全球領(lǐng)先的智能應(yīng)用交換和應(yīng)用安全解決方案提供商Radware在進(jìn)入中國以來業(yè)績?nèi)〉昧碎L足的發(fā)展，以色列公司、卓越的技術(shù)、悄然崛起等標(biāo)簽均讓業(yè)界對Radware充滿了敬佩與好奇，究竟是什么讓這家外企在短短幾年內(nèi)打開了中國智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和安全網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的市場，并在一定意義上帶動了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展呢？Radware南中國區(qū)總經(jīng)理朱煒對此有著自己深刻的感觸。

　　讓應(yīng)用暢游 讓網(wǎng)絡(luò)反恐

　　——訪Radware南中國區(qū)總經(jīng)理朱煒

　　自2000年進(jìn)入中國以來，Radware在中國實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，由最初的2個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在北京、上海、廣州、成都均設(shè)有辦事處的幾十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)；建立了亞太區(qū)高級技術(shù)支持中心和中國區(qū)備件保稅庫；引入合作伙伴認(rèn)證考試制度；上千臺機(jī)器被電信運(yùn)營商、教育、金融、政府等各行各業(yè)所采用，為他們提供網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的高可用性和安全性。這一切成績的取得，離不開Radware每一位員工的努力，更與公司高管層長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光、腳踏實(shí)地求真務(wù)實(shí)的執(zhí)行風(fēng)格密切相關(guān)。

　　“網(wǎng)絡(luò)安全市場非常廣闊”

　　“網(wǎng)絡(luò)建設(shè)管理如同高速公路，當(dāng)車流量不大時(shí)，我們不需要太多的規(guī)則，也不需要去管理。但現(xiàn)在類似京津唐高速這樣的使用密度非常高的運(yùn)輸線路，就必須存在很多的體制去管理。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也是一樣，當(dāng)終端用戶基數(shù)非常之大、網(wǎng)絡(luò)行為日趨復(fù)雜、網(wǎng)絡(luò)攻擊甚為頻繁的時(shí)候，就必須存在相應(yīng)的管理手段和優(yōu)化措施。因此，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)安全具備非常廣闊的前景?！敝炜倢Υ顺錆M信心。

　　目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化市場正處于一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，根據(jù)IDC報(bào)告，目前全球存儲和網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備市場達(dá)230億美元，中國的存儲和網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備市場預(yù)期將超過11億美元。這種增長不僅引起了IDC、Gartner等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析機(jī)構(gòu)的高度關(guān)注，原本從事網(wǎng)絡(luò)加速和網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)研發(fā)的中小企業(yè)，也成為了各個(gè)網(wǎng)絡(luò)巨頭的搶購對象。這些現(xiàn)象無一不表明了網(wǎng)絡(luò)安全市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　IDC預(yù)計(jì)，2007年將是中國IT安全市場殘酷整合期的開始，其中一個(gè)很明顯的表現(xiàn)即是更多強(qiáng)勢的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商高調(diào)挺進(jìn)中國IT安全市場。他們擁有良好的用戶基礎(chǔ)和銷售體系，將會以吞并的方式快速建立產(chǎn)品線，并且自身強(qiáng)大的技術(shù)能力也使其足以快速延展新興產(chǎn)品和市場。Radware憑借其過硬的技術(shù)、良好的市場口碑和極具競爭力的系列安全產(chǎn)品已逐步開始在中國的的安全市場占有越來越多的市場份額。

　　“先做好事，再謀求利”

　　07年以前，Radware一直定位于4-7層應(yīng)用交換解決方案提供商，相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)在中國政府、運(yùn)營商中均享有極高的認(rèn)可度，年銷售收入每年大幅攀升?；趯?yīng)用層的深刻了解和用戶對于網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的大量需求，Radware推出系列應(yīng)用安全類產(chǎn)品。領(lǐng)先于業(yè)界的多千兆位網(wǎng)絡(luò)安全交換機(jī)融合了入侵檢測系統(tǒng)（IPS）、帶寬和流量整形、千兆位級防DoS/DDoS攻擊等諸多功能于一身，能夠準(zhǔn)確判斷并阻止攻擊并制定行為規(guī)范，從而為用戶提供完整的網(wǎng)絡(luò)安全防范體系和最可靠的安全保障。

　　幾年前的安全市場遠(yuǎn)不如今天這么火爆，企業(yè)和運(yùn)營商對于網(wǎng)絡(luò)安全的意識都相當(dāng)?shù)?。那時(shí)Radware主要做一些市場教育的工作，引導(dǎo)企業(yè)提高對于網(wǎng)絡(luò)安全的重視程度，避免不必要的損失。到06、07年，企業(yè)和政府用戶已開始主動產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品需求，肆虐的網(wǎng)絡(luò)攻擊和大范圍惡意軟件的頻頻爆發(fā)使得企業(yè)積極尋找安全解決方案，保障關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正常有序運(yùn)行。

　　基于對4-7層應(yīng)用行為的豐富經(jīng)驗(yàn)，Radware可以從IP包里對應(yīng)用行為進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，對流量進(jìn)行嚴(yán)密的監(jiān)控管理。Radware安全產(chǎn)品融合IPS 、網(wǎng)絡(luò)病毒過濾、防DoS、 DDoS攻擊以及帶寬管理于一體。與同類產(chǎn)品不同的是，在安全業(yè)界僅有Radware能夠同時(shí)做到對這4種攻擊的防范，在一個(gè)機(jī)制里實(shí)現(xiàn)所有功能。無論從技術(shù)上還是從市場上來講，這都是以往應(yīng)用層卓越技術(shù)的積累對于安全提供的支持。朱總為Radware的優(yōu)異的產(chǎn)品性能感到由衷的自豪。

　　“Smart Network, Smart Business”是Radware公司一直以來倡導(dǎo)的服務(wù)理念，立足于行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和多年來在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)積累，Radware總是以向用戶提供最優(yōu)異的產(chǎn)品、最可靠的安全保障和系統(tǒng)性的整體解決方案為宗旨，引領(lǐng)整個(gè)智能網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)向前發(fā)展。

　　朱總向我們介紹到：“公司總部一直對中國市場有比較大的投入，亞太區(qū)技術(shù)中心的成立、備件保稅庫的建成、工程師俱樂部的成立和合作伙伴認(rèn)證考試制度的引入均說明了中國市場在Radware總體戰(zhàn)略中舉足輕重的地位。我們不斷提升服務(wù)水平、改進(jìn)市場渠道策略，為用戶提供更加出色的產(chǎn)品，從而進(jìn)一步吸引更多的用戶。對于中國市場的進(jìn)一步拓展，我們很有信心?！?/p>

　　“讓應(yīng)用暢游，讓網(wǎng)絡(luò)反恐”。朱總用簡單卻又意味深長的一句話總結(jié)了Radware最核心的服務(wù)精神。我們期待著應(yīng)用和安全雙效領(lǐng)袖的誕生。