作為一家基于IP技術的全業(yè)務解決方案提供商，成立僅僅不到三年的華為3Com技術有限公司(簡稱H3C)已廣泛服務于社會各個行業(yè)，僅在政府行業(yè)即已承建了包括金稅、金盾、金水等國家“十二金工程”中的諸多重點工程，以及國家電子政務外網，中央人民政府門戶網站等重大項目……，H3C的發(fā)展令人側目。
是什么因素支撐H3C這種持續(xù)高速的發(fā)展？H3C在政府行業(yè)都進行了怎樣的深耕細作？政府行業(yè)網絡組建的關鍵因素又是什么呢？
欲成其事，必利其器
“欲成其事，必利其器”，兩年來，不斷豐富的產品線可謂是H3C實現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的基礎。以IP網絡技術應用為導向，向低端和高端延伸擴展，H3C現(xiàn)已形成了以IP基礎網絡為軀干、以IP通信（語音、視訊）/IP存儲為左右兩翼、以IP網絡業(yè)務管理為中樞系統(tǒng)的網絡構建思想體系及其與之配套的解決方案。
借助“三大優(yōu)勢”，服務政府采購
從創(chuàng)立之初，H3C每年銷售額15％都用作產品研發(fā)，目前，H3C在核心芯片技術、硬件設備、可靠性設計等方面不斷創(chuàng)新升級，而“精準把握用戶需求”是H3C創(chuàng)新的指導原則。由此也形成了“自主創(chuàng)新提升企業(yè)核心競爭力”的第一大優(yōu)勢。
為做到“產品技術研發(fā)貼近用戶”，H3C特別建立起了客戶需求研究和反饋體系，在這種研發(fā)體制下，用戶是和H3C一起開發(fā)適合自己需求的解決方案。也正因如此，兩年來，H3C已申請近300件專利，其中80％是發(fā)明專利。這無疑成為了H3C的第二大優(yōu)勢。
目前，在海外市場已實現(xiàn)深度拓展的H3C，更加意識到搭建專業(yè)化網絡服務平臺的重要性。目前在全球范圍內，H3C公司擁有穩(wěn)健均衡的服務支撐體系。因此，在服務客戶中H3C自然形成了一種獨有的品牌化服務優(yōu)勢。據了解，V產品現(xiàn)已廣泛覆蓋世界90多個國家和地區(qū)。
精耕細作，“應用主導”為終極目標
除注重網絡安全之外，H3C在主導的電子政務網絡項目中，以用為本，從業(yè)務需求出發(fā)，并在設備、安全性、數(shù)據流量等方面進行集中監(jiān)視和控制，完全可實現(xiàn)進行遠程管理和故障診斷。
政府行業(yè)是網絡高端應用較為普遍的一個行業(yè)，在山西政務網項目建設中，H3C NE80核心路由器、NE 40系列通用交換路由器等多系列的網絡產品得到了規(guī)模應用，該項目為山西省提供了數(shù)據、語音、視頻傳輸?shù)慕y(tǒng)一網絡平臺，全面滿足了山西省各黨政部門的辦公需要和政務網絡服務。
結語
2005年，H3C簽定合同金額達7億美金。 2006年第一季度，H3C銷售收入達1.54億美金，同比增長70%。
這份驕人的成績，絕非是在偶然間取得的。它來自不斷自主創(chuàng)新、產品研發(fā)及完備服務力量的積淀。在未來，H3C將更加主動地把握政府行業(yè)用戶的應用新需求，為建設新的政務網，全面實現(xiàn)企業(yè)價值而持續(xù)發(fā)力。
