6月22日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，在經(jīng)濟(jì)衰退的壓力之下，甲骨文、惠普和SAP等科技巨頭不得不進(jìn)入此前一直反對(duì)的低利潤(rùn)業(yè)務(wù)：銷售在線軟件。

　　希望降低成本的很多企業(yè)正在轉(zhuǎn)向選擇基于Web的軟件，因?yàn)樗梢宰尮臼∠沦?gòu)買或維護(hù)昂貴的計(jì)算機(jī)設(shè)備的投資。

　　分析師表示，在線軟件運(yùn)行在軟件廠商所擁有的服務(wù)器上，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)被用戶訪問(wèn)，在某些情況下，其總體成本是傳統(tǒng)軟件的四分之一。

　　甲骨文等科技巨頭一直拒絕提供在線軟件，因?yàn)樗鼛?lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)軟件，而且它可能傷害現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)收。另外，軟件廠商還需要投入成本來(lái)購(gòu)買硬件設(shè)備，這部分成本以前是由客戶來(lái)承擔(dān)的。

　　去年9月份甲骨文CEO拉里埃里森（Larry Ellison）曾表示，在線軟件公司還沒(méi)有找到賺錢的方式。

　　但是據(jù)知情人士透露，甲骨文目前正在開發(fā)10多個(gè)在線軟件。甲骨文對(duì)此拒加置評(píng)。同時(shí)德國(guó)的SAP表示，預(yù)計(jì)將在今年晚些時(shí)候發(fā)布一個(gè)在線購(gòu)買工具，同時(shí)明年推出另外兩個(gè)應(yīng)用軟件。本月初惠普曾表示，將為其幾乎所有的企業(yè)軟件開發(fā)在線版本。去年，微軟和IBM則已經(jīng)進(jìn)軍在線軟件市場(chǎng)。

　　經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，許多企業(yè)尋找可以降低IT開支的方法，客戶的驅(qū)動(dòng)讓這些科技巨頭不得不做出改變。印刷公司Standard Register首席信息官Joanne Cummins表示，在線軟件的總體擁有成本更低。

　　Cummins計(jì)劃在今年晚些時(shí)候使用一個(gè)在線產(chǎn)品替代甲骨文軟件。她表示自己不想購(gòu)買和管理傳統(tǒng)軟件運(yùn)行所需的硬件設(shè)備，不希望每隔幾年就必須升級(jí)到新版本軟件。

　　不過(guò)，對(duì)這些科技巨頭來(lái)說(shuō)，完全擁抱在線軟件也是一個(gè)冒險(xiǎn)之舉。InterWest風(fēng)險(xiǎn)投資師Bruce Cleveland表示，這些科技巨頭無(wú)法轉(zhuǎn)變它們的商業(yè)模式。

　　多數(shù)傳統(tǒng)軟件廠商習(xí)慣于從產(chǎn)品銷售中立即獲得收入。舉例來(lái)說(shuō)，甲骨文的傳統(tǒng)客戶管理軟件的報(bào)價(jià)是，每個(gè)使用者3750美元，還有每用戶每年支持費(fèi)825美元，當(dāng)然多數(shù)公司可能享受打折價(jià)。

　　而對(duì)于在線軟件來(lái)說(shuō)，收入時(shí)按照雙方合約的時(shí)間來(lái)計(jì)算。甲骨文目前銷售的少數(shù)在線軟件產(chǎn)品一般是每用戶每月70美元。對(duì)于甲骨文來(lái)說(shuō)，考慮到發(fā)展一個(gè)新客戶的前期成本，在合同的最初一段時(shí)間實(shí)際上是沒(méi)有利潤(rùn)的，只有用戶多年一直使用該系統(tǒng)，甲骨文才能實(shí)現(xiàn)盈利。

　　分析師表示，軟件巨頭目前只是初涉在線軟件市場(chǎng)。不過(guò)，它們銷售的在線軟件越多，它們的利潤(rùn)率可能受傷害更大。

　　甲骨文目前的純利潤(rùn)率為24.6%。相比之下，在線軟件公司Salesforce.com的純利潤(rùn)率僅為4.4%，盡管它將大部分營(yíng)收用于銷售和宣傳中。

　　惠普軟件業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人Tom Hogan表示，從一個(gè)傳統(tǒng)軟件業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向在線模式可能是極具破壞性的，股東不會(huì)喜歡這樣做。

　　某些已經(jīng)轉(zhuǎn)向銷售在線軟件的小公司發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變非常困難。采購(gòu)軟件制造商Ariba自從轉(zhuǎn)向在線軟件模式以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)幾個(gè)季度宣布未盈利，導(dǎo)致其股價(jià)大幅跳水。

　　據(jù)調(diào)查公司IDC稱，在2840億美元的企業(yè)軟件市場(chǎng)中，在線軟件大約僅占95億美元。但是在線軟件銷售額年增幅為40%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于軟件整體業(yè)務(wù)的3.4%增幅。

　　在此之前，某些科技巨頭已經(jīng)嘗試艱難的進(jìn)入在線軟件市場(chǎng)。2007年SAP推出了其管理軟件的在線版。但是為了保護(hù)其傳統(tǒng)軟件的銷售，SAP表示只向中小企業(yè)銷售這款在線產(chǎn)品。去年SAP停止了對(duì)它的投入，因?yàn)楣芾韺诱J(rèn)為該產(chǎn)品不能賺錢。

　　SAP執(zhí)行副總裁John Wookey表示，公司計(jì)劃銷售能夠補(bǔ)充傳統(tǒng)軟件的在線軟件，不會(huì)與傳統(tǒng)軟件形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，將由單獨(dú)的銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)推廣該新產(chǎn)品。