盡管受到美國(guó)次貸危機(jī)的影響，但戴爾第一財(cái)季的業(yè)績(jī)還是超過(guò)了華爾街先前的預(yù)期，這使得其加大改革力度的信心更加堅(jiān)定。根據(jù)戴爾最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，其新財(cái)季收入同比增長(zhǎng)9％，創(chuàng)160億美元，每股收益上升12％達(dá)到0．38美元，收入超過(guò)了去年同期近4億美元。 

　　值得注意的是，其首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾表示，按照營(yíng)業(yè)收入計(jì)算，戴爾已經(jīng)超過(guò)了惠普的電腦收入，重新成為全球最大的PC廠商。第一財(cái)季業(yè)績(jī)表明戴爾的復(fù)興計(jì)劃獲得了一定的成功，但是，戴爾還需要進(jìn)一步降低成本、刺激銷售，確保復(fù)興不是曇花一現(xiàn)，并扭轉(zhuǎn)股價(jià)下跌的頹勢(shì)。 

　　好事多磨 

　　戴爾的復(fù)興可謂是一波三折。在過(guò)去近兩年的時(shí)間里，戴爾的市場(chǎng)份額在不斷下滑，增長(zhǎng)相當(dāng)疲軟。受成本上升和客戶投資謹(jǐn)慎的影響，去年年中出現(xiàn)的改進(jìn)跡象只是曇花一現(xiàn)。自上次發(fā)布財(cái)報(bào)以來(lái)，戴爾市值已經(jīng)縮水了11％，而同期內(nèi)納斯達(dá)克綜合指數(shù)只下跌了5．4％。 

　　印度、中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)了58％，占到了總營(yíng)收的近9％；消費(fèi)者銷售增長(zhǎng)了20％。同時(shí)，戴爾還在大刀闊斧地削減成本。邁克爾·戴爾曾表示“我們能夠邁出第一步，就能邁出第二步?！?nbsp;

　　為了走出當(dāng)時(shí)的困境，戴爾去年打破了其直銷傳統(tǒng)，開(kāi)始通過(guò)零售渠道銷售計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。據(jù)太平洋皇冠證券稱，惠普2006年通過(guò)提高在消費(fèi)者和中小企業(yè)市場(chǎng)上的市場(chǎng)份額超越戴爾而成為了第一大PC廠商。 

　　目前，戴爾的產(chǎn)品通過(guò)13000家零售店進(jìn)行銷售，其中包括沃爾瑪、百思買、史泰博、好事多。戴爾還與蘇寧電器簽訂了協(xié)議，在中國(guó)銷售計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。 

　　邁克爾·戴爾表示，戴爾領(lǐng)先業(yè)界的辦法就是增長(zhǎng)速度繼續(xù)不斷的超過(guò)業(yè)界平均。戴爾在最新一季度的財(cái)報(bào)中，從標(biāo)題到正文，從各個(gè)大區(qū)的情況到產(chǎn)品線，戴爾均強(qiáng)調(diào)其增速均超過(guò)行業(yè)平均速度或是平均速度的幾倍。這可以看出戴爾對(duì)于趕超惠普的態(tài)度，將超過(guò)業(yè)界平均增速作為目標(biāo)，悄無(wú)聲息謀求重回全球PC第一名。 

　　海外市場(chǎng)成避風(fēng)港 

　　盡管許多IT企業(yè)受到美國(guó)次貸危機(jī)的影響，但戴爾已經(jīng)確信找到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。戴爾強(qiáng)勁的財(cái)報(bào)結(jié)果表明戴爾創(chuàng)始人邁克爾·戴爾領(lǐng)導(dǎo)的一年時(shí)間的扭轉(zhuǎn)局面的努力已經(jīng)產(chǎn)生了結(jié)果。然而，戴爾謹(jǐn)慎地指出，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)前景的不確定性，美國(guó)企業(yè)用戶對(duì)于購(gòu)買產(chǎn)品仍很謹(jǐn)慎。 

　　可以看出，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買力的萎縮將對(duì)其未來(lái)的銷售產(chǎn)生一定的影響。戴爾未來(lái)將更多依賴海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)，中國(guó)成為戴爾全球最重要的市場(chǎng)。 

