金山毒霸的下鄉(xiāng)運動

　　年前，本站記者獨家報道了金山毒霸將在2009年對其大區(qū)的渠道體系進行調整。而此次金山毒霸調整大區(qū)的主要目的就是重新的梳理渠道體系，同時，也是為了盡早的深入地市級市場，尤其是對2、3、4級城市的挖掘。而早在此次大區(qū)調整前，在2008年底，金山毒霸的渠道管理工作就已經進行了內部人員架構上的調整，目前由張晉芳接任之前王欣的工作，后者今后將作為金山毒霸的渠道總負責人。

　　然而，時隔半月有余，金山毒霸地市級城市的挖掘計劃卻在不聲不響的進行中了。

　　目前IT行業(yè)，尤其是PC行業(yè)最受媒體和廠商關注的事件是“家電下鄉(xiāng)”。據(jù)本站筆記本頻道記者報道顯示，日前，由財政部、商務部在14個省、自治區(qū)、直轄市開展的“家電下鄉(xiāng)”活動已進入春節(jié)前最后的競標階段。此外，農民朋友在購買家電產品的時候能夠享受到政府補貼的13%的優(yōu)惠政策。包括海爾、聯(lián)想、方正在內的多個品牌已箭在弦上，蓄勢待發(fā)。其中海爾電腦表現(xiàn)最為主動，在渠道、產品、服務等各方面已經做好了各種準備。

　　雖然此運動的主角是PC(個人電腦)產品，其中包括臺式電腦和筆記本電腦，但是，PC產品周邊的附件卻受此運動的影響也開始被相關廠商關注，這其中就包括殺毒軟件廠商。

　　記者從金山毒霸內部人員口中得知，金山毒霸目前正在進行2009年的首個大計劃，即“金山毒霸下鄉(xiāng)運動”。據(jù)介紹，此計劃和目前國家正在提倡的電器下鄉(xiāng)工作系同一節(jié)奏。而金山毒霸下鄉(xiāng)運動的具體細則是和那些中標的PC廠商綁定，在中標的PC廠商推向農村市場的臺式機和筆記本中預裝金山毒霸的殺毒軟件。以此擴大金山毒霸的品牌知名度和借力打入農村市場，以實施城市、農村包圍地方省市的戰(zhàn)略計劃。

　　據(jù)了解，目前在所有的PC廠商中，已經與金山毒霸合作過并在PC產品中預裝毒霸產品的廠商為聯(lián)想、方正、同方、海爾。而目前競爭中標農村市場的PC廠商中最具資格且最有可能中標的是聯(lián)想、方正、海爾。如此來看，金山毒霸100%的機會能夠借力進入農村市場。

　　其實下鄉(xiāng)運動并未開始時，有些廠商就已經開始了未雨綢繆之策。在以上三大品牌中，海爾的“萬家樂”產品在很早之前就開始在農村市場進行了宣傳，同時，為順利進入農村市場，其售后服務體系和渠道架構也早已進行了優(yōu)化。

　　在得知此消息后，記者對其他殺毒軟件廠商進行了采訪。雖然大家并沒有直接對金山毒霸的做法進行評論，但普遍認同的是，現(xiàn)在受金融危機的影響，IT產業(yè)也受到了影響，而PC產品同樣難逃劫難，與PC產品相伴隨的周邊附件也受到了牽連，所以，每一家廠商都在研究策劃新的銷售和推廣模式。金山毒霸的反應可謂是正常的。