自2008年6月微軟組建“微軟渠道裝機(jī)產(chǎn)品(COEM)合作伙伴俱樂部”以來，獲得了來自全國15個(gè)城市裝機(jī)商的積極響應(yīng)，目前已有超過600家裝機(jī)商獲得了俱樂部會員資質(zhì)證明。這項(xiàng)針對自主裝機(jī)(DIY)市場的舉措，進(jìn)一步加強(qiáng)了微軟與裝機(jī)商之間的合作。 微軟公司通過向俱樂部裝機(jī)商會員進(jìn)行有關(guān)如何銷售正版軟件及如何提供技術(shù)支持的培訓(xùn)，期望為廣大用戶提供一個(gè)更加放心可靠的渠道，使他們能夠輕松獲得裝有微軟正版軟件的組裝機(jī)。
自主裝機(jī)市場已經(jīng)越來越受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注， 并在整體電腦銷售市場上占據(jù)重要地位，據(jù)IDC中國PC市場季度跟蹤報(bào)告顯示，2007年中國裝機(jī)市場的出貨量約為960萬臺，占整體PC市場份額的26.6%。為加強(qiáng)裝機(jī)商和用戶對于正版軟件的鑒別與認(rèn)識，微軟公司針對這一市場制定了相應(yīng)策略，進(jìn)一步加強(qiáng)與裝機(jī)商之間的合作，通過渠道拓展、新會員招募、以及市場營銷培訓(xùn)，促進(jìn)更多的裝機(jī)渠道預(yù)裝正版軟件，推廣正版軟件價(jià)值，維護(hù)公平競爭環(huán)境和消費(fèi)者的合法權(quán)益。
“微軟渠道裝機(jī)產(chǎn)品(COEM)合作伙伴俱樂部”是微軟在2008年6月成立的面向廣大軟件服務(wù)提供商、系統(tǒng)集成商及裝機(jī)服務(wù)商的一個(gè)服務(wù)平臺。為此，微軟成立了一支專業(yè)的裝機(jī)商合作伙伴的團(tuán)隊(duì)，覆蓋并支持包括北京、上海、廣州和成都在內(nèi)的15個(gè)城市的渠道伙伴，以展開微軟正版軟件推廣業(yè)務(wù)。經(jīng)審核通過的裝機(jī)商可獲得來自微軟的俱樂部會員資質(zhì)證明，享受裝機(jī)商合作伙伴經(jīng)理的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和來自微軟的市場銷售和技術(shù)支持、銷售技巧、產(chǎn)品安裝及許可證知識培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)的裝機(jī)商銷售人員將能夠更好地鑒別正版和盜版軟件，并為客戶提供更為優(yōu)良的服務(wù)。
微軟公司大中華區(qū)副總裁、微軟OEM事業(yè)部大中華區(qū)總經(jīng)理李世杰先生表示：“希望通過與渠道裝機(jī)商伙伴的合作，向那些準(zhǔn)備通過裝機(jī)商購買新電腦的用戶提供正版軟件及專業(yè)的采購建議，幫助用戶能夠更加便捷地獲得正版產(chǎn)品并享受正版軟件所帶來的服務(wù)和良好的體驗(yàn)。我們很高興地看到各地裝機(jī)商伙伴都在積極踴躍地加入?！?/p>
北京嘉銘創(chuàng)新科技有限公司孫立強(qiáng)先生表示：“在加入微軟渠道裝機(jī)產(chǎn)品(COEM)合作伙伴俱樂部以前，我們對于推廣正版操作系統(tǒng)并無多少概念，對于客戶也不會有主動介紹或推廣正版軟件的意識，除非客戶主動要求安裝正版軟件。加入微軟渠道裝機(jī)產(chǎn)品(COEM)合作伙伴俱樂部之后，尤其是在接受了微軟正版講堂培訓(xùn)之后，我們認(rèn)識到了正版軟件與盜版軟件之間的巨大差異，并可以更好地向客戶介紹正版軟件的好處，例如如何解決系統(tǒng)安全的憂慮，正版軟件的增值空間等，這同時(shí)也帶給客戶更多的選擇性。微軟渠道裝機(jī)產(chǎn)品(COEM)合作伙伴俱樂部可以為裝機(jī)商增加了除硬件收益以外的利潤，同時(shí)此種作法也讓微軟與裝機(jī)商之間的合作更密切?！?/p>
上海拓舟信息科技有限公司陳迎春先生表示：“眾所周知，裝機(jī)商市場面臨著大量的盜版現(xiàn)象，大部分用戶對于正版和盜版軟件的區(qū)別了解甚少，裝機(jī)商對此的了解也有限，因此在如何建立消費(fèi)者的正版意識環(huán)節(jié)顯得有些薄弱。此時(shí)微軟公司適時(shí)的伸出援手，給目前的裝機(jī)商提供了接受正版培訓(xùn)的機(jī)會，通過學(xué)習(xí)正、盜版軟件的區(qū)別，使裝機(jī)商身上多了一份責(zé)任感。我們相信，通過微軟公司專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，能夠幫助裝機(jī)商更好的為客戶服務(wù)，建立裝機(jī)商與微軟之間融洽的溝通，共同幫助裝機(jī)商市場良性發(fā)展?！?/p>
廣州駿志馳電腦科技有限公司的朱經(jīng)理對此表示：“我們很高興能成為微軟渠道裝機(jī)產(chǎn)品(COEM)合作伙伴俱樂部的會員，并通過這個(gè)平臺接受微軟公司專業(yè)的裝機(jī)商伙伴經(jīng)理給我們指導(dǎo)和服務(wù)。我相信，通過微軟公司專業(yè)的培訓(xùn)，可以幫助裝機(jī)商和客戶一起逐漸樹立正版化的意識，提高產(chǎn)品的安全性能，使微軟和裝機(jī)商之間可以有更加融洽和及時(shí)的溝通。更主要的是，通過微軟的會員授牌可以使顧客對裝機(jī)商建立起良好的信任感，也讓裝機(jī)商產(chǎn)生更大的責(zé)任感。”
裝機(jī)市場數(shù)據(jù)來源：IDC中國分省PC市場季度跟蹤報(bào)告，2008年第二季度。
