在覆蓋全國26個城市的產品巡展上，中興通訊(000063,股吧)面向其用戶及合作伙伴高調展示了其為企業(yè)定制的一系列ICT服務，包括高端IPV6智能MPLS交換機系列數(shù)據產品、安全和服務器存儲產品、DWDM和ASON新品、高清會議電視、XPON接入等系列新品。此外，中興通訊在行業(yè)解決方案方面也提出了一系列端到端的細化解決方案，囊括了數(shù)據、視訊、傳輸?shù)奖O(jiān)控、ICT等各個領域。
鎖定細分市場 提供定制化服務
3月23日，國家信息化測評中心發(fā)布了這樣一組數(shù)據：2007年入選中國企業(yè)信息化500強的企業(yè)銷售收入達到8.91萬億元，占當年中國GDP的30%，較2003年的3.45萬億有著大幅增長。信息化已經成為驅動企業(yè)發(fā)展的新引擎與核心競爭力之一。
4月2日南昌、4月8日長沙、4月11日昆明……6月10日石家莊，短短兩個半月間，中興通訊攜大量的優(yōu)秀的解決方案和創(chuàng)新產品，足跡踏遍了大半個中國?！芭c去年巡展相比，今年的巡展覆蓋范圍從14個省市擴展到26個城市?！敝信d通訊企業(yè)網營銷中心副總經理蘇晞接受采訪時表示，“我們很高興地看到，經過幾年辛勤耕耘，各省級城市的客戶已經基本成熟，中興對地級城市的滲透力度也在不斷加強。這次巡展累計接待目標客戶超過3000人，每次展會都取得了不錯的反響。”
相較企業(yè)網市場的“老牌選手”思科，沿襲著原華為3Com在企業(yè)網的產品、技術、市場等優(yōu)勢的H3C，2005年方才進軍企業(yè)網市場的中興通訊優(yōu)勢頗為明顯。其優(yōu)勢則在于：擁有電信領域最長產品線，整個企業(yè)網解決方案中涉及的產品，均囊括在其自身最全面的產品系列中；競爭對手也承認的強大技術研發(fā)實力、成熟創(chuàng)新體系，帶來了迅速持久的業(yè)務推動力；作為電信業(yè)的民族領軍企業(yè)，中興通訊在政府、能源、教育等行業(yè)領域市場均具有一定的影響力和品牌認知度；此外，本土化所帶來的優(yōu)質客戶服務、市場需求反應速度等也是一些海外廠商所不能比擬的。
“通過整合已有優(yōu)勢，中興通訊采取了深耕細分市場、圍繞客戶需求提供定制化服務的企業(yè)網差異化發(fā)展策略?！敝信d通訊企業(yè)網營銷中心副總經理賀震東告訴記者。通過此次巡展，中興通訊在市場細分、客制化服務的實力盡顯無遺。在巡展期間，除針對能源、交通以及城市應急管理等根據用戶需求研發(fā)的新產品，中興通訊還集中展示了經受南方冰雪災害嚴峻考驗的城市應急管理系統(tǒng)、電力監(jiān)控系統(tǒng)等全線產品和解決方案。
據賀震東介紹，城市應急綜合系統(tǒng)作為中興通訊自主知識產權的系列化產品，業(yè)已涵蓋應急系統(tǒng)所需的所有領域，通過定制開發(fā)智能平臺等多種產品和功能，為應急聯(lián)動方案的整體實施和演進提供了有效保障。中興通訊政府協(xié)同辦公系統(tǒng)則是為政府量身定做，使系統(tǒng)安全可靠一站到位，實現(xiàn)了政務多業(yè)務的融合和統(tǒng)一管理。中興通訊電力監(jiān)控系統(tǒng)則具有高性能、前瞻性和持續(xù)發(fā)展性，使監(jiān)控中心能夠實時、直接地了解和掌握各個變電站/所的情況，并及時對發(fā)生的情況做出反應。
產業(yè)深耕奠定優(yōu)勢地位
經過3年的產業(yè)深耕，目前中興通訊已逐步奠定了政府、金融、能源、公共事業(yè)等行業(yè)領域領先地位，近期就連續(xù)中標我國政府信息化重點工程廣西“金質工程”、中石化部分石油分公司網絡改造工程、貴州大學等一批“211工程”重點高校的校園網絡項目。與此同時，在市場業(yè)績上也迎來了豐碩成果，目前政府、能源、金融、教育等行業(yè)所占的市場份額連續(xù)實現(xiàn)成倍增長。
不同行業(yè)用戶有著不同的需求，甚至同一行業(yè)不同地域的用戶的需求也差別很大。中興通訊為何能一一做到定制化服務？
通過中興通訊參與的一個并不是很大的項目工程，記者似乎找到了一部分答案。在一項石油石化相關網絡改造工程中，中興通訊負責北京100余座重要加油站的網絡改造。出于奧運會成品油供應考慮，客戶要求支持各業(yè)務的信息應用系統(tǒng)保持穩(wěn)定、安全運行。
出于這點考慮，中興通訊選擇了Smart IP。該技術框架除了具備IP的連通性和IP層的安全控制能力外，還把IP的基礎承載架構由網絡模型的三層，四層擴展到應用層。使之不僅僅是個承載網，更是一個應用通信控制平臺，可以實現(xiàn)對承載網上應用的控制與融合。
在設備上，中興通訊的ZSR2842采用3個風扇，且采用了先進的進出風設計（5mm厚防塵網）和防塵設計（5mm厚防塵網），能夠有效進行防塵和散熱；ZSR2842工業(yè)設計具備明顯的優(yōu)勢，在實驗室的測試和全球的大量商業(yè)部署，都表明EMC（均遠遠超過國標）、防雷（專業(yè)器件）和電源可靠（可支持雙電源冗余）方面，均能夠滿足加油站苛刻環(huán)境的要求。
“2008年我們將繼續(xù)秉承‘誠信、創(chuàng)新、服務’的理念，進一步整合優(yōu)勢資源、提高定制化能力，及時為企業(yè)網市場定制以客戶應用為導向的端到端的行業(yè)綜合解決方案，并進一步全面整合IT、CT及業(yè)務的應用。相信來年的巡展我們能給大家?guī)砀嗟捏@喜?！?nbsp;蘇晞如是總結。
