(shuō)。

　　蔡軍所謂的“新的層次”就是在中間件的基礎(chǔ)平臺(tái)上下功夫。中間件產(chǎn)品原來(lái)通常根據(jù)客戶的需求進(jìn)行開發(fā)，而現(xiàn)在可以在中間件平臺(tái)上進(jìn)行配置和調(diào)整，產(chǎn)出速度比原來(lái)大幅提高，客戶也可隨時(shí)可對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，使研發(fā)與客戶維護(hù)成本大幅下降，從客戶到研發(fā)人員各個(gè)環(huán)節(jié)的效率都得以提高。

　　蔡軍表示，“現(xiàn)在的創(chuàng)新環(huán)境非常適合我們不斷‘變異’和創(chuàng)新，這兩點(diǎn)結(jié)合起來(lái)必然創(chuàng)造出巨大的生產(chǎn)力。