為了充分利用商業(yè)全球化所帶來(lái)的重要機(jī)會(huì)，思科近日宣布推出一個(gè)市場(chǎng)計(jì)劃，旨在幫助思科渠道合作伙伴增進(jìn)協(xié)作，更好地為日益增長(zhǎng)的跨國(guó)公司客戶提供服務(wù)。 

　　此前，許多跨國(guó)公司的客戶都通過(guò)與當(dāng)?shù)厮伎平?jīng)銷商單獨(dú)交易來(lái)展開(kāi)全球業(yè)務(wù)。 

　　為了促進(jìn)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，思科新的市場(chǎng)戰(zhàn)略采用了一項(xiàng)基于交易的合作伙伴協(xié)作模式。 

　　Cisco Global Resale Agent（思科全球經(jīng)銷代理商）模式將為每個(gè)“主導(dǎo)”合作伙伴 (‘host’ partner)提供策略、流程和工具，方便其選擇其他合作伙伴作為在另一個(gè)國(guó)家的代理商。該代理商可以代表主導(dǎo)合作伙伴向新的跨國(guó)公司客戶提供思科技術(shù)。 

　　該模式為本地合作伙伴提供了“全球權(quán)利”，使其可以選擇其他國(guó)家或地區(qū)中的一名合作伙伴來(lái)代表銷售思科技術(shù)解決方案。在主導(dǎo)合作伙伴和代理合作伙伴共同完成一次業(yè)務(wù)交易后，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇闀?huì)購(gòu)買思科解決方案，并當(dāng)?shù)叵蚩蛻羰湛睢?nbsp;

　　合作伙伴之間的協(xié)作降低了為客戶部署信息技術(shù)商業(yè)解決方案的復(fù)雜性，理順并簡(jiǎn)化了服務(wù)與支持，提供了一種拓展市場(chǎng)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的理想方式。 

　　合作伙伴將使用思科合作伙伴交流系統(tǒng)(Cisco Partner Exchange)，在這個(gè)虛擬環(huán)境中尋找各個(gè)技術(shù)、服務(wù)和專業(yè)領(lǐng)域的其他合作伙伴，與其進(jìn)行交流和協(xié)作。 

　　全球代理商模式是思科向一個(gè)更廣泛的計(jì)劃所邁出的第一步，該計(jì)劃旨在推動(dòng)合作伙伴之間建立長(zhǎng)期的商業(yè)合作關(guān)系。 

　　Illuminas Research最近受思科委托進(jìn)行了一項(xiàng)合作伙伴之間協(xié)作的全球調(diào)查活動(dòng)，調(diào)查顯示思科合作伙伴之間的協(xié)作呈快速發(fā)展趨勢(shì)。 

　　合作伙伴之間協(xié)作產(chǎn)生的收入占渠道總收入的31%，年增長(zhǎng)率為15%。 

　　另外，62%的合作伙伴認(rèn)為，在未來(lái)五年，協(xié)作還將繼續(xù)增強(qiáng)。 

　　平均而言，每個(gè)思科合作伙伴與其它8個(gè)合作伙伴開(kāi)展了定期合作。