“電腦下鄉(xiāng)”催生百億元市場
眾多國內(nèi)外PC廠商在大中型城市上演了十余年的市場爭奪戰(zhàn)，而今年隨著惠普、戴爾等國際PC巨頭低價電腦的出臺，競爭更加慘烈。而我國“家電下鄉(xiāng)”政策涵蓋的產(chǎn)品，明年有可能將延續(xù)到電腦領域，這無疑給了PC廠商新的機遇。目前國內(nèi)幾大主流PC廠商都已展開行動，為瓜分該領域的上百億元“蛋糕”提前布局。
四六級市場成未來主戰(zhàn)場
由于金融風暴的影響，電腦市場也感到了寒意，需求增長有所放緩，廠商之間的競爭非常激烈。除了在一二線城市的激烈火拼外，更多電腦廠商把戰(zhàn)火燒向了四五級城市直至縣級城市，同時開始通過縣級城市向農(nóng)村輻射。
方正科技方面稱，“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品類別增加電腦已經(jīng)板上釘釘，最快在明年年初，最慢也將在明年年中對外公布。預計明年的“家電下鄉(xiāng)”將對電腦市場產(chǎn)生數(shù)百億的消費拉動，這對于目前深陷凈利潤下滑的國產(chǎn)PC廠商來說具有巨大吸引力。聯(lián)想、方正、海爾等公司都已開始在資信狀況、銷售網(wǎng)絡覆蓋、儲運配送能力、服務網(wǎng)絡等方面做準備。方正科技的商祺系列電腦是此舉措的主力軍。
方正科技公關總監(jiān)劉仁剛告訴記者，明年公司的業(yè)務重點是四六級農(nóng)村市場，目前已經(jīng)在多個方面做好了布局。而海爾電腦此前也配合山東、河南等省進行了類似的嘗試?；萜铡⒙?lián)想等公司聯(lián)合電信運營商“買電腦送寬帶”、“1999元農(nóng)村電腦”等促銷手段也開始頻頻上演。
“隨著發(fā)達城市的市場飽和，四六級市場已經(jīng)成為電腦行業(yè)最大的增長動力。”一位IT專家這樣解釋PC巨頭紛紛“下鄉(xiāng)”的原因。
電腦廠商盼望政策支持
中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的報告顯示，快速增長的農(nóng)村網(wǎng)民成為新增網(wǎng)民的重要組成部分。截至去年12月底，農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量達到5262萬，年增長率達到127.7%。這一數(shù)據(jù)顯示了農(nóng)村信息化的新趨勢，而農(nóng)村網(wǎng)民的高速增長，使得農(nóng)村成為一個擁有巨大潛力的電腦消費市場。隨著“村村通電話”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)能上網(wǎng)”、“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有網(wǎng)站”等鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息化普及工程的推進，農(nóng)村電腦普及必將大有可為。
最新的數(shù)據(jù)顯示，今年農(nóng)村電腦的市場容量將達到500萬-600萬臺，無論增速還是容量，均為電腦市場之最。比如村支書、村干部購買電腦用于辦公，小鎮(zhèn)的網(wǎng)吧開始涌現(xiàn)，父母開始為子女購買電腦用于學習等需求也紛紛涌現(xiàn)。
值得注意的是，電腦廠商要想進入“家電下鄉(xiāng)”的采購目錄，需要通過統(tǒng)一的競標。從家電的情況來看，價格限制、功能是否適合農(nóng)村使用都將是影響入圍的條件。對于電腦而言，不同廠商的價格差距沒有家電那么大，產(chǎn)品的功能同質(zhì)化也比較嚴重。因此，如何制定界定入圍的標準將會是一個難題。這就需要在電腦中集成一體化的上網(wǎng)解決方案，幫助農(nóng)村用戶獲取更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資訊。還有，農(nóng)村用戶對電腦的了解程度還比較低，如何讓農(nóng)村用戶能夠在較短時間內(nèi)掌握電腦產(chǎn)品，這也為PC廠商開發(fā)農(nóng)村電腦提出了新的要求。
國產(chǎn)品牌是最大受益者
在這種背景下，如果購買電腦還能獲得補貼，估計會更加帶動農(nóng)民的積極性，可能一個更大的市場由此打開。目前，聯(lián)想、方正、海爾電腦都開始加緊開拓農(nóng)村市場， 國產(chǎn)品牌最終有可能成為這次戰(zhàn)役的勝利者。
劉仁剛對 “家電下鄉(xiāng)”充滿了自信。他表示，為了爭奪這一新興市場，方正等國產(chǎn)廠商早在2004年就開始輪番推出農(nóng)村電腦計劃。目前方正的銷售網(wǎng)絡已覆蓋全國5000余家零售店面，分布在全國近400個城市，有3000名優(yōu)秀服務工程師可以為全國任何一個城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村提供規(guī)范、專業(yè)、周到的服務。已完成了針對四六級市場的布局，現(xiàn)在是“萬事具備、只欠東風”。
一個值得注意的傾向是，PC廠商在開發(fā)面向農(nóng)村地區(qū)的產(chǎn)品時，已經(jīng)注意將英特爾、微軟等上游廠商聯(lián)合起來，突出產(chǎn)品的成本優(yōu)勢。比如方正、海爾等廠商都開始聯(lián)手英特爾、微軟等廠商一起來打造農(nóng)村電腦，突出價格上的優(yōu)勢。所以說，PC廠商要在“電腦下鄉(xiāng)”中有所斬獲，更需要背后的一條完整產(chǎn)業(yè)鏈來進行支持，否則單憑一己之力，很難有太大的突破。
