為了充分利用商業(yè)全球化所帶來的重要機(jī)會，思科近日宣布推出一個市場計劃，旨在幫助思科渠道合作伙伴增進(jìn)協(xié)作，更好地為日益增長的跨國公司客戶提供服務(wù)。 

　　此前，許多跨國公司的客戶都通過與當(dāng)?shù)厮伎平?jīng)銷商單獨交易來展開全球業(yè)務(wù)。 

　　為了促進(jìn)全球業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，思科新的市場戰(zhàn)略采用了一項基于交易的合作伙伴協(xié)作模式。 

　　Cisco Global Resale Agent（思科全球經(jīng)銷代理商）模式將為每個“主導(dǎo)”合作伙伴 (‘host’ partner)提供策略、流程和工具，方便其選擇其他合作伙伴作為在另一個國家的代理商。該代理商可以代表主導(dǎo)合作伙伴向新的跨國公司客戶提供思科技術(shù)。 

　　該模式為本地合作伙伴提供了“全球權(quán)利”，使其可以選擇其他國家或地區(qū)中的一名合作伙伴來代表銷售思科技術(shù)解決方案。在主導(dǎo)合作伙伴和代理合作伙伴共同完成一次業(yè)務(wù)交易后，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇闀徺I思科解決方案，并當(dāng)?shù)叵蚩蛻羰湛睢?nbsp;

　　合作伙伴之間的協(xié)作降低了為客戶部署信息技術(shù)商業(yè)解決方案的復(fù)雜性，理順并簡化了服務(wù)與支持，提供了一種拓展市場機(jī)會、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的理想方式。 

　　合作伙伴將使用思科合作伙伴交流系統(tǒng)(Cisco Partner Exchange)，在這個虛擬環(huán)境中尋找各個技術(shù)、服務(wù)和專業(yè)領(lǐng)域的其他合作伙伴，與其進(jìn)行交流和協(xié)作。 

　　全球代理商模式是思科向一個更廣泛的計劃所邁出的第一步，該計劃旨在推動合作伙伴之間建立長期的商業(yè)合作關(guān)系。 

　　Illuminas Research最近受思科委托進(jìn)行了一項合作伙伴之間協(xié)作的全球調(diào)查活動，調(diào)查顯示思科合作伙伴之間的協(xié)作呈快速發(fā)展趨勢。 

　　合作伙伴之間協(xié)作產(chǎn)生的收入占渠道總收入的31%，年增長率為15%。 

　　另外，62%的合作伙伴認(rèn)為，在未來五年，協(xié)作還將繼續(xù)增強(qiáng)。 

　　平均而言，每個思科合作伙伴與其它8個合作伙伴開展了定期合作。