9月的陽光分外燦爛。山東某地稅系統(tǒng)采購(gòu)的負(fù)責(zé)人劉處長(zhǎng)，終于可以揚(yáng)眉吐氣了。他已得知：浪潮天梭國(guó)際首批、國(guó)內(nèi)首家通過國(guó)際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證（Oracle VC）。威海地稅局機(jī)房里，平靜運(yùn)行著的服務(wù)器，正是浪潮天梭。
以浪潮為代表的國(guó)產(chǎn)品牌服務(wù)器在高端的突破，在眾多行業(yè)用戶心底掀起波瀾，尤其是像劉處長(zhǎng)這樣的采購(gòu)負(fù)責(zé)人，他們感覺到以往的尷尬局面正在消失。
高端采購(gòu)困局
3年前，劉處長(zhǎng)拍板購(gòu)買浪潮天梭時(shí)，可是擔(dān)了不小的風(fēng)險(xiǎn)。
在服務(wù)器行業(yè)，長(zhǎng)期以來存在著一個(gè)偏見：在高端服務(wù)器領(lǐng)域，是IBM、HP這樣國(guó)際品牌的天下；而起步相對(duì)較晚的國(guó)產(chǎn)品牌只能占據(jù)中低端市場(chǎng)。國(guó)際巨頭的品牌影響力，甚至在我國(guó)用戶中間形成了一種迷信的氛圍：買高端服務(wù)器就是要用國(guó)際品牌。
按照應(yīng)用的不同，高端服務(wù)器市場(chǎng)可以分為HPS(高性能商用計(jì)算)、HPC（高性能科學(xué)計(jì)算）、HA（高可用）三大部分。其中，高性能商業(yè)計(jì)算市場(chǎng)占據(jù)整個(gè)高端市場(chǎng)份額的95%，為高端服務(wù)器市場(chǎng)的重中之重。而我國(guó)高性能商業(yè)計(jì)算的市場(chǎng)，95%以上的份額由國(guó)際品牌占領(lǐng)著。這一局面的出現(xiàn)，與上述歷史形成的迷信也不無關(guān)系。
劉處長(zhǎng)不無感慨地告訴記者，這種氛圍給了他巨大的壓力?！耙宦犝f要選購(gòu)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器，從領(lǐng)導(dǎo)到司機(jī)都下意識(shí)地皺眉頭。做出購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌的決策，真算得上是一次冒險(xiǎn)。我們當(dāng)時(shí)是拿自己的名譽(yù)去‘賭’，為了決策的科學(xué)，多少天都反復(fù)論證、徹夜不眠。因?yàn)橐坏┏隽藛栴}，個(gè)人名譽(yù)受損事小，造成國(guó)家的損失事大?！?/p>
劉處長(zhǎng)的經(jīng)歷，在遭遇困局的采購(gòu)人員中，是有代表性的一例。由于廣泛存在的成見，采購(gòu)人員不得不面對(duì)這樣的尷尬困局：很多采購(gòu)人員對(duì)于質(zhì)優(yōu)價(jià)廉國(guó)產(chǎn)高端服務(wù)器，想買而不敢買；購(gòu)買之后，也不能不承受巨大的心理壓力。因?yàn)槠毡榇嬖谶@樣的擔(dān)心，如果使用國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)無法滿足應(yīng)用需求的情況，甚至嚴(yán)重的質(zhì)量問題，造成難以承受的巨大損失？很多人都對(duì)采購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌的決策過程有各種質(zhì)疑，甚至對(duì)采購(gòu)過程的透明程度都會(huì)有猜疑。曾有這樣的說法：“購(gòu)買IBM，出了問題是IBM的；購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌，出了問題是采購(gòu)人員的，為什么你要采購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌”？
