7月中旬，在宣布收購BEA半年后，甲骨文向全世界宣布已成功整合BEA，并公布了新的中間件策略。甲骨文表示，過去半年來，在亞太地區(qū)以及中國、印度等關(guān)鍵市場均成功超越IBM，成為名副其實的全球頭號中間件供應(yīng)商。
以曾經(jīng)數(shù)十起大大小小的并購案做鋪墊，吃下BEA，對于“并購大王”甲骨文來說，并非難事。而此番中間件領(lǐng)域老二和老三的成功合并，必將改寫軟件業(yè)的歷史。
BEA “反客為主”
20BEA “反客為主”08年1月16日，甲骨文公司和BEA系統(tǒng)公司在美國聯(lián)合宣布簽訂最終協(xié)議，甲骨文以每股19.375美元的現(xiàn)金價格收購BEA所有已發(fā)行的股票，收購總價約為85億美元。
歷史經(jīng)驗表明，并購案中，防止客戶和員工流失是首要大事，其中又以如何消除原有客戶的擔心為第一要務(wù)。為此，甲骨文要求，從總裁到一線銷售人員，都要變成中間件戰(zhàn)略的解說員和推銷員。
7月1日，甲骨文公司總裁Charles Philips和甲骨文Fusion中間件高級副總裁Thomas Kurian，通過網(wǎng)絡(luò)直播向世界各地的合作伙伴和客戶闡述了甲骨文的中間件戰(zhàn)略?！耙Ｗo客戶投資。” Charles Phillips說，“所有BEA產(chǎn)品的支持年限都保持不變。根本不會有被迫遷移的事。甲骨文不會要求任何BEA客戶遷移，我們絕對沒有這樣的策略。”
隨后的7月15日，在中國舉行的甲骨文中間件新策略發(fā)布會上，甲骨文公司服務(wù)器技術(shù)部產(chǎn)品管理副總裁Amit Zavery和甲骨文亞太區(qū)Oracle融合中間件集團副總裁李翰璋都對記者表示，所有BEA產(chǎn)品都將保持現(xiàn)有的支持周期不變。
Amit Zavery同時介紹了甲骨文和BEA融合后的中間件戰(zhàn)略。在新中間件戰(zhàn)略中，將提供全面、集成的中間件套件，這些套件具有統(tǒng)一、模塊化、標準化、開放、熱插拔等特點；另外，將在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)和部署應(yīng)用軟件，包括統(tǒng)一SOA、流程管理、商業(yè)智能、內(nèi)容管理以及Enterprise 2.0等。
甲骨文還向客戶和合作伙伴公布了合并后的中間件的產(chǎn)品路線圖，以消除客戶和合作伙伴的“不確定感”。戰(zhàn)略產(chǎn)品方面，BEA產(chǎn)品經(jīng)過局部的再設(shè)計后即可為Oracle融合中間件所采用，相應(yīng)的Oracle產(chǎn)品與BEA產(chǎn)品將用12～18個月進行快速整合；延續(xù)與整合產(chǎn)品方面，BEA產(chǎn)品被進一步設(shè)計后集成到Oracle融合中間件中；BEA產(chǎn)品與現(xiàn)有的Oracle融合中間件進行逐步集成，通過自動升級以拓展其性能，并至少延續(xù)8年的開發(fā)、維護服務(wù)；產(chǎn)品維護方面，并購前由于采用數(shù)量有限而已經(jīng)被BEA中止的產(chǎn)品，5年內(nèi)繼續(xù)提供適當?shù)木S護和修補。
除客戶外，如何防止BEA原有團隊流失也是并購能否成功的重要因素。之前，曾傳聞甲骨文將解雇至少500名員工，以消除收購BEA系統(tǒng)之后在產(chǎn)品工程和管理等方面人員的重疊。
在7月15日的媒體會上，Amit Zavery表示，BEA絕大部分的人員都已保留下來?！癇EA大部分的銷售代表、銷售顧問被保留并整合到Oracle融合中間件的銷售隊伍中，保留了大部分的BEA的支持人員，絕大部分的研發(fā)人員被保留并整合到Oracle融合中間件開發(fā)團隊中，而且保留了所有的BEA開發(fā)中心?！?/p>
不但如此，據(jù)記者了解，BEA的地區(qū)高層還被委以重任，原BEA系統(tǒng)（中國）有限公司總經(jīng)理蔡漢輝出任甲骨文大中華區(qū)總經(jīng)理，原甲骨文大中華區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋調(diào)任甲骨文亞太區(qū)Oracle融合中間件集團副總裁，全面負責亞太區(qū)中間件業(yè)務(wù)。
并購的訣竅
最近幾年來，甲骨文進行了40多起大大小小的并購案，只要是CEO埃里森看中的對象，無一不落入甲骨文的囊中。
實際上，并購是一把雙刃劍。據(jù)統(tǒng)計，全球有近70%的并購以失敗告終。甲骨文40多起并購中，雖然不能說都盡善盡美，但失敗的例子很少見，這確實是值得業(yè)界深思的現(xiàn)象。
在解答甲骨文并購的訣竅時，甲骨文亞太區(qū)Oracle融合中間件集團副總裁李翰璋說，有兩條經(jīng)驗可供業(yè)界分享：第一是快速制定產(chǎn)品路線圖，把未來的藍圖規(guī)劃出來，并研發(fā)出開放的標準；第二是快速完成人員和產(chǎn)品的整合?！叭绻却臅r間太漫長，優(yōu)秀的人員會流失掉?！?nbsp;李翰璋透露道。
借助并購BEA產(chǎn)品，Oracle中間件客戶數(shù)達到7.7萬個，其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)將擁有1.1萬個合作伙伴和5000個獨立軟件開發(fā)商。在中間件領(lǐng)域，甲骨文成功超越IBM。
這就是埃里森的慣有手段——吃下競爭對手，然后超越更強大的競爭對手。IBM、BEA、甲骨文曾是中間件領(lǐng)域的前三強，而后兩者的聯(lián)合，使得甲骨文登上了第一的寶座。
在甲骨文提供的數(shù)據(jù)中，“Oracle+BEA”2007年在亞太區(qū)（不包括日本）應(yīng)用部署軟件市場占了總市場份額的30.5%，橫跨金融、通信等多個行業(yè)，在前5大供應(yīng)商中年增長率最高。在中國市場的應(yīng)用部署軟件市場，也占據(jù)頭把交椅，成長速度比最接近的競爭對手高出了16.9倍。
李翰璋表示，客戶對甲骨文與BEA合并反應(yīng)非常積極，海爾、廣東電信、India Railways以及澳大利亞的BAE Systems等客戶都表示贊同。合作伙伴方面，惠普、Satyam、東軟、Red Rock咨詢公司等也都表示，支持Oracle中間件戰(zhàn)略和擴大的產(chǎn)品線，對更豐富的中間件組件帶來的更多選擇機會和靈活性表示歡迎。
把“并購”這把劍使用到極致的甲骨文公司，兇狠而且“胃功能”強大，通過吞下一個個競爭對手，它正在慢慢變得更加可怕。
