“為什么要推行網(wǎng)格化管理，我們是基于工作重心下移，更多地貼近終端市場，更快地拓展我們的空白區(qū)域的這種策略。”方正科技助理總裁兼售平臺總經(jīng)理叢有江日前在接受IT商網(wǎng)采訪時說道。方正科技在實施網(wǎng)格化之初，首先根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟情況和地理位置進行了劃分，然后對人員隊伍進行了新的調(diào)整和部署，目前已進入全面實施拓展市場階段。

　　方正科技助理總裁兼售平臺總經(jīng)理叢有江

　　IT商網(wǎng)：這個網(wǎng)格具體是怎么來細分的?它是按區(qū)域劃分，還是按購買水平、銷量的增長水平劃分?

　　叢有江：我們劃分網(wǎng)格是有幾項標準的。除了我剛才說的地理區(qū)域特點，經(jīng)濟區(qū)域特點，還有我們的消費產(chǎn)出的一個特點來進行劃分，大家也比較清楚方正的整個區(qū)域架構(gòu)是八個大區(qū)，34個區(qū)域機構(gòu)，我們劃成140個網(wǎng)格，是逐步拼接式的推進。我們這樣的架構(gòu)比較完善，整個布局也是比較嚴謹?shù)模覀儠鶕?jù)當?shù)氐奶攸c，有些區(qū)域可能就劃分三個網(wǎng)格或者四個網(wǎng)格，有些區(qū)域根據(jù)當?shù)氐氖袌銮闆r、經(jīng)濟狀態(tài)，還有未來的市場發(fā)展?jié)摿?，可能還要更細化地發(fā)展。因為在整個市場來講，大家的生存空間隨著競爭的激烈會越來越大，在這個前提下，誰最先占有這個市場，誰的生存空間權(quán)就越大。

　　IT商網(wǎng)：網(wǎng)格化管理的精髓或者說它的這個實質(zhì)，是不是可以理解為它是一個精細化運作的手段?

　　叢有江：對，很對。我剛才講了，我們實行網(wǎng)格化管理，就是要實行精細化管理，我們的管理重心要下移，工作重心要下移，我們不能停留在中心城市，我們會把專員直接派送到網(wǎng)格，住在網(wǎng)格里面去拓展客戶，拓展我們的渠道。

　　IT商網(wǎng)：事實上就是說，之所以做這樣一個精細化的劃分，跟方正科技目前的一個分公司的體系的完善和龐大，應該說也是有直接的關(guān)系的?如果沒有這樣一個比較龐大的分公司體系，可能要想做這么細也很難。

　　叢有江：對，如果要是沒有我們之前的比較龐大的分公司體系，可能還停留在那一步上走，既然我們有了34個區(qū)域機構(gòu)，那么我們再往下走，就有了一個非常好的主流架構(gòu)和基礎(chǔ)保障細分下去。

　　IT商網(wǎng)：網(wǎng)格管理其實跟方正科技目前渠道的深入開拓有直接關(guān)系對嗎?

　　叢有江：我們把渠道做得更精細化，我們把區(qū)域做得更精細化，應該說對于我們這個網(wǎng)格管理也好，我們的四六級市場的開拓也好，都有著比較大的幫助。