　　與此同時(shí)，海外市場(chǎng)的努力開(kāi)拓取得了豐厚的回報(bào)，去年公司在亞太地區(qū)的營(yíng)收增長(zhǎng)了21％，同時(shí)公司在該地區(qū)的市場(chǎng)份額也擴(kuò)大至12％。去年戴爾美國(guó)以外的營(yíng)收占到其總營(yíng)收的43％。 

　　戴爾公司更是雄心勃勃的表示，來(lái)自海外市場(chǎng)的銷售額比來(lái)自美國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)要快很多，預(yù)計(jì)5年之后，來(lái)自海外市場(chǎng)的銷售收入將占到公司總收入的三分之二。戴爾曾宣布計(jì)劃裁減8900個(gè)工作崗位以削減成本。但是戴爾稱，由于亞洲銷售增長(zhǎng)速度更快并且是戴爾供應(yīng)鏈的主要部分，戴爾將增加亞洲的工作崗位。 

　　戴爾計(jì)劃今后三年公司將把印度員工人數(shù)擴(kuò)大一倍至2萬(wàn)人左右。與此同時(shí)，戴爾還在中國(guó)廈門興建第二座工廠，把其在全球這個(gè)成長(zhǎng)最快地區(qū)的產(chǎn)能擴(kuò)大一倍，并幫助推動(dòng)公司的產(chǎn)品出貨量增加37％?，F(xiàn)在，中國(guó)已成為戴爾美國(guó)以外的第四大市場(chǎng)。 

　　另外，戴爾對(duì)各種新產(chǎn)品業(yè)務(wù)也抱有很大希望，其中包括推動(dòng)其僅開(kāi)展三年之久的打印機(jī)業(yè)務(wù)。不過(guò)，戴爾在打印機(jī)業(yè)務(wù)上面臨來(lái)自惠普的激烈競(jìng)爭(zhēng)，目前惠普是全球最大的打印機(jī)制造商。 

　　強(qiáng)化中國(guó)戰(zhàn)略 

　　從目前形勢(shì)上看，在全球市場(chǎng)，戴爾面臨著惠普咄咄逼人的競(jìng)爭(zhēng)，在中國(guó)市場(chǎng)，聯(lián)想等本土品牌同樣不容小覷。要想收復(fù)失地，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)戴爾的重要性不言而喻。根據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2007年中國(guó)整體PC規(guī)模居世界第二，僅次于美國(guó)，市場(chǎng)容量將接近3000萬(wàn)臺(tái)，并在未來(lái)3—5年內(nèi)保持25％左右的增速。在戴爾的全球戰(zhàn)略中，中國(guó)市場(chǎng)顯然是一個(gè)重要的區(qū)域。 

　　2008年，戴爾繼續(xù)加強(qiáng)中國(guó)市場(chǎng)的部署。從年初的戰(zhàn)略上看，戴爾的觸角開(kāi)始大面積伸入零售領(lǐng)域，強(qiáng)化零售市場(chǎng)的決心已經(jīng)深入其中，陸續(xù)與蘇寧家電連鎖賣場(chǎng)、宏圖三胞專業(yè)級(jí)的IT零售渠道企業(yè)展開(kāi)合作。再加上其成熟的直銷模式，相信對(duì)惠普、聯(lián)想、宏碁都將是一個(gè)不小的威脅。 

　　根據(jù)IDC與Gartner的數(shù)據(jù)，2008年第一季度，戴爾的出貨量增長(zhǎng)超過(guò)惠普。戴爾的出貨量同比增長(zhǎng)21．6％左右，而惠普首季出貨量同比增長(zhǎng)率為17．5％左右?？梢钥闯?，戴爾進(jìn)入分銷領(lǐng)域后，正在逐漸縮小與惠普的差距，其渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已經(jīng)初見(jiàn)成效。戴爾公司首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾則表示，如果能長(zhǎng)期維持這一增長(zhǎng)率，戴爾能夠取代惠普重新成為全球最大PC廠商。