前言：有人說，中國的PC產(chǎn)業(yè)已歷經(jīng)20個寒暑，也有人說，中國的PC產(chǎn)業(yè)才度過10余個春秋。我們且不去追溯歷史，只是想客觀地說一句，中國PC產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大對于整個中國IT產(chǎn)業(yè)起到了至關(guān)重要的作用，即便到了中國IT產(chǎn)業(yè)百家爭鳴、百花齊放的今天，PC業(yè)仍不失為中國IT的脊梁，更是中國IT產(chǎn)業(yè)在某種程度上的精神寄托。

　　曾幾何時，PC業(yè)幾乎就是中國IT產(chǎn)業(yè)的代名詞。盡管這些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，軟件業(yè)的厚積薄發(fā)，PC產(chǎn)業(yè)似乎不再是社會大眾和媒體眼中的“寵兒”，但是PC在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的重要地位以及其衍伸出的巨大輻射力，仍是無可匹敵。

　　中國PC市場是如此的重要，以至于惠普、戴爾等跨國企業(yè)不斷在加大市場力度。2008年金融風(fēng)暴席卷全球之際，全球PC業(yè)的老大——惠普同時取得了市場份額和利潤率的雙雙增長，令同行們無不側(cè)目，當時惠普全球執(zhí)行副總裁兼信息產(chǎn)品集團總裁布拉德利曾經(jīng)明確表示，惠普之所以取得這樣的成績，完全得益于惠普PC業(yè)務(wù)在中國市場的良好表現(xiàn)，這也不難說明中國市場對于這些PC巨頭的重要性。相形之下，我們現(xiàn)在看到的只有聯(lián)想等少數(shù)國內(nèi)企業(yè)仍在PC領(lǐng)域深耕不輟，很多曾經(jīng)在PC業(yè)獲利良多的企業(yè)卻紛紛“韜光養(yǎng)晦”去了。

　　中國PC市場，造就出聯(lián)想等一批傳奇性的本土企業(yè)，無數(shù)明星企業(yè)從中誕生，共同鑄就和見證了中國IT產(chǎn)業(yè)的輝煌。然而，本文試圖探尋的關(guān)鍵，是現(xiàn)在和未來的中國PC市場已經(jīng)不再是神話的發(fā)源地了么?

　　我們不妨回溯到那個激情燃燒的歲月中去吧，看看能否撫今憶昔地對這個問題做出客觀和正確的解答。

　　第一個神話的由來

　　1992年以前的中國IT產(chǎn)業(yè)很難給人留下完整和清晰的回憶，以中關(guān)村為例，那個時候的中關(guān)村只是一條街，不過卻已經(jīng)成為中國IT市場的風(fēng)向標，街上佇立著無數(shù)的IT“小作坊”，絕大多數(shù)的作坊都是鼓搗CPU、內(nèi)存、硬盤等核心PC配件，這一類產(chǎn)品是最為賺錢的，4MB的內(nèi)存就可以賣數(shù)千元之多，因此一個提兜里就可能裝著幾十萬元的貨品。由于利潤極為可觀，因此也是水貨橫行。毫不夸張地說，當前很多已經(jīng)成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他領(lǐng)域的IT企業(yè)，當年都是通過在中關(guān)村搗騰這些核心PC配件攫到了第一桶金，從而為未來的發(fā)展或轉(zhuǎn)型打下了堅實的資金基礎(chǔ)。

　　1992年鄧小平同志發(fā)表南巡講話之后，又將中國的改革大潮推向新一輪高峰，也讓中關(guān)村的市場更加繁榮，市場競爭更為激烈。此外，1992年席卷全球的“黑色風(fēng)暴”，讓國際上各大計算機廠商們將注意力開始集中到中國這個世界上人口最多的國家，并紛紛試水。尤為重要的是，當年政府宣布取消微機進口調(diào)節(jié)稅，使得國內(nèi)IT市場得以迅猛發(fā)展起來。

　　自此，中國PC市場蔚然成型。

　　市場的快速發(fā)展，給一批嗅覺敏銳的中國公司帶來了巨大的機遇。其中的典型，當屬多年來一直雄踞中國PC市場第一的聯(lián)想。1992年，聯(lián)想開始實行代理制，這個現(xiàn)在看起來再平常不過的銷售體系和制度，在當時可謂是石破天驚。畢竟，代理商是需要從利潤中攫取一塊的，當時火爆的市場意味著沉甸甸的穩(wěn)定回報，有誰會傻到讓他人來分享?

　　聯(lián)想前身新技術(shù)公司

　　然而聯(lián)想堅定不移地采用了代理制，產(chǎn)品不再通過門市直銷，而是完全通過下游渠道進行銷售，結(jié)束了以往批零兼營的局面。貌似傻乎乎的舉動，為聯(lián)想的大分銷體系劃上了具有決定性意義的一筆，時至今日仍讓聯(lián)想獲利良多，也是聯(lián)想能夠始終維持其在IT業(yè)內(nèi)穩(wěn)固地位的重要磐石。

　　不過盡管如此，當時羸弱的聯(lián)想尚不足以與國際巨頭對抗，生產(chǎn)和銷售自有品牌仍只是聯(lián)想整體業(yè)務(wù)中非常不起眼的一塊，“貿(mào)工技”的戰(zhàn)略發(fā)展思路決定了聯(lián)想還需要與國際巨頭們深入合作，重點代理和銷售這些舶來的產(chǎn)品。而當時中國PC市場的規(guī)模僅有幾十萬臺，其中70%以上的市場份額被國際廠商所把持，余下的部分則分散在國內(nèi)上百家廠商手中。

　　記得那個時候，中國PC市場的老大一直是國際廠商，1993年是AST，1994年是康柏，1995年是IBM。激烈的市場競爭，使得城頭不斷變幻大王旗，國際巨頭們的目光都盯在其他同類國際廠商身上，意識中固有的幾分傲慢與偏見，使他們根本意識不到一個本土的競爭對手正在悄然成長起來，并成為他們后來再也無法逾越的金色傳奇。

　　沒錯，我們說的就是聯(lián)想。由于貨不愁銷，因此盡管到了1995年，盡管早在兩年前英特爾公司就推出了在微處理器發(fā)展史上具有里程碑式意義的奔騰處理器，但是各大國際巨頭在中國市場上主推的仍是486甚至386的機器，中國用戶用高于歐美市場50%以上的價格，享用的卻是在歐美已然過氣的產(chǎn)品。

　　英特爾公司的偏執(zhí)狂安迪?格魯夫嗅到了機會，他與聯(lián)想一拍即合，迅速在1995年底向中國市場推出了配置了奔騰處理器的聯(lián)想電腦，“萬元奔騰”的聯(lián)想電腦最終在1996年響徹神州!聯(lián)想自有品牌電腦的銷量一舉從1995年的不足5萬臺躍升至1996年的20萬臺，并在1997年徹底將國際品牌趕下中國PC市場第一的神壇(也有一說是1996年，不過本文采信1997年的說法，這一說法也為英特爾全球副總裁、中國大區(qū)總裁楊敘認可)，從此雄霸至今，無人能夠撼動其分毫，更令人驚異地在幾年前吞并下IBM公司的個人電腦業(yè)務(wù)。在中國PC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，顯示出無可匹敵的氣概。

　　1998年首家聯(lián)想1+1專賣店成立

　　我始終認為，聯(lián)想奇跡般地崛起，才是中國PC產(chǎn)業(yè)乃至中國IT業(yè)的第一傳奇。