日前，記者從用友小型管理軟件事業(yè)部獲悉，用友通系列產(chǎn)品2006渠道招募工作已經(jīng)全面展開。本次活動旨在“與渠道合作伙伴共同打造中小企業(yè)信息化平臺”，為全國小企業(yè)提供適用、易用、低成本的產(chǎn)品和及時、快捷、持續(xù)的服務(wù)，建設(shè)規(guī)?；匿N售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。按照計劃，用友通的分銷網(wǎng)絡(luò)將在2006年完全覆蓋全國2000多個地縣級市場，同時對于渠道伙伴，用友本著共同利益、共同成長的原則，制訂了一系列提高渠道能力和永續(xù)發(fā)展的計劃，從而迅速建立起規(guī)模化的全國性小型管理軟件渠道體系，力爭用友在小企業(yè)軟件市場中做到渠道第一。
   “用友在小企業(yè)市場，只做產(chǎn)品，更多的賺錢的業(yè)務(wù)完全交給合作伙伴去做。以簡單的商業(yè)合作模式、清晰利益分配模式和對于參與合作的不同伙伴準確的價值定位，并給予相應的支持?！痹谡劦浇衲昵勒心疾呗詴r，用友公司小型管理軟件事業(yè)部相關(guān)領(lǐng)導強調(diào)，“我們將通過產(chǎn)品區(qū)隔細分市場，例如今春搶先發(fā)布的‘商貿(mào)通服裝鞋帽版’就采取了區(qū)域總經(jīng)銷制度，‘如果有實力，這個區(qū)域的市場就會由一家伙伴來做’。同時，我們也希望伙伴多業(yè)務(wù)元化，通過全面的服務(wù)徹底‘抓牢’客戶?！?BR>   由于用友通系列產(chǎn)品完全依靠分銷渠道進行銷售，能否為用戶與合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就成為吸引合作伙伴加盟的關(guān)鍵 。目前，用友總部已經(jīng)開通的“用友通客戶服務(wù)呼叫中心”和“用友通網(wǎng)站”，通過網(wǎng)絡(luò)與區(qū)域服務(wù)中心相結(jié)合的全新模式，提供熱線、郵件、網(wǎng)站、現(xiàn)場等全方位服務(wù)的大集中式的分級服務(wù)支持體系，確保服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。
此外，專門的建立經(jīng)銷商學院，也是吸引渠道伙伴的一大看點。該學院將針對經(jīng)銷商的需求，提供產(chǎn)品、服務(wù)、銷售、市場、管理等各方面的人員技能培訓，這種模式應該說在國內(nèi)軟件分銷領(lǐng)域內(nèi)是個創(chuàng)舉。
   品牌的影響力是小型管理軟件營銷的重要因素，而市場推廣恰恰是用友通系列產(chǎn)品的強項。為了能夠迅速普及小企業(yè)信息化，2005年，用友公司小型管理軟件事業(yè)部在全國100多個城市同時開展近千場次的市場活動，廣大的小企業(yè)用戶在享受現(xiàn)場熱賣的同時，也感受到了一場小企業(yè)信息化傳統(tǒng)模式的革命。2006年，針對通系列產(chǎn)品，用友公司將繼續(xù)聯(lián)合硬件、網(wǎng)絡(luò)、電信、電子商務(wù)的優(yōu)秀品牌進行跨行業(yè)的合作，提供“一站式管理解決方案”，在為渠道伙伴創(chuàng)造商機的同時，全面幫助小企業(yè)進行管理提升。
   有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，“國內(nèi)中小企業(yè)對管理軟件的需求以平均每年36.03%的數(shù)字高速增長?！北姸鄧H軟件巨頭也瞄準了這塊市場，“市場競爭渠道為王”已經(jīng)是不爭的事實。成熟的產(chǎn)品性能、優(yōu)良的服務(wù)質(zhì)量、延續(xù)的產(chǎn)品線才能夠滿足小企業(yè)信息化的需求，而大力發(fā)展合作伙伴生態(tài)鏈，共同營造IT行業(yè)發(fā)展環(huán)境，為伙伴提供潛力無限的發(fā)展空間，才能為客戶提供高品質(zhì)的企業(yè)管理軟件產(chǎn)品和服務(wù)。從另一個角度來講，軟件是信息化的一個載體。中小企業(yè)在購買軟件之后，規(guī)范管理、提升企業(yè)競爭力才是根本。