然而，價(jià)格昂貴的“洋品牌”并不一定能夠解決國(guó)內(nèi)用戶的問題。用戶購(gòu)買服務(wù)器時(shí)所需要的，并不是只有硬件，而是包括軟件、網(wǎng)絡(luò)等在內(nèi)的一個(gè)整體系統(tǒng)，這一系統(tǒng)必須根據(jù)用戶的特點(diǎn)、個(gè)性加以設(shè)計(jì)、部署。而國(guó)外的品牌一般都是按照國(guó)際上成熟的技術(shù)環(huán)境設(shè)計(jì)制造的，在我國(guó)的應(yīng)用環(huán)境中，水準(zhǔn)往往展現(xiàn)不出來，甚至?xí)┞冻龈鞣N紕漏。劉處長(zhǎng)向記者描述在采購(gòu)過程中對(duì)其他單位采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的借鑒時(shí)，不無遺憾地說：“這些單位花巨資購(gòu)買國(guó)外產(chǎn)品，但是使用結(jié)果卻并不理想，在運(yùn)行中經(jīng)常出現(xiàn)故障，影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展。但是他們卻不得不多掏錢去購(gòu)買國(guó)際品牌。”
“雖然我自己對(duì)于浪潮服務(wù)器一直充滿信心，但是直到現(xiàn)在才真正算是松了一口氣，VC認(rèn)證不僅僅證明了天梭，也證明了我的選擇。只是，買個(gè)國(guó)貨真的是很難。”劉處長(zhǎng)最后還補(bǔ)充了一句感嘆，同樣也是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)采購(gòu)人員的無奈。
塑造品牌信心
從某種程度上，他們所遭遇的困境，正是我國(guó)信息化過程中所遭遇瓶頸的一個(gè)縮影：加快信息化勢(shì)在必行，而一直控制著關(guān)鍵領(lǐng)域的都是國(guó)外品牌，價(jià)格居高不下，不能完全適用于國(guó)內(nèi)的環(huán)境，國(guó)產(chǎn)品牌亟待“站起來”，破除國(guó)人對(duì)國(guó)外品牌迷信，承擔(dān)關(guān)鍵應(yīng)用！
作為國(guó)內(nèi)服務(wù)器第一品牌的浪潮，在向高端突圍的征途中率先亮劍。“我們希望通過一系列權(quán)威的測(cè)試和認(rèn)證公開展示浪潮天梭強(qiáng)大的處理能力和高可靠性，快速拓展天梭在高端商業(yè)應(yīng)用中關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域的市場(chǎng)，塑造大家對(duì)于國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的信心。”在浪潮通過oracle VC認(rèn)證的發(fā)布會(huì)商，浪潮服務(wù)器總經(jīng)理彭震如是說道。而一旁列席的Oracle和Intel的嘉賓，共同佐證著浪潮全面發(fā)力高端行業(yè)應(yīng)用的開始。
事實(shí)上，早在國(guó)際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證之前，浪潮天梭已經(jīng)取得了一系列令人側(cè)目的輝煌戰(zhàn)果。
2004年5月，浪潮天梭打破并刷新了之前由IBM保持的全球商業(yè)智能計(jì)算世界紀(jì)錄（TPC-H）。同年12月，浪潮在SPECjAppServer2002測(cè)試中又打破了此前由HP的商用事務(wù)處理（SPEC）世界紀(jì)錄。
通過國(guó)際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證（Oracle VC）這一權(quán)威認(rèn)證，是厚積薄發(fā)的結(jié)果。這一被稱為“服務(wù)器的達(dá)喀爾拉力賽”的認(rèn)證，對(duì)高性能服務(wù)器的可信性，構(gòu)成了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。認(rèn)證主要分為三個(gè)部分，Single、RAC、Destructive測(cè)試。測(cè)試用例的選擇，囊括商業(yè)ERP應(yīng)用、商業(yè)CRM應(yīng)用、電信GPRS應(yīng)用、VOIP應(yīng)用、業(yè)務(wù)咨詢子系統(tǒng)、電子郵局醫(yī)療保險(xiǎn)等幾乎所有關(guān)鍵應(yīng)用類型。測(cè)試包括各種極限條件的挑戰(zhàn)。浪潮天梭不但完成全部的任務(wù)，而且運(yùn)行狀況非常良好，在破壞性實(shí)例測(cè)試面前，依然從容應(yīng)對(duì)。
