在全球互聯(lián)互通、數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的背景下，放眼浙江大地，物流業(yè)和制造業(yè)深度融合的創(chuàng)新腳步日益加快，新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮?！罢憬l(fā)改”特推出“‘兩業(yè)融合’的浙江模式”系列文章，精選6個典型案例，分享“兩業(yè)融合”的浙江經(jīng)驗。今天帶來的是“五全”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新的浙商中拓模式。

　　塊狀經(jīng)濟(jì)是浙江優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的主要支撐，以特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為支柱，形成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長極和經(jīng)濟(jì)繁榮效應(yīng)。中小企業(yè)是塊狀經(jīng)濟(jì)的主體，專業(yè)市場與特色制造業(yè)互為依托、聯(lián)動發(fā)展是塊狀經(jīng)濟(jì)的鮮明特點。浙商中拓集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“浙商中拓”)自2018年獲批成為第一批全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用試點企業(yè)以來，立足滿足產(chǎn)業(yè)集群中的共性需求，重點聚焦產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)共性問題，逐步探索形成了包括全息式數(shù)據(jù)挖掘在內(nèi)的“五全”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新發(fā)展模式。通過高效整合各類資源和要素，帶動產(chǎn)業(yè)集群降本增效、節(jié)能環(huán)保、綠色發(fā)展和創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　海鹽縣是我國四大緊固件生產(chǎn)基地之一，擁有緊固件及其上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)1300余家，每年交易量200余萬噸，產(chǎn)值100億元，規(guī)上企業(yè)80余家，集群企業(yè)以中小企業(yè)為主。拉絲是緊固件生產(chǎn)的重要工藝環(huán)節(jié)，但拉絲加工需符合環(huán)保指標(biāo)，行業(yè)門檻較高，小型拉絲廠已逐步退出市場，海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈無法形成閉環(huán)。浙商中拓在海鹽投資2億元，建設(shè)年產(chǎn)60萬噸優(yōu)特鋼精線建設(shè)項目，并成立中拓新材料公司，集成各項專業(yè)能力，服務(wù)當(dāng)?shù)鼐o固件企業(yè)，加快推進(jìn)海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈的現(xiàn)代化建設(shè)，形成供應(yīng)鏈閉環(huán)，有效推動緊固件產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級。

　　主要做法

　　來料加工模式。目前市場上的拉絲加工業(yè)務(wù)主要采用來料加工的方式。公司現(xiàn)有2500家終端工廠，大部分需要此類服務(wù)，通過服務(wù)能力提升，不僅可以獲取更多利潤，而且可以提高與客戶的粘性。

　　成品絲模式。成品絲業(yè)務(wù)主要為訂單式銷售，先接訂單，后進(jìn)原材料。相較來料加工，成品絲銷售會有應(yīng)收款，但其應(yīng)收款分散在大量的小規(guī)模緊固件廠，而小規(guī)模緊固件廠一般采用自有資金經(jīng)營，風(fēng)險相對可控。

　　工業(yè)線材超市。深化與現(xiàn)有鋼廠合作，聯(lián)合開發(fā)新鋼種，使鋼種品類更加齊全;豐富采購渠道，增加合作鋼廠，滿足客戶多樣化需求;通過市場集采，控制采購價格，并補(bǔ)充鋼廠資源。以此，打造鋼材超市，為下游客戶提供一站式采購服務(wù)。

　　線材制品出口超市。利用工廠平臺，打造一支優(yōu)秀的出口團(tuán)隊，主營精線及線材制品的出口業(yè)務(wù)。目前公司已有下游終端客戶2500余家，開展成品絲產(chǎn)銷業(yè)務(wù)后，還可以拓展幾千家終端客戶。同時，利用OEM生產(chǎn)模式，打造一個金屬線材制成品“出口超市”，進(jìn)而打造更加完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　創(chuàng)新亮點

　　“全息、全域、全托、全程、全鏈”

　　深化產(chǎn)業(yè)信息化，促進(jìn)全息式數(shù)據(jù)挖掘。通過電商平臺、集約化加工與智慧物流服務(wù)平臺結(jié)合，實現(xiàn)交易、結(jié)算、倉儲、加工、運輸?shù)囊惑w化和信息化。將緊固件成品納入電商平臺，結(jié)合線下物流配套資源，以電商平臺服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群上下游采購及銷售，將服務(wù)觸角延伸至產(chǎn)業(yè)鏈終端客戶。利用全覆蓋的供應(yīng)鏈信息化平臺積累的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，建立共享大數(shù)據(jù)。開發(fā)上游資源，支撐全域式規(guī)模采購。通過鋼廠直采的方式，為海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)集群提供穩(wěn)定的高質(zhì)量線材原材料。同時，通過與上游鋼廠簽訂批量采購及長期供貨協(xié)議，有效降低采購成本，提升產(chǎn)業(yè)集群競爭力。

　　開發(fā)上游資源，支撐全域式規(guī)模采購。線材為拉絲加工所需的重要原材料。浙商中拓在該領(lǐng)域深耕多年，與國內(nèi)主要上游鋼廠已經(jīng)建立了緊密的長期合作關(guān)系。浙商中拓積極開發(fā)上游鋼廠的原材料資源，發(fā)揮渠道優(yōu)勢，通過鋼廠直采的方式，為海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)集群提供穩(wěn)定的高質(zhì)量線材原材料。同時，浙商中拓通過與上游鋼廠簽訂批量采購及長期供貨協(xié)議，有效降低了采購成本，提升了產(chǎn)業(yè)集群的競爭力。

