在覆蓋全國26個城市的產(chǎn)品巡展上，中興通訊(000063,股吧)面向其用戶及合作伙伴高調(diào)展示了其為企業(yè)定制的一系列ICT服務(wù)，包括高端IPV6智能MPLS交換機系列數(shù)據(jù)產(chǎn)品、安全和服務(wù)器存儲產(chǎn)品、DWDM和ASON新品、高清會議電視、XPON接入等系列新品。此外，中興通訊在行業(yè)解決方案方面也提出了一系列端到端的細化解決方案，囊括了數(shù)據(jù)、視訊、傳輸?shù)奖O(jiān)控、ICT等各個領(lǐng)域。

　　鎖定細分市場 提供定制化服務(wù)

　　3月23日，國家信息化測評中心發(fā)布了這樣一組數(shù)據(jù)：2007年入選中國企業(yè)信息化500強的企業(yè)銷售收入達到8.91萬億元，占當(dāng)年中國GDP的30%，較2003年的3.45萬億有著大幅增長。信息化已經(jīng)成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的新引擎與核心競爭力之一。

　　4月2日南昌、4月8日長沙、4月11日昆明……6月10日石家莊，短短兩個半月間，中興通訊攜大量的優(yōu)秀的解決方案和創(chuàng)新產(chǎn)品，足跡踏遍了大半個中國?！芭c去年巡展相比，今年的巡展覆蓋范圍從14個省市擴展到26個城市?！敝信d通訊企業(yè)網(wǎng)營銷中心副總經(jīng)理蘇晞接受采訪時表示，“我們很高興地看到，經(jīng)過幾年辛勤耕耘，各省級城市的客戶已經(jīng)基本成熟，中興對地級城市的滲透力度也在不斷加強。這次巡展累計接待目標(biāo)客戶超過3000人，每次展會都取得了不錯的反響?！?/p>

　　相較企業(yè)網(wǎng)市場的“老牌選手”思科，沿襲著原華為3Com在企業(yè)網(wǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、市場等優(yōu)勢的H3C，2005年方才進軍企業(yè)網(wǎng)市場的中興通訊優(yōu)勢頗為明顯。其優(yōu)勢則在于：擁有電信領(lǐng)域最長產(chǎn)品線，整個企業(yè)網(wǎng)解決方案中涉及的產(chǎn)品，均囊括在其自身最全面的產(chǎn)品系列中；競爭對手也承認的強大技術(shù)研發(fā)實力、成熟創(chuàng)新體系，帶來了迅速持久的業(yè)務(wù)推動力；作為電信業(yè)的民族領(lǐng)軍企業(yè)，中興通訊在政府、能源、教育等行業(yè)領(lǐng)域市場均具有一定的影響力和品牌認知度；此外，本土化所帶來的優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)、市場需求反應(yīng)速度等也是一些海外廠商所不能比擬的。

　　“通過整合已有優(yōu)勢，中興通訊采取了深耕細分市場、圍繞客戶需求提供定制化服務(wù)的企業(yè)網(wǎng)差異化發(fā)展策略。”中興通訊企業(yè)網(wǎng)營銷中心副總經(jīng)理賀震東告訴記者。通過此次巡展，中興通訊在市場細分、客制化服務(wù)的實力盡顯無遺。在巡展期間，除針對能源、交通以及城市應(yīng)急管理等根據(jù)用戶需求研發(fā)的新產(chǎn)品，中興通訊還集中展示了經(jīng)受南方冰雪災(zāi)害嚴(yán)峻考驗的城市應(yīng)急管理系統(tǒng)、電力監(jiān)控系統(tǒng)等全線產(chǎn)品和解決方案。

　　據(jù)賀震東介紹，城市應(yīng)急綜合系統(tǒng)作為中興通訊自主知識產(chǎn)權(quán)的系列化產(chǎn)品，業(yè)已涵蓋應(yīng)急系統(tǒng)所需的所有領(lǐng)域，通過定制開發(fā)智能平臺等多種產(chǎn)品和功能，為應(yīng)急聯(lián)動方案的整體實施和演進提供了有效保障。中興通訊政府協(xié)同辦公系統(tǒng)則是為政府量身定做，使系統(tǒng)安全可靠一站到位，實現(xiàn)了政務(wù)多業(yè)務(wù)的融合和統(tǒng)一管理。中興通訊電力監(jiān)控系統(tǒng)則具有高性能、前瞻性和持續(xù)發(fā)展性，使監(jiān)控中心能夠?qū)崟r、直接地了解和掌握各個變電站/所的情況，并及時對發(fā)生的情況做出反應(yīng)。

　　產(chǎn)業(yè)深耕奠定優(yōu)勢地位

　　經(jīng)過3年的產(chǎn)業(yè)深耕，目前中興通訊已逐步奠定了政府、金融、能源、公共事業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域領(lǐng)先地位，近期就連續(xù)中標(biāo)我國政府信息化重點工程廣西“金質(zhì)工程”、中石化部分石油分公司網(wǎng)絡(luò)改造工程、貴州大學(xué)等一批“211工程”重點高校的校園網(wǎng)絡(luò)項目。與此同時，在市場業(yè)績上也迎來了豐碩成果，目前政府、能源、金融、教育等行業(yè)所占的市場份額連續(xù)實現(xiàn)成倍增長。

　　不同行業(yè)用戶有著不同的需求，甚至同一行業(yè)不同地域的用戶的需求也差別很大。中興通訊為何能一一做到定制化服務(wù)？

　　通過中興通訊參與的一個并不是很大的項目工程，記者似乎找到了一部分答案。在一項石油石化相關(guān)網(wǎng)絡(luò)改造工程中，中興通訊負責(zé)北京100余座重要加油站的網(wǎng)絡(luò)改造。出于奧運會成品油供應(yīng)考慮，客戶要求支持各業(yè)務(wù)的信息應(yīng)用系統(tǒng)保持穩(wěn)定、安全運行。

　　出于這點考慮，中興通訊選擇了Smart IP。該技術(shù)框架除了具備IP的連通性和IP層的安全控制能力外，還把IP的基礎(chǔ)承載架構(gòu)由網(wǎng)絡(luò)模型的三層，四層擴展到應(yīng)用層。使之不僅僅是個承載網(wǎng)，更是一個應(yīng)用通信控制平臺，可以實現(xiàn)對承載網(wǎng)上應(yīng)用的控制與融合。

　　在設(shè)備上，中興通訊的ZSR2842采用3個風(fēng)扇，且采用了先進的進出風(fēng)設(shè)計（5mm厚防塵網(wǎng)）和防塵設(shè)計（5mm厚防塵網(wǎng)），能夠有效進行防塵和散熱；ZSR2842工業(yè)設(shè)計具備明顯的優(yōu)勢，在實驗室的測試和全球的大量商業(yè)部署，都表明EMC（均遠遠超過國標(biāo)）、防雷（專業(yè)器件）和電源可靠（可支持雙電源冗余）方面，均能夠滿足加油站苛刻環(huán)境的要求。

　　“2008年我們將繼續(xù)秉承‘誠信、創(chuàng)新、服務(wù)’的理念，進一步整合優(yōu)勢資源、提高定制化能力，及時為企業(yè)網(wǎng)市場定制以客戶應(yīng)用為導(dǎo)向的端到端的行業(yè)綜合解決方案，并進一步全面整合IT、CT及業(yè)務(wù)的應(yīng)用。相信來年的巡展我們能給大家?guī)砀嗟捏@喜?！?nbsp;蘇晞如是總結(jié)。