作為一家基于IP技術(shù)的全業(yè)務(wù)解決方案提供商，成立僅僅不到三年的華為3Com技術(shù)有限公司(簡稱H3C)已廣泛服務(wù)于社會(huì)各個(gè)行業(yè)，僅在政府行業(yè)即已承建了包括金稅、金盾、金水等國家“十二金工程”中的諸多重點(diǎn)工程，以及國家電子政務(wù)外網(wǎng)，中央人民政府門戶網(wǎng)站等重大項(xiàng)目……，H3C的發(fā)展令人側(cè)目。
是什么因素支撐H3C這種持續(xù)高速的發(fā)展？H3C在政府行業(yè)都進(jìn)行了怎樣的深耕細(xì)作？政府行業(yè)網(wǎng)絡(luò)組建的關(guān)鍵因素又是什么呢？
欲成其事，必利其器
“欲成其事，必利其器”，兩年來，不斷豐富的產(chǎn)品線可謂是H3C實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速發(fā)展的基礎(chǔ)。以IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用為導(dǎo)向，向低端和高端延伸擴(kuò)展，H3C現(xiàn)已形成了以IP基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)為軀干、以IP通信（語音、視訊）/IP存儲(chǔ)為左右兩翼、以IP網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)管理為中樞系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建思想體系及其與之配套的解決方案。
借助“三大優(yōu)勢(shì)”，服務(wù)政府采購
從創(chuàng)立之初，H3C每年銷售額15％都用作產(chǎn)品研發(fā)，目前，H3C在核心芯片技術(shù)、硬件設(shè)備、可靠性設(shè)計(jì)等方面不斷創(chuàng)新升級(jí)，而“精準(zhǔn)把握用戶需求”是H3C創(chuàng)新的指導(dǎo)原則。由此也形成了“自主創(chuàng)新提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的第一大優(yōu)勢(shì)。
為做到“產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)貼近用戶”，H3C特別建立起了客戶需求研究和反饋體系，在這種研發(fā)體制下，用戶是和H3C一起開發(fā)適合自己需求的解決方案。也正因如此，兩年來，H3C已申請(qǐng)近300件專利，其中80％是發(fā)明專利。這無疑成為了H3C的第二大優(yōu)勢(shì)。
目前，在海外市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)深度拓展的H3C，更加意識(shí)到搭建專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的重要性。目前在全球范圍內(nèi)，H3C公司擁有穩(wěn)健均衡的服務(wù)支撐體系。因此，在服務(wù)客戶中H3C自然形成了一種獨(dú)有的品牌化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，V產(chǎn)品現(xiàn)已廣泛覆蓋世界90多個(gè)國家和地區(qū)。
精耕細(xì)作，“應(yīng)用主導(dǎo)”為終極目標(biāo)
除注重網(wǎng)絡(luò)安全之外，H3C在主導(dǎo)的電子政務(wù)網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目中，以用為本，從業(yè)務(wù)需求出發(fā)，并在設(shè)備、安全性、數(shù)據(jù)流量等方面進(jìn)行集中監(jiān)視和控制，完全可實(shí)現(xiàn)進(jìn)行遠(yuǎn)程管理和故障診斷。
政府行業(yè)是網(wǎng)絡(luò)高端應(yīng)用較為普遍的一個(gè)行業(yè)，在山西政務(wù)網(wǎng)項(xiàng)目建設(shè)中，H3C NE80核心路由器、NE 40系列通用交換路由器等多系列的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品得到了規(guī)模應(yīng)用，該項(xiàng)目為山西省提供了數(shù)據(jù)、語音、視頻傳輸?shù)慕y(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，全面滿足了山西省各黨政部門的辦公需要和政務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
結(jié)語
2005年，H3C簽定合同金額達(dá)7億美金。 2006年第一季度，H3C銷售收入達(dá)1.54億美金，同比增長70%。
這份驕人的成績，絕非是在偶然間取得的。它來自不斷自主創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)及完備服務(wù)力量的積淀。在未來，H3C將更加主動(dòng)地把握政府行業(yè)用戶的應(yīng)用新需求，為建設(shè)新的政務(wù)網(wǎng)，全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值而持續(xù)發(fā)力。
