“2006～2008年，將會成為信息安全市場中具有決定意義的三年。全球范圍內(nèi)的安全產(chǎn)業(yè)可能會經(jīng)歷一次大洗牌，國內(nèi)信息安全市場同樣如此。目前國內(nèi)市場猶如一群小孩子圍著一張50億的大餅，可誰都不知道從哪里下口?！甭?lián)想網(wǎng)御科技有限公司運營總裁劉科全躊躇滿志：“這正是聯(lián)想網(wǎng)御的機會?！?/p>
揚帆藍海，以創(chuàng)新贏市場
2006年，聯(lián)想網(wǎng)御在廣州正式開啟主題為“揚帆藍海”的業(yè)內(nèi)當前規(guī)模最大、深度最廣的一次全國技術巡禮。這也預示著，經(jīng)歷了此前一段時間震蕩與調(diào)整的聯(lián)想網(wǎng)御已徹底走出“蟄伏期”，轉(zhuǎn)而駛向穩(wěn)健發(fā)展的良性軌道。
其實，“走向信息安全的藍?！笔窃缭谌ツ昴瓿趼?lián)想網(wǎng)御渠道大會上就確定下的發(fā)展戰(zhàn)略。“要贏得信息安全領域的明天，就不能只是關注與對手的競爭，而是要開創(chuàng)出一片信息安全的寬廣藍海！只有向價值型的客戶靠近，并且與價值型客戶共同追求安全效果和性價比，進而不斷激發(fā)出客戶新的需求，才有可能幫助客戶實現(xiàn)價值創(chuàng)新，也才能與客戶共同挖掘到新的企業(yè)發(fā)展價值?！甭?lián)想網(wǎng)御董事長兼總裁齊艦表示。
基于藍海戰(zhàn)略，聯(lián)想網(wǎng)御以“三步走”來設計未來市場。
首先是利用新技術和新硬件平臺將現(xiàn)有產(chǎn)品做深做細，并于2006年6月對全線產(chǎn)品進行升級，同時提升服務水平，建立規(guī)范的技術培訓、熱線咨詢、現(xiàn)場服務體系，進一步耕耘原有客戶，以現(xiàn)有產(chǎn)品為基礎占領市場。
其次是根據(jù)市場需求，適時推出基于UTM技術的下一代安全產(chǎn)品。實際上，早在前幾年聯(lián)想網(wǎng)御就認識到傳統(tǒng)安全設備的局限性，并認為UTM統(tǒng)一威脅管理（或稱多功能安全網(wǎng)關）將成為網(wǎng)關安全的終極解決方案。多年來公司在技術上一直針對多安全功能整合、并行處理等方面進行軟件體系結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新和優(yōu)化，并尋找合適的高性能硬件平臺，同時，還和多家頂級安全軟硬件廠商展開深入合作。目前，聯(lián)想網(wǎng)御已擁有覆蓋百兆、千兆以及萬兆等多條UTM產(chǎn)品線。
另外，聯(lián)想網(wǎng)御通過調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)、以安全增值服務及業(yè)務模型的改變帶來新的業(yè)務增長點。比如，根據(jù)國家信息安全的需要，公司去年專門設立了信息安全服務事業(yè)部、等級評估培訓中心等，以“高端戰(zhàn)略”開拓出新的業(yè)務模式。聯(lián)想網(wǎng)御“等級化安全體系綜合支撐平臺”解決方案在2006全國技術巡禮期間同期推出，方案在總結(jié)實施國家電子政務等級保護試點經(jīng)驗的基礎上，融合公司在電信、金融、電力等行業(yè)進行等級化安全體系咨詢服務的經(jīng)驗，構(gòu)建了基于知識庫的等級化安全體系軟件支撐平臺，使等級保護真正做到可實施、可操作。
助長渠道，打造客戶型銷售體系
“聯(lián)想網(wǎng)御作為專業(yè)的信息安全公司，憑借多年的努力、領先技術和市場拓展已成為行業(yè)中的領頭羊。目前貴州省八個地州已與聯(lián)想網(wǎng)御簽訂二級代理協(xié)議，并與當?shù)卣块T、通信行業(yè)等達成意向性的合作協(xié)議。我們相信不久的將來聯(lián)想網(wǎng)御必會有更大的發(fā)展和收獲。”聯(lián)想網(wǎng)御合作伙伴、貴陽華旺科技有限公司總經(jīng)理張尚瑤在采訪中表示。
其實，華旺公司只是聯(lián)想網(wǎng)御“渠道助長計劃”眾多受益渠道之一。針對未來渠道市場的發(fā)展，在2006年全國合作伙伴大會上，聯(lián)想網(wǎng)御出臺了渠道助長計劃，包括優(yōu)化渠道模式、提高渠道伙伴的贏利能力，與核心合作伙伴共同制定市場開拓計劃，通過經(jīng)驗共享、管理培訓等提升渠道伙伴的專業(yè)化能力，提升渠道方案應用和售后服務能力，搭建良好的交流平臺等，實現(xiàn)廠商、合作伙伴以及客戶之間的無縫鏈接，藉此以開創(chuàng)客戶型渠道模式，打造客戶型銷售體系，通過扁平化管理，深耕細作區(qū)域市場。
