盡管受到美國次貸危機(jī)的影響，但戴爾第一財(cái)季的業(yè)績還是超過了華爾街先前的預(yù)期，這使得其加大改革力度的信心更加堅(jiān)定。根據(jù)戴爾最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，其新財(cái)季收入同比增長9％，創(chuàng)160億美元，每股收益上升12％達(dá)到0．38美元，收入超過了去年同期近4億美元。 

　　值得注意的是，其首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾表示，按照營業(yè)收入計(jì)算，戴爾已經(jīng)超過了惠普的電腦收入，重新成為全球最大的PC廠商。第一財(cái)季業(yè)績表明戴爾的復(fù)興計(jì)劃獲得了一定的成功，但是，戴爾還需要進(jìn)一步降低成本、刺激銷售，確保復(fù)興不是曇花一現(xiàn)，并扭轉(zhuǎn)股價(jià)下跌的頹勢。 

　　好事多磨 

　　戴爾的復(fù)興可謂是一波三折。在過去近兩年的時(shí)間里，戴爾的市場份額在不斷下滑，增長相當(dāng)疲軟。受成本上升和客戶投資謹(jǐn)慎的影響，去年年中出現(xiàn)的改進(jìn)跡象只是曇花一現(xiàn)。自上次發(fā)布財(cái)報(bào)以來，戴爾市值已經(jīng)縮水了11％，而同期內(nèi)納斯達(dá)克綜合指數(shù)只下跌了5．4％。 

　　印度、中國的銷售額增長了58％，占到了總營收的近9％；消費(fèi)者銷售增長了20％。同時(shí)，戴爾還在大刀闊斧地削減成本。邁克爾·戴爾曾表示“我們能夠邁出第一步，就能邁出第二步?！?nbsp;

　　為了走出當(dāng)時(shí)的困境，戴爾去年打破了其直銷傳統(tǒng)，開始通過零售渠道銷售計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。據(jù)太平洋皇冠證券稱，惠普2006年通過提高在消費(fèi)者和中小企業(yè)市場上的市場份額超越戴爾而成為了第一大PC廠商。 

　　目前，戴爾的產(chǎn)品通過13000家零售店進(jìn)行銷售，其中包括沃爾瑪、百思買、史泰博、好事多。戴爾還與蘇寧電器簽訂了協(xié)議，在中國銷售計(jì)算機(jī)產(chǎn)品。 

　　邁克爾·戴爾表示，戴爾領(lǐng)先業(yè)界的辦法就是增長速度繼續(xù)不斷的超過業(yè)界平均。戴爾在最新一季度的財(cái)報(bào)中，從標(biāo)題到正文，從各個(gè)大區(qū)的情況到產(chǎn)品線，戴爾均強(qiáng)調(diào)其增速均超過行業(yè)平均速度或是平均速度的幾倍。這可以看出戴爾對于趕超惠普的態(tài)度，將超過業(yè)界平均增速作為目標(biāo)，悄無聲息謀求重回全球PC第一名。 

　　海外市場成避風(fēng)港 

　　盡管許多IT企業(yè)受到美國次貸危機(jī)的影響，但戴爾已經(jīng)確信找到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的辦法。戴爾強(qiáng)勁的財(cái)報(bào)結(jié)果表明戴爾創(chuàng)始人邁克爾·戴爾領(lǐng)導(dǎo)的一年時(shí)間的扭轉(zhuǎn)局面的努力已經(jīng)產(chǎn)生了結(jié)果。然而，戴爾謹(jǐn)慎地指出，由于美國經(jīng)濟(jì)前景的不確定性，美國企業(yè)用戶對于購買產(chǎn)品仍很謹(jǐn)慎。 

　　可以看出，美國消費(fèi)者購買力的萎縮將對其未來的銷售產(chǎn)生一定的影響。戴爾未來將更多依賴海外市場的增長，中國成為戴爾全球最重要的市場。 

　　與此同時(shí)，海外市場的努力開拓取得了豐厚的回報(bào)，去年公司在亞太地區(qū)的營收增長了21％，同時(shí)公司在該地區(qū)的市場份額也擴(kuò)大至12％。去年戴爾美國以外的營收占到其總營收的43％。 

　　戴爾公司更是雄心勃勃的表示，來自海外市場的銷售額比來自美國國內(nèi)市場的銷售額增長要快很多，預(yù)計(jì)5年之后，來自海外市場的銷售收入將占到公司總收入的三分之二。戴爾曾宣布計(jì)劃裁減8900個(gè)工作崗位以削減成本。但是戴爾稱，由于亞洲銷售增長速度更快并且是戴爾供應(yīng)鏈的主要部分，戴爾將增加亞洲的工作崗位。 

　　戴爾計(jì)劃今后三年公司將把印度員工人數(shù)擴(kuò)大一倍至2萬人左右。與此同時(shí)，戴爾還在中國廈門興建第二座工廠，把其在全球這個(gè)成長最快地區(qū)的產(chǎn)能擴(kuò)大一倍，并幫助推動(dòng)公司的產(chǎn)品出貨量增加37％?，F(xiàn)在，中國已成為戴爾美國以外的第四大市場。 

　　另外，戴爾對各種新產(chǎn)品業(yè)務(wù)也抱有很大希望，其中包括推動(dòng)其僅開展三年之久的打印機(jī)業(yè)務(wù)。不過，戴爾在打印機(jī)業(yè)務(wù)上面臨來自惠普的激烈競爭，目前惠普是全球最大的打印機(jī)制造商。 

　　強(qiáng)化中國戰(zhàn)略 

　　從目前形勢上看，在全球市場，戴爾面臨著惠普咄咄逼人的競爭，在中國市場，聯(lián)想等本土品牌同樣不容小覷。要想收復(fù)失地，中國市場對戴爾的重要性不言而喻。根據(jù)IDC預(yù)測，2007年中國整體PC規(guī)模居世界第二，僅次于美國，市場容量將接近3000萬臺(tái)，并在未來3—5年內(nèi)保持25％左右的增速。在戴爾的全球戰(zhàn)略中，中國市場顯然是一個(gè)重要的區(qū)域。 

　　2008年，戴爾繼續(xù)加強(qiáng)中國市場的部署。從年初的戰(zhàn)略上看，戴爾的觸角開始大面積伸入零售領(lǐng)域，強(qiáng)化零售市場的決心已經(jīng)深入其中，陸續(xù)與蘇寧家電連鎖賣場、宏圖三胞專業(yè)級的IT零售渠道企業(yè)展開合作。再加上其成熟的直銷模式，相信對惠普、聯(lián)想、宏碁都將是一個(gè)不小的威脅。 

　　根據(jù)IDC與Gartner的數(shù)據(jù)，2008年第一季度，戴爾的出貨量增長超過惠普。戴爾的出貨量同比增長21．6％左右，而惠普首季出貨量同比增長率為17．5％左右?？梢钥闯觯鳡栠M(jìn)入分銷領(lǐng)域后，正在逐漸縮小與惠普的差距，其渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略已經(jīng)初見成效。戴爾公司首席執(zhí)行官邁克爾·戴爾則表示，如果能長期維持這一增長率，戴爾能夠取代惠普重新成為全球最大PC廠商。