依托IF計(jì)劃，浪潮存儲(chǔ)開(kāi)始深耕教育行業(yè)，而這也拉開(kāi)了其2006年行業(yè)深度拓展的大幕。

　　尋求突破，浪潮存儲(chǔ)深潛行業(yè)

　　3月28日，陽(yáng)光明媚，在春節(jié)之后初次公開(kāi)在媒體面前露面的存儲(chǔ)產(chǎn)品總經(jīng)理張海濤也顯得精神十足：“浪潮存儲(chǔ)的整體策略已經(jīng)確定下來(lái)。2006年，我們將主攻行業(yè)應(yīng)用，爭(zhēng)取在幾個(gè)行業(yè)內(nèi)取得大的突破?！睋?jù)張海濤介紹，目前浪潮存儲(chǔ)鎖定的幾個(gè)行業(yè)包括教育、電子政務(wù)、視頻監(jiān)控等等。
　　“確定行業(yè)深度拓展的市場(chǎng)策略主要出于幾個(gè)方面的考慮。首先，進(jìn)入2006年，存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，IBM、EMC等國(guó)際品牌借助在高端市場(chǎng)積累的市場(chǎng)勢(shì)能，開(kāi)始向中低端市場(chǎng)下壓，國(guó)內(nèi)外品牌正面交鋒不可避免。在這種情況下，浪潮必須建立并鞏固自己的根據(jù)地，才可能與國(guó)際品牌持久的競(jìng)爭(zhēng)?！睆埡f(shuō)，“其次，從用戶角度來(lái)看，存儲(chǔ)應(yīng)用已經(jīng)深入到相當(dāng)一個(gè)程度，不盡是要‘用’，更重要是要‘用好’。浪潮存儲(chǔ)去年提出了活性存儲(chǔ)的技術(shù)理念，今年需要借助行業(yè)深度拓展把活性存儲(chǔ)和用戶的具體應(yīng)用需求結(jié)合起來(lái)，幫助用戶提升商務(wù)勢(shì)能。”
　　而在記者看來(lái)，有一個(gè)理由張海濤沒(méi)有明說(shuō)。前一段時(shí)間CCID發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在市場(chǎng)份額上，浪潮存儲(chǔ)已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)廠商的第一品牌。如何在這樣的基礎(chǔ)上尋求更大的市場(chǎng)突破，進(jìn)一步向國(guó)際品牌靠攏是浪潮存儲(chǔ)必須考慮的問(wèn)題。而行業(yè)拓展恐怕就是其在2006年給出的答案。
　　圍繞行業(yè)突破，浪潮存儲(chǔ)已經(jīng)從產(chǎn)品、方案和渠道等進(jìn)行了全方位的準(zhǔn)備。

　　IF計(jì)劃：浪潮存儲(chǔ)傾情教育

　　從3月10日開(kāi)始，浪潮存儲(chǔ)在北京大學(xué)開(kāi)始了覆蓋全國(guó)5個(gè)核心城市的巡回演講，演講的主題是“發(fā)掘信息價(jià)值，助力教育發(fā)展”，同時(shí)，浪潮存儲(chǔ)還推介了基于AS500的IP SAN解決方案。“此次巡展是我們2006年在教育行業(yè)深度拓展系統(tǒng)工程的開(kāi)端，接下來(lái)我們將會(huì)在各地展開(kāi)有針對(duì)性的研討會(huì)，并展開(kāi)針對(duì)高校用戶的促銷(xiāo)活動(dòng)。希望通過(guò)系統(tǒng)的推進(jìn)，我們能在教育行業(yè)獲得一個(gè)大的突破，讓更多教育用戶享受到活性存儲(chǔ)帶來(lái)的價(jià)值?！睋?jù)介紹，針對(duì)教育行業(yè)拓展的系統(tǒng)工程浪潮存儲(chǔ)稱(chēng)之為“IF計(jì)劃”——根據(jù)客戶需求，為其提供基于IP和FC技術(shù)的靈活可選的個(gè)性化解決方案。
“選擇教育行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)突破，一個(gè)很重要的原因是浪潮存儲(chǔ)有著多年教育行業(yè)市場(chǎng)拓展的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)教育用戶的信息化需求有著深刻的了解?！睋?jù)張海濤介紹，浪潮已經(jīng)推出了針對(duì)教育行業(yè)的解決方案。

　　在浪潮看來(lái)，教育行業(yè)市場(chǎng)分為兩個(gè)特點(diǎn)各不相同的子市場(chǎng)——高教市場(chǎng)和普教市場(chǎng)，“這兩個(gè)市場(chǎng)由于信息化建設(shè)程度的不同，對(duì)存儲(chǔ)的需求也有著各自明顯的特點(diǎn)。高教市場(chǎng)的信息化程度較高，對(duì)于存儲(chǔ)的需求是‘用好’，對(duì)技術(shù)的理解程度較高，容易接受更新的技術(shù)；普教市場(chǎng)則是另一種情況，信息化的深入使得存儲(chǔ)需求逐漸凸現(xiàn)出來(lái)，目前的需求集中在海量存儲(chǔ)這個(gè)層面，另外，由于普教信息化主體的多樣性，因而其采購(gòu)狀況也比較復(fù)雜，有以單一學(xué)校為主體的采購(gòu)，也有以區(qū)為單位的集中采購(gòu)?！崩顺贝鎯?chǔ)高級(jí)技術(shù)顧問(wèn)武家麟介紹，“針對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)，浪潮存儲(chǔ)準(zhǔn)備了與其特點(diǎn)相契合的產(chǎn)品和解決方案，對(duì)于高教，以FC SAN和IP SAN為主，對(duì)于普教市場(chǎng)，提供的方案則更加靈活可變?！?br/>　　另?yè)?jù)了解，在渠道建設(shè)上，浪潮存儲(chǔ)也加強(qiáng)了與教育行業(yè)的契合，一方面，吸納了一部分在教育行業(yè)有一定基礎(chǔ)和實(shí)力的系統(tǒng)集成商，以提升服務(wù)高端客戶的能力，另一方面，通過(guò)分銷(xiāo)系統(tǒng)的構(gòu)建繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)用戶的覆蓋，以滿足普教市場(chǎng)多樣化的需求。
　　“我們希望通過(guò)持續(xù)的教育行業(yè)拓展，能夠明顯促進(jìn)教育行業(yè)的存儲(chǔ)利用水平?！睆埡f(shuō)，“而在市場(chǎng)目標(biāo)上，我們希望用兩年的時(shí)間，成為這一細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌；進(jìn)入三甲是我們?cè)?006年的目標(biāo)?！?/p>