通過了國(guó)際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證這樣的高強(qiáng)度的“演習(xí)”，對(duì)于浪潮，是一次大跨越，意味著與國(guó)際廠商的差距又一次顯著縮小。對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶，意義則是深遠(yuǎn)的，這意味著他們可以享受自己國(guó)家品牌提供的高端可信計(jì)算服務(wù)?！安少?gòu)之初，我們確實(shí)也捏著一把汗，生怕出問題。后來，天梭的表現(xiàn)，逐漸消除了我們的顧慮，它使我們確信選擇國(guó)貨的決策是有道理的。天梭通過國(guó)際數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)可信認(rèn)證，更增添了我們對(duì)它的信心。”同樣采用了浪潮天梭，用于搭建校園網(wǎng)絡(luò)高性能計(jì)算平臺(tái)的湖南理工學(xué)院的負(fù)責(zé)專家，與劉處長(zhǎng)一樣地感到莫大的欣慰。
另外有業(yè)內(nèi)人士表示，了解高端計(jì)算行業(yè)內(nèi)幕的人都知道這樣一種不成文的慣例，一個(gè)新的高端應(yīng)用測(cè)試首測(cè)，受到邀請(qǐng)參與測(cè)試的一般都是業(yè)界名列前茅的廠商，這是一種榮譽(yù)，也是一種對(duì)業(yè)界地位的認(rèn)可。浪潮能夠與IBM、HP等國(guó)際巨頭一起成為首批受邀測(cè)試的廠家，表明國(guó)內(nèi)品牌正在突入高端領(lǐng)域的禁區(qū)。長(zhǎng)久縈繞不散的對(duì)國(guó)外品牌的迷信，正在被一點(diǎn)點(diǎn)改變。
改變消費(fèi)習(xí)慣任重道遠(yuǎn)
國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的高端突破，需要技術(shù)上的成熟、提高，關(guān)鍵需要在公眾心目中消除迷信，改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，則是一個(gè)漫長(zhǎng)而艱苦的過程。
浪潮服務(wù)器總經(jīng)理彭震在接受采訪時(shí)所說，“在國(guó)產(chǎn)服務(wù)器進(jìn)軍高端商用的過程中，最難的就是用戶的觀念。浪潮可以通過自己的努力改變技術(shù)上的劣勢(shì)，但是要改變消費(fèi)習(xí)慣，不僅需要廠商的不斷創(chuàng)新努力，還需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)的關(guān)注和配合。”
作為中國(guó)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，浪潮正在不斷展現(xiàn)自己技術(shù)上憑借著深厚的積累，打破了用戶對(duì)國(guó)際品牌的盲目迷信，在用戶心目中樹立起對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的信心，通過還在通過深入的市場(chǎng)活動(dòng)，改變著消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)識(shí)。
在很多關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域，浪潮已經(jīng)用實(shí)力一次次為國(guó)產(chǎn)服務(wù)器揚(yáng)眉吐氣。比如2003年高考期間，由于非典事件，需要構(gòu)建強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)咨詢平臺(tái)，而天梭就是這個(gè)高考咨詢網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的堅(jiān)強(qiáng)后盾；柳州市財(cái)政局的財(cái)政系統(tǒng)、山東的氣象局氣象分析系統(tǒng)，河南的計(jì)生局等等，浪潮天梭在國(guó)庫系統(tǒng)、社保系統(tǒng)、稅務(wù)系統(tǒng)、電子政務(wù)、天氣預(yù)報(bào)等眾多關(guān)鍵領(lǐng)域，為百姓生活提供著堅(jiān)實(shí)的支撐。
但是我們也應(yīng)看到，在中國(guó)商用計(jì)算市場(chǎng)，雖然浪潮掌握了一定分量的主導(dǎo)權(quán)，國(guó)際巨頭壟斷現(xiàn)狀開始松動(dòng)，但前面的道路還很長(zhǎng)。高端可信計(jì)算商用市場(chǎng)就像華山絕頂，浪潮天梭不僅要在技術(shù)上戰(zhàn)勝國(guó)際巨頭，還要在市場(chǎng)戰(zhàn)而勝之，這個(gè)征途任重而道遠(yuǎn)。
