日前，記者從用友小型管理軟件事業(yè)部獲悉，用友通系列產(chǎn)品2006渠道招募工作已經(jīng)全面展開。本次活動(dòng)旨在“與渠道合作伙伴共同打造中小企業(yè)信息化平臺(tái)”，為全國(guó)小企業(yè)提供適用、易用、低成本的產(chǎn)品和及時(shí)、快捷、持續(xù)的服務(wù)，建設(shè)規(guī)?；匿N售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。按照計(jì)劃，用友通的分銷網(wǎng)絡(luò)將在2006年完全覆蓋全國(guó)2000多個(gè)地縣級(jí)市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)于渠道伙伴，用友本著共同利益、共同成長(zhǎng)的原則，制訂了一系列提高渠道能力和永續(xù)發(fā)展的計(jì)劃，從而迅速建立起規(guī)?；娜珖?guó)性小型管理軟件渠道體系，力爭(zhēng)用友在小企業(yè)軟件市場(chǎng)中做到渠道第一。
   “用友在小企業(yè)市場(chǎng)，只做產(chǎn)品，更多的賺錢的業(yè)務(wù)完全交給合作伙伴去做。以簡(jiǎn)單的商業(yè)合作模式、清晰利益分配模式和對(duì)于參與合作的不同伙伴準(zhǔn)確的價(jià)值定位，并給予相應(yīng)的支持。”在談到今年渠道招募策略時(shí)，用友公司小型管理軟件事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)，“我們將通過(guò)產(chǎn)品區(qū)隔細(xì)分市場(chǎng)，例如今春搶先發(fā)布的‘商貿(mào)通服裝鞋帽版’就采取了區(qū)域總經(jīng)銷制度，‘如果有實(shí)力，這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)就會(huì)由一家伙伴來(lái)做’。同時(shí)，我們也希望伙伴多業(yè)務(wù)元化，通過(guò)全面的服務(wù)徹底‘抓牢’客戶?！?BR>   由于用友通系列產(chǎn)品完全依靠分銷渠道進(jìn)行銷售，能否為用戶與合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就成為吸引合作伙伴加盟的關(guān)鍵 。目前，用友總部已經(jīng)開通的“用友通客戶服務(wù)呼叫中心”和“用友通網(wǎng)站”，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域服務(wù)中心相結(jié)合的全新模式，提供熱線、郵件、網(wǎng)站、現(xiàn)場(chǎng)等全方位服務(wù)的大集中式的分級(jí)服務(wù)支持體系，確保服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
此外，專門的建立經(jīng)銷商學(xué)院，也是吸引渠道伙伴的一大看點(diǎn)。該學(xué)院將針對(duì)經(jīng)銷商的需求，提供產(chǎn)品、服務(wù)、銷售、市場(chǎng)、管理等各方面的人員技能培訓(xùn)，這種模式應(yīng)該說(shuō)在國(guó)內(nèi)軟件分銷領(lǐng)域內(nèi)是個(gè)創(chuàng)舉。
   品牌的影響力是小型管理軟件營(yíng)銷的重要因素，而市場(chǎng)推廣恰恰是用友通系列產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)。為了能夠迅速普及小企業(yè)信息化，2005年，用友公司小型管理軟件事業(yè)部在全國(guó)100多個(gè)城市同時(shí)開展近千場(chǎng)次的市場(chǎng)活動(dòng)，廣大的小企業(yè)用戶在享受現(xiàn)場(chǎng)熱賣的同時(shí)，也感受到了一場(chǎng)小企業(yè)信息化傳統(tǒng)模式的革命。2006年，針對(duì)通系列產(chǎn)品，用友公司將繼續(xù)聯(lián)合硬件、網(wǎng)絡(luò)、電信、電子商務(wù)的優(yōu)秀品牌進(jìn)行跨行業(yè)的合作，提供“一站式管理解決方案”，在為渠道伙伴創(chuàng)造商機(jī)的同時(shí)，全面幫助小企業(yè)進(jìn)行管理提升。
   有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，“國(guó)內(nèi)中小企業(yè)對(duì)管理軟件的需求以平均每年36.03%的數(shù)字高速增長(zhǎng)?！北姸鄧?guó)際軟件巨頭也瞄準(zhǔn)了這塊市場(chǎng)，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)渠道為王”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。成熟的產(chǎn)品性能、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量、延續(xù)的產(chǎn)品線才能夠滿足小企業(yè)信息化的需求，而大力發(fā)展合作伙伴生態(tài)鏈，共同營(yíng)造IT行業(yè)發(fā)展環(huán)境，為伙伴提供潛力無(wú)限的發(fā)展空間，才能為客戶提供高品質(zhì)的企業(yè)管理軟件產(chǎn)品和服務(wù)。從另一個(gè)角度來(lái)講，軟件是信息化的一個(gè)載體。中小企業(yè)在購(gòu)買軟件之后，規(guī)范管理、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才是根本。