對(duì)彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)而言，剛剛過(guò)去的2007年注定是不平凡的一年。隨著新技術(shù)、新理念的不斷普及以及產(chǎn)品價(jià)格水平的不斷降低，彩色激打正為越來(lái)越多辦公用戶(hù)的日常辦公輸出帶來(lái)絢麗的效果。2007年作為彩色激打的“普及年”當(dāng)之無(wú)愧。
在2008奧運(yùn)年伊始之時(shí)，回顧過(guò)去一年的彩色激打市場(chǎng)，我們不難發(fā)現(xiàn)，強(qiáng)者愈強(qiáng)的市場(chǎng)格局，在2007年中尤為明顯。一直在彩色激光打印機(jī)市場(chǎng)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位的惠普在2007年的優(yōu)勢(shì)更為明顯。根據(jù)最為權(quán)威的IDC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，惠普彩色激光打印機(jī)在2007年全年的市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升，中低端機(jī)型（1-30ppm)69.5%和高端機(jī)型68.2%（31ppm以上）的市場(chǎng)占有率讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及。
IT市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，惠普為什么能夠百尺竿頭更進(jìn)一步，年復(fù)一年不斷地鞏固自己在彩色激打市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？精心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，惠普為記者提供了滿(mǎn)意的回答。
合用，才是真的省
降價(jià)，曾一度成為2007年初彩色激打市場(chǎng)中的熱門(mén)話(huà)題。自2007年伊始，惠普針對(duì)入門(mén)機(jī)型Color LaerJet1600系列推出2199元的促銷(xiāo)舉措以來(lái)，彩色激打，尤其是入門(mén)級(jí)市場(chǎng)降聲一片，部分廠商甚至推出了價(jià)格不足2000元的彩色激打產(chǎn)品。但是，單純的采購(gòu)價(jià)格因素對(duì)于希望提升辦公品質(zhì)的商業(yè)用戶(hù)而言，是否真的那么重要？
“成熟的商業(yè)用戶(hù)不會(huì)簡(jiǎn)單地挑最便宜的打印機(jī)去購(gòu)買(mǎi)。而是會(huì)在對(duì)自身所需求的功能進(jìn)行定義的基礎(chǔ)上，挑選一款性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品?！?nbsp;中國(guó)惠普有限公司打印及成像系統(tǒng)集團(tuán)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)理劉智如是評(píng)價(jià)。事實(shí)上，與產(chǎn)品價(jià)格相比，商業(yè)用戶(hù)對(duì)打印可靠性和使用成本的重視程度，亦隨著其應(yīng)用水平的提升而不斷提高，這也為2007年彩色激打市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)提出了更高的要求。單純依靠大打價(jià)格戰(zhàn)的方式已不再是吸引客戶(hù)眼球的捷徑。更可靠、更易用，具有更能滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，已經(jīng)成為客戶(hù)需求的主流。
越來(lái)越多的客戶(hù)已開(kāi)始了解，設(shè)備采購(gòu)的單價(jià)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的成本影響并不大，只有真正符合自己應(yīng)用需求的產(chǎn)品，才能使自己的辦公流程實(shí)現(xiàn)最大程度的提升。只有能為客戶(hù)節(jié)省使用成本和維護(hù)成本的產(chǎn)品，才能真正成為彩激市場(chǎng)上最后的勝利者。
在這一點(diǎn)上，作為彩激領(lǐng)導(dǎo)廠商的惠普顯然要先人一步。早在2006年，惠普開(kāi)始實(shí)行在彩色激打領(lǐng)域的客戶(hù)細(xì)分策略，根據(jù)用戶(hù)的不同需求，將彩色激光打印機(jī)劃分為“添彩”和“精彩”兩大產(chǎn)品線(xiàn)。其中，“添彩”系列面向入門(mén)級(jí)彩色激打用戶(hù)，不僅在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上擁有面向工作組和中小企業(yè)的多種貼心設(shè)計(jì)，更貼心地幫助他們算好每一筆賬，通過(guò)推出彩色激打的黑白打印成本與黑白相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，在幫助他們獲得彩色輸出效果的同時(shí)，節(jié)約每一分錢(qián)后期使用成本。而惠普打印機(jī)多年一貫的可靠品質(zhì)，以及響譽(yù)全球的金牌服務(wù)，更幫助用戶(hù)節(jié)約下停機(jī)損失和后期維護(hù)方面的巨大開(kāi)銷(xiāo)。
用得好，才是真的好
說(shuō)起2007年彩激技術(shù)的關(guān)鍵詞，人們可能會(huì)想起很多，但以往應(yīng)用在高端機(jī)型上的技術(shù)的平民化，則更讓人印象深刻。其中最為重要的，仍非一次成像技術(shù)的普及莫屬。2007年的入門(mén)彩激市場(chǎng)掀起了“提速”的革命，在惠普Color LaserJet2605的帶動(dòng)下，入門(mén)彩色打印的速度向前邁出了里程碑式的一大步。
作為追求品質(zhì)的企業(yè)的日常辦公設(shè) 備，彩色激打在辦公環(huán)境中的應(yīng)用非常講究效率因素，4到5ppm的彩色打印速度肯定滿(mǎn)足不了日常辦公的需求，黑彩同速的一次成像機(jī)型更受歡迎也就在情理之中。而縱觀整個(gè)彩色激打市場(chǎng)，只有惠普早早地意識(shí)到辦公用戶(hù)對(duì)彩色輸出速度的需求，率先將一次成像技術(shù)應(yīng)用到入門(mén)級(jí)彩色激打中。而自上市以來(lái)，Color LaserJet2605長(zhǎng)期在彩激銷(xiāo)售榜單中名列前茅，則充分體現(xiàn)了用戶(hù)對(duì)提高彩色輸出速度的渴望，以及惠普推動(dòng)一次成像技術(shù)普及的成功。
“惠普市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，與他們?cè)谌腴T(mén)機(jī)型中推廣普及一次成像機(jī)型有直接的關(guān)系。惠普在一次成像技術(shù)的普及過(guò)程中扮演的角色，對(duì)整個(gè)彩色激打市場(chǎng)都起到了積極的拉動(dòng)的作用?！奔词故瞧渌蛴C(jī)廠商，對(duì)惠普推動(dòng)一次成像技術(shù)對(duì)彩激市場(chǎng)普及起到的作用也贊賞不已。在IT技術(shù)飛速發(fā)展的今天，惠普Color LaserJet2605當(dāng)仁不讓地站在了推動(dòng)彩激普及的潮頭。
