依托IF計劃，浪潮存儲開始深耕教育行業(yè)，而這也拉開了其2006年行業(yè)深度拓展的大幕。

　　尋求突破，浪潮存儲深潛行業(yè)

　　3月28日，陽光明媚，在春節(jié)之后初次公開在媒體面前露面的存儲產(chǎn)品總經(jīng)理張海濤也顯得精神十足：“浪潮存儲的整體策略已經(jīng)確定下來。2006年，我們將主攻行業(yè)應(yīng)用，爭取在幾個行業(yè)內(nèi)取得大的突破。”據(jù)張海濤介紹，目前浪潮存儲鎖定的幾個行業(yè)包括教育、電子政務(wù)、視頻監(jiān)控等等。
　　“確定行業(yè)深度拓展的市場策略主要出于幾個方面的考慮。首先，進入2006年，存儲市場的競爭更加激烈，IBM、EMC等國際品牌借助在高端市場積累的市場勢能，開始向中低端市場下壓，國內(nèi)外品牌正面交鋒不可避免。在這種情況下，浪潮必須建立并鞏固自己的根據(jù)地，才可能與國際品牌持久的競爭?！睆埡f，“其次，從用戶角度來看，存儲應(yīng)用已經(jīng)深入到相當(dāng)一個程度，不盡是要‘用’，更重要是要‘用好’。浪潮存儲去年提出了活性存儲的技術(shù)理念，今年需要借助行業(yè)深度拓展把活性存儲和用戶的具體應(yīng)用需求結(jié)合起來，幫助用戶提升商務(wù)勢能?！?br/>　　而在記者看來，有一個理由張海濤沒有明說。前一段時間CCID發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在市場份額上，浪潮存儲已經(jīng)成為國產(chǎn)廠商的第一品牌。如何在這樣的基礎(chǔ)上尋求更大的市場突破，進一步向國際品牌靠攏是浪潮存儲必須考慮的問題。而行業(yè)拓展恐怕就是其在2006年給出的答案。
　　圍繞行業(yè)突破，浪潮存儲已經(jīng)從產(chǎn)品、方案和渠道等進行了全方位的準(zhǔn)備。

　　IF計劃：浪潮存儲傾情教育

　　從3月10日開始，浪潮存儲在北京大學(xué)開始了覆蓋全國5個核心城市的巡回演講，演講的主題是“發(fā)掘信息價值，助力教育發(fā)展”，同時，浪潮存儲還推介了基于AS500的IP SAN解決方案?！按舜窝舱故俏覀?006年在教育行業(yè)深度拓展系統(tǒng)工程的開端，接下來我們將會在各地展開有針對性的研討會，并展開針對高校用戶的促銷活動。希望通過系統(tǒng)的推進，我們能在教育行業(yè)獲得一個大的突破，讓更多教育用戶享受到活性存儲帶來的價值?！睋?jù)介紹，針對教育行業(yè)拓展的系統(tǒng)工程浪潮存儲稱之為“IF計劃”——根據(jù)客戶需求，為其提供基于IP和FC技術(shù)的靈活可選的個性化解決方案。
“選擇教育行業(yè)進行重點突破，一個很重要的原因是浪潮存儲有著多年教育行業(yè)市場拓展的經(jīng)驗，對教育用戶的信息化需求有著深刻的了解?！睋?jù)張海濤介紹，浪潮已經(jīng)推出了針對教育行業(yè)的解決方案。

　　在浪潮看來，教育行業(yè)市場分為兩個特點各不相同的子市場——高教市場和普教市場，“這兩個市場由于信息化建設(shè)程度的不同，對存儲的需求也有著各自明顯的特點。高教市場的信息化程度較高，對于存儲的需求是‘用好’，對技術(shù)的理解程度較高，容易接受更新的技術(shù)；普教市場則是另一種情況，信息化的深入使得存儲需求逐漸凸現(xiàn)出來，目前的需求集中在海量存儲這個層面，另外，由于普教信息化主體的多樣性，因而其采購狀況也比較復(fù)雜，有以單一學(xué)校為主體的采購，也有以區(qū)為單位的集中采購?！崩顺贝鎯Ω呒壖夹g(shù)顧問武家麟介紹，“針對這兩個市場，浪潮存儲準(zhǔn)備了與其特點相契合的產(chǎn)品和解決方案，對于高教，以FC SAN和IP SAN為主，對于普教市場，提供的方案則更加靈活可變。”
　　另據(jù)了解，在渠道建設(shè)上，浪潮存儲也加強了與教育行業(yè)的契合，一方面，吸納了一部分在教育行業(yè)有一定基礎(chǔ)和實力的系統(tǒng)集成商，以提升服務(wù)高端客戶的能力，另一方面，通過分銷系統(tǒng)的構(gòu)建繼續(xù)加強對用戶的覆蓋，以滿足普教市場多樣化的需求。
　　“我們希望通過持續(xù)的教育行業(yè)拓展，能夠明顯促進教育行業(yè)的存儲利用水平?！睆埡f，“而在市場目標(biāo)上，我們希望用兩年的時間，成為這一細(xì)分市場的第一品牌；進入三甲是我們在2006年的目標(biāo)?！?/p>