4月2日 北京消息 戴爾今天在國內(nèi)推出基于直銷模式的商用產(chǎn)品合作計(jì)劃，稱之為“Partner Direct”。戴爾表示，渠道創(chuàng)新并不意味著拋棄直銷的成功歷史。

　　戴爾表示，該計(jì)劃的目的是擴(kuò)大國內(nèi)區(qū)域市場的覆蓋能力，尤其是大中城市以外的區(qū)域，以便更好地服務(wù)分布廣泛的中小企業(yè)客戶，提升大企業(yè)和行業(yè)解決方案的能力。

　　戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)表示：從出貨量來看，中國是戴爾全球第二大市場。2008年第四季度，戴爾業(yè)務(wù)增長速度達(dá)到54%，在x86服務(wù)器市場位居第一，在商用業(yè)務(wù)市場位居第二。

　　閔毅達(dá)稱，此次發(fā)布的商用產(chǎn)品合作伙伴計(jì)劃是戴爾直銷模式的延展和補(bǔ)充，希望覆蓋能力從現(xiàn)在的90多個(gè)中心城市發(fā)展到全國1200個(gè)城市。

　　據(jù)了解，戴爾希望能夠與渠道合作伙伴一起，分享到成功的直銷模式所帶來的經(jīng)營優(yōu)勢。比如，按需定制的生產(chǎn)模式，工廠定制集成，直接送貨能力等。戴爾承諾將投資建立長期的合作伙伴關(guān)系，包括提供靈活的銷售和技術(shù)培訓(xùn)以及優(yōu)先的技術(shù)支持，共同進(jìn)行市場推廣和拓展等。

　　兩類合作伙伴

　　基于直銷的戴爾渠道合作伙伴計(jì)劃將主要面向兩類合作伙伴：行業(yè)授權(quán)合作伙伴，他們將于戴爾簽訂協(xié)議并經(jīng)戴爾指定面向特定行業(yè)內(nèi)的最終用戶提供銷售服務(wù)；商用產(chǎn)品授權(quán)經(jīng)銷商，在區(qū)域內(nèi)向最終用戶銷售產(chǎn)品。

　　戴爾成立了專門的渠道業(yè)務(wù)部門，并開通了專門的合作伙伴計(jì)劃網(wǎng)頁方便合作伙伴注冊并于戴爾溝通。

　　戴爾渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理麥沛然說：戴爾是一個(gè)非常勇敢的公司，能夠把過去的成功放在后面，創(chuàng)造新的成功，這需要有很大的勇氣。這不代表把過去的成功和歷史抹掉，每一個(gè)公司都有自己的成功的文化，必須是在這個(gè)文化的基礎(chǔ)上做新的成功來。

　　麥沛然稱：區(qū)域覆蓋能力從90個(gè)城市擴(kuò)大到1200個(gè)城市，這意味著580萬臺PC的巨大商機(jī)。方式是通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，將戴爾的產(chǎn)品和服務(wù)提供給當(dāng)?shù)乜蛻簟４送?，對于區(qū)域城市的中小型企業(yè)，戴爾將選擇一些集成商和經(jīng)銷商，交付戴爾的解決方案。電信、政府、醫(yī)院等當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)客戶，戴爾則會把提供行業(yè)解決方案的供應(yīng)商聯(lián)合起來，將戴爾的產(chǎn)品打包銷售。

　　“戴爾對于合伙伙伴的要求有兩個(gè)：具備區(qū)域覆蓋的凈銷售，或者能夠提供中小企業(yè)解決方案或行業(yè)解決方案。”