　　優(yōu)化加工服務(wù)，保障全托式訂單生產(chǎn)。遵照標(biāo)準(zhǔn)廠房建造要求，采購國際先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備并引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，為海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)集群提供配套拉絲加工產(chǎn)能服務(wù)，讓企業(yè)專注于核心業(yè)務(wù)和市場拓展。

　　整合社會運力，推動全程式智慧物流。浙商中拓智慧物流平臺整合了社會運力資源，為海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)集群提供庫存管理、倉儲保管、運輸配送的智能化解決方案。流通環(huán)節(jié)的原材料和半成品庫存均儲存在中拓新材料公司，下游緊固件廠根據(jù)需要提前下達(dá)訂單即可。加工完成后，中拓新材料公司將及時、準(zhǔn)確、高效地將加工成品配送至緊固件廠指定位置，甚至包括生產(chǎn)工位，實現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的零庫存。

　　助力實體振興，探索全鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)。在“五全”供應(yīng)鏈服務(wù)模式下，緊固件產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)企業(yè)無需沉淀庫存資金，公司根據(jù)緊固件廠的信用評級，為其提供一定期限的賒銷服務(wù)，用于資金周轉(zhuǎn)。隨著逐漸建立的長期合作關(guān)系，中拓新材料為產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)提供融資租賃等供應(yīng)鏈金融服務(wù)。

　　應(yīng)用效果

　　產(chǎn)業(yè)能級提升。項目建成后即形成年產(chǎn)60萬噸優(yōu)特鋼精線的生產(chǎn)能力，實現(xiàn)銷售收入約26億元，并成為當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，將帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。同時，浙商中拓通過先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和高質(zhì)量的產(chǎn)品，有效帶動了產(chǎn)業(yè)集群配套加工水平升級，提升了最終產(chǎn)品品質(zhì)。

　　降本增效顯著。通過全程式智慧物流的庫存結(jié)構(gòu)優(yōu)化，有效降低了海鹽緊固件產(chǎn)業(yè)集群的整體庫存水平，每年減少資金占用利息2000萬元以上，每年節(jié)約物流費1000萬元以上;通過全域式規(guī)模采購降低行業(yè)年采購成本2000萬元以上;通過全托式訂單生產(chǎn)，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，降低年加工成本2000萬元以上;合計直接降低成本7000萬元以上。隨著“五全”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式的深化發(fā)展，其降本增效的效果將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　社會效益凸顯。全托式訂單生產(chǎn)采取規(guī)模化集中加工，守住生產(chǎn)過程中的環(huán)保、節(jié)能和安全三大關(guān)口，為打造資源消耗低、環(huán)境污染少的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈作出了有益探索?！拔迦碑a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式對就業(yè)帶動效果明顯，直接帶動就業(yè)300人，間接帶動就業(yè)超1500人。

　　借鑒意義

　　“五全”產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新模式有效破解產(chǎn)業(yè)集群“兩個不平衡、兩個不充分”，實現(xiàn)“共享、共創(chuàng)、共擔(dān)、共贏”。

　　有效破解生產(chǎn)要素配置不平衡問題，實現(xiàn)資源共享。通過全鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)為產(chǎn)業(yè)集群中小微企業(yè)提供安全高效低成本的金融服務(wù)，通過全托式訂單生產(chǎn)配套和智慧物流提供的倉儲配套服務(wù)，削減企業(yè)生產(chǎn)車間和倉儲設(shè)施對土地資源的占用，使企業(yè)能圍繞核心生產(chǎn)業(yè)務(wù)推動土地資源的集約化利用，緩解土地資源要素緊張的問題。

　　有效破解創(chuàng)新能力發(fā)展不充分問題，實現(xiàn)技術(shù)共創(chuàng)。通過全托式訂單生產(chǎn)，充分調(diào)動各方資源，打造合作緊密、分工明確、集成聯(lián)動的合作研究的供應(yīng)鏈創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)行業(yè)技術(shù)共創(chuàng)。

　　有效破解產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展不充分問題，實現(xiàn)合作共擔(dān)。通過全域式規(guī)模采購、全程式智慧物流，推動供應(yīng)鏈上下游企業(yè)實現(xiàn)協(xié)同采購、協(xié)同物流，促進(jìn)大中小企業(yè)專業(yè)化分工協(xié)作，快速響應(yīng)客戶需求，降低生產(chǎn)經(jīng)營和交易成本。

　　有效破解經(jīng)濟(jì)與生態(tài)效益不平衡問題，實現(xiàn)社會共贏。通過全托式訂單生產(chǎn)，嚴(yán)格按照國家環(huán)保相關(guān)要求，推行產(chǎn)品全生命周期綠色管理理念，大力倡導(dǎo)綠色制造，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)效益平衡發(fā)展，全社會共贏。

　　“五全”新模式推廣應(yīng)用，將引領(lǐng)傳統(tǒng)生產(chǎn)制造企業(yè)向全球價值鏈高端攀升，推動構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。