目前，聯(lián)想網(wǎng)御已基本脫離此前的渠道分銷、由渠道做大部分市場的營銷模式，轉(zhuǎn)為幫助渠道推動市場。除在全國各省加大了業(yè)務部署力度的同時，更加注重于二、三級，甚至三、四級市場的開發(fā)，與合作伙伴一道將業(yè)務向前推進，進一步貼近和鎖定用戶，縮短從產(chǎn)品研發(fā)到最終用戶的距離，更好地滿足客戶需求。
依托大聯(lián)想背景，政府一直是聯(lián)想網(wǎng)御的優(yōu)勢行業(yè)，也是同行競爭非常激烈的行業(yè)。依據(jù)“藍?！睉?zhàn)略，聯(lián)想網(wǎng)御做出重要調(diào)整，大力拓展軍工、電信、能源等非政府行業(yè)。比如在電信行業(yè)，聯(lián)想網(wǎng)御利用亞信在運營商方面的巨大合作優(yōu)勢，結(jié)合聯(lián)想品牌優(yōu)勢，將安全產(chǎn)品融入電信級市場，并加大推廣力度。目前聯(lián)想網(wǎng)御已中標黑龍江聯(lián)通、甘肅移動、河南移動及貴州移動等多個電信項目。
“這幾年我們真實感受到聯(lián)想網(wǎng)御從發(fā)展到強大的飛躍。在項目拓展的過程中，聯(lián)想網(wǎng)御憑借專業(yè)領先的技術實力，不僅為我們公司贏得利潤，銷售人員的信心也得到了極大的提升?！鄙蜿枖?shù)安匯通公司經(jīng)理李勇談到與聯(lián)想網(wǎng)御的合作時表示。數(shù)安匯通是一家專業(yè)化的信息安全公司，作為聯(lián)想網(wǎng)御遼寧核心代理商已四年有余。
“2006年是聯(lián)想網(wǎng)御韜光養(yǎng)晦的一年，也是重整河山、厚積薄發(fā)的一年。在此期間我們在壯大隊伍、渠道拓展、強化全國客戶服務體系等多方面下了很深的功夫，同時從資金、產(chǎn)品、方案和人才引進等多方面拓展了企業(yè)的上升空間?！眲⒖迫又f：“得益于上述政策，2006公司業(yè)績收入相較2005年同比增長三成以上。這在國內(nèi)信息安全行業(yè)普遍不景氣的大環(huán)境下尤顯難能可貴?！?/p>
發(fā)力2007，打造中國第一信息安全品牌
早春二月，RSA峰會在美國開展，這是全球信息安全領域2007年第一場也是規(guī)模最大的一次盛會。不同于以住的是，以前鮮有國內(nèi)企業(yè)問津的展會上今年多了聯(lián)想網(wǎng)御的參預并代表中國力量與IBM、微軟、思科等國際企業(yè)同臺競技。
會上，聯(lián)想網(wǎng)御代表國內(nèi)最高水平的NP架構(gòu)超五防火墻的抗攻擊水平和性能指標獲得了廣泛認可，最新投放市場的UTM產(chǎn)品所提供的全方位的安全防護也吸引了不少眼球，而其全新的終端安全防護技術和網(wǎng)絡安全防護技術的完美結(jié)合更是讓參加展會的專業(yè)人士贊嘆不已。展會期間，聯(lián)想網(wǎng)御還和美國領先的芯片技術解決方案供應商RMI公司聯(lián)合舉行了新聞發(fā)布會，宣布兩家公司正式成為戰(zhàn)略合作伙伴，致力于下一代安全產(chǎn)品的共同開發(fā)與技術合作，在業(yè)界引起不小的轟動。
在信息安全問題已經(jīng)成為全球關注焦點的今天，對于聯(lián)想網(wǎng)御，本次“亮劍”RSA為其“締造中國第一信息安全品牌”的戰(zhàn)略定位打好了精彩的開局。
隨著應用系統(tǒng)的日新月異和黑客技術的不斷發(fā)展，企業(yè)客戶的信息系統(tǒng)需要越來越靈活的具備彈性架構(gòu)的靈活的信息安全防護體系；同時，原本清晰的網(wǎng)絡邊界也變得越來越模糊，安全技術一體化產(chǎn)品前景顯現(xiàn)。圍繞這些信息安全領域發(fā)展趨勢及應用熱點，聯(lián)想網(wǎng)御將更多地面向來自用戶的最緊迫需求，推出入侵防護系統(tǒng)IPS、高速防病毒網(wǎng)關、內(nèi)網(wǎng)安全管理和應用安全管理等多種新品。
數(shù)據(jù)顯示，未來三年，中國信息安全市場將以4倍于GDP的速度增長，安全產(chǎn)品業(yè)務復合增長率為26.7%。而日趨臨近的北京奧運會和上海世博會也帶動華北、華東市場未來幾年的高速增長，這些都是中國信息安全市場持續(xù)增長的利好前提。劉科全信心十足地表示：“2007年將是聯(lián)想網(wǎng)御的里程碑。充足的資金支持、資本與管理團隊的高度統(tǒng)一、核心技術能力的提高、整體實力的領先將使聯(lián)想網(wǎng)御向防火墻、UTM、安全隔離網(wǎng)閘、應用安全管理、整體信息安全市場第一的目標挺進。相信聯(lián)想網(wǎng)御將會再攀高峰，擁有一個豐碩的2007年?！?nbsp;
