12月2日，戴爾亞太和日本地區(qū)總裁史蒂芬·菲利斯到中國與銷售團(tuán)隊探討下一個季度、下一個年度的銷售計劃。本來對于明年中國市場走勢感覺很不明朗，但在這一天，他正撞上了一個好消息：電腦將有望被納入財政部推動的家電下鄉(xiāng)范圍之內(nèi)。

　　對于處在水深火熱當(dāng)中的PC廠商來講，這無疑是一個天大的好消息。“我們廠商一直向政府積極建言，現(xiàn)在看來政府也有這種想法了。但具體的規(guī)定需要2009年年初制定，大約在2009年年中的時候執(zhí)行?！币患覈鴥?nèi)PC廠商高管對《中國經(jīng)營報》記者透露。

　　據(jù)悉，山東已經(jīng)將電腦列入“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品的目錄里，其他一些地方政府也在研討將電腦加入“補(bǔ)貼商品類別”之中。

　　四五年前，聯(lián)想、方正、海爾、TCL等國內(nèi)廠商就已經(jīng)將目光集中到農(nóng)村市場，2007年，惠普、戴爾等國際巨頭也開始加入農(nóng)村市場。經(jīng)過幾年的鋪墊，他們感覺農(nóng)村對電腦購買需求開始提速，比如中小企業(yè)用于辦公，小鎮(zhèn)的網(wǎng)吧開始涌現(xiàn)，父母開始為子女購買電腦用于學(xué)習(xí)，還有一些經(jīng)濟(jì)富裕的農(nóng)民希望用電腦提高自己的生產(chǎn)效率。

　　在這種背景下，如果購買電腦還能獲得補(bǔ)貼，估計會更加帶動農(nóng)民的積極性，可能一個更大的市場由此打開。

　　“你猜猜在農(nóng)村什么品牌的電腦賣得最好？”一位業(yè)內(nèi)人士告訴《中國經(jīng)營報》記者，“不是聯(lián)想，不是惠普，也不是最低價的神舟，而是海爾。在農(nóng)村市場海爾因家電而積累起來的品牌知名度非常高，農(nóng)村的消費者比較認(rèn)這個品牌?！?/p>

　　在為下鄉(xiāng)做準(zhǔn)備的過程中，各廠商都在加緊自己在農(nóng)村市場品牌影響力的塑造。國內(nèi)廠商善用“刷墻”、“搭舞臺”等富有中國特色的宣傳手段，這些手段看上去很“土”，但對中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶很有效果。“我們明年的重點是配合這些地方的渠道商加大市場宣傳力度，提高我們在那些市場的知名度?！笔返俜摇し评贡硎敬鳡栆矔畔隆吧矶巍保扇∨c中國本土廠商類似的宣傳方式去拓展農(nóng)村市場。而此時，他們的兩輛刷滿了戴爾廣告的“大篷車”，正在中國的幾百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中穿梭。

　　除了品牌的準(zhǔn)備，為農(nóng)村準(zhǔn)備什么產(chǎn)品也非常重要?！案鶕?jù)我們這幾年的經(jīng)驗看，農(nóng)村用戶只要對電腦有需求的，他一定是要買一臺正經(jīng)八百的電腦，而不是任何變種?！狈秸萍几笨偛脜灿薪嬖V記者，今年市場火爆的“上網(wǎng)本”，由于功能過于簡單，在農(nóng)村不會有市場。史蒂芬·菲利斯也持同樣觀點。經(jīng)過幾年在農(nóng)村市場的摸索，廠商認(rèn)識到在農(nóng)村市場低價并不是制勝的法寶，而是有針對性的產(chǎn)品更為重要。