一、市場分析
《2009-2010信息安全市場研究報告》數(shù)據(jù)顯示，2009年政府、國防、能源、金融、電信、交通、媒體等關(guān)系社會安全和國家安全的行業(yè)IT系統(tǒng)是信息安全的主要應(yīng)用領(lǐng)域，全球金融危機(jī)對行業(yè)影響較小。特別是隨著國家擴(kuò)大內(nèi)需的四萬億元投資的逐步落實，及IT建設(shè)重點的轉(zhuǎn)變，未來剛性需求依然強(qiáng)烈，安全需求潛力不斷釋放，信息安全已經(jīng)成為IT應(yīng)用市場的亮點，快速發(fā)展勢頭不減。
數(shù)據(jù)安全作為信息安全領(lǐng)域的新星，新用戶每年以超過50%的速度快速增長。中國數(shù)據(jù)安全從2006年的市場不足1億元，到2009年實際需求量超過3億元。從以上資料可以看出，數(shù)據(jù)安全市場具有巨大的市場潛力。
根據(jù)ESN公司調(diào)查，中國目前存在200家左右的數(shù)據(jù)安全廠商，如思智泰克般具備研究開發(fā)能力的數(shù)據(jù)安全廠家不超過5家，其余廠家產(chǎn)品來自O(shè)EM。
二、項目前景廣闊
北京思智泰克技術(shù)有限公司（SageTech， Inc。 簡稱：思智泰克）位于北京市中關(guān)村科技園，注冊資金1000萬元，已獲國家雙軟認(rèn)證，通過ISO9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，是北京市高新技術(shù)企業(yè)。思智泰克核心團(tuán)隊由清華大學(xué)、北京大學(xué)及中國科學(xué)院專家構(gòu)成，并且擁有經(jīng)中國批準(zhǔn)的數(shù)十項信息安全技術(shù)專利。思智泰克擁有完善的涉密相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售資質(zhì)，先后取得了公安部信息安全產(chǎn)品銷售許可證書、軍用信息安全產(chǎn)品認(rèn)證證書、國家保密局涉密信息系統(tǒng)產(chǎn)品檢測證書、計算機(jī)信息系統(tǒng)安全專用產(chǎn)品檢測和銷售許可證書……獲得"中國信息安全服務(wù)優(yōu)秀提供商"、"中國信息安全誠信企業(yè)獎"、"中國電子文檔安全管理系統(tǒng)最佳提供商"等多項殊榮。
思智泰克專注于ERM （Enterprise Right Management，企業(yè)權(quán)限管理） 領(lǐng)域，是中國最早從事ERM研究的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)。ERM（Enterprise Rights Management，企業(yè)權(quán)限管理）也被稱為EDRM（Enterprise Digital Rights Management，企業(yè)數(shù)字權(quán)限管理），主要解決數(shù)字化資產(chǎn)（電子數(shù)據(jù)）的有效管理與控制問題。ERM是解決內(nèi)部機(jī)密數(shù)據(jù)安全威脅的新興科技領(lǐng)域，是一項改變傳統(tǒng)數(shù)據(jù)信息保護(hù)理念的革命性技術(shù)，是一個走在國際前沿的高端數(shù)據(jù)保護(hù)控制體系。思智泰克是中國ERM的領(lǐng)導(dǎo)者。
思智ERM是思智泰克自主研發(fā)的最為適合中國用戶的數(shù)據(jù)安全管理體系。它采用了AES128位的高強(qiáng)度加密算法和應(yīng)用于操作系統(tǒng)底層的驅(qū)動級技術(shù)，全面整合了身份認(rèn)證、數(shù)據(jù)加密、權(quán)限管理、日志審計等多項先進(jìn)技術(shù)。不但能夠?qū)icrosoft Office、CAD、PDF 等任意格式的電子文檔及設(shè)計圖紙存取的"無感"自動加解密保護(hù)，并且能夠?qū)用艿臄?shù)據(jù)信息進(jìn)行細(xì)分化的應(yīng)用權(quán)限設(shè)置和備份保護(hù)。確保用戶的機(jī)密數(shù)據(jù)只能被經(jīng)過授權(quán)的人，在授權(quán)的應(yīng)用環(huán)境中，在指定的時間內(nèi)，進(jìn)行指定的應(yīng)用操作，并且整個過程會被詳細(xì)、完整的記錄下來。通過實施思智ERM ，用戶可以有效杜絕機(jī)密信息泄漏和竊取事件的發(fā)生，保護(hù)用戶的核心競爭力，將管理的執(zhí)行力度深入到數(shù)據(jù)信息的具體應(yīng)用層面，提高管理水平。
思智ERM具有獨創(chuàng)性，技術(shù)含量高，設(shè)計先進(jìn)，是中國最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)安全管理系統(tǒng)。
三、"誠信、合作、共贏"構(gòu)筑全國市場網(wǎng)絡(luò)
1、渠道策略宗旨
思智泰克的渠道代理宗旨是：誠信、合作、共贏。誠信是根本，合作是途徑，共贏是目標(biāo)，構(gòu)筑思智泰克全國市場網(wǎng)絡(luò)，為合作伙伴帶來新的利潤空間，共同開創(chuàng)數(shù)據(jù)安全新局面，共同努力推動國家信息安全事業(yè)的發(fā)展。
2、代理商結(jié)構(gòu)設(shè)置
1）主渠道
獨家代理商：指定區(qū)域的產(chǎn)品供應(yīng)渠道商，擁有該區(qū)域的唯一產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。同時，獨家代理商必須完成思智泰克指定的最小銷售任務(wù)額度，并按季度提前支付銷售任務(wù)貨款。
一級代理商：指定區(qū)域的產(chǎn)品供應(yīng)渠道商，有權(quán)發(fā)展和管理屬地二級代理商/經(jīng)銷商，并對該地二級代理商/經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)支持。
二級代理商：指定區(qū)域的產(chǎn)品供應(yīng)渠道商，配合一級代理商的市場活動，結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r開展宣傳和推廣等市場活動。
經(jīng) 銷 商：在同一區(qū)域設(shè)多家，如該地區(qū)有代理商，則接受代理商的管理，并從代理商處拿貨；如當(dāng)?shù)貨]有代理商，經(jīng)銷商從思智泰克直接進(jìn)貨。
2）特殊渠道
行業(yè)經(jīng)銷商：指定區(qū)域，指定行業(yè)或指定客戶對象的"思智ERM"產(chǎn)品經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)本行業(yè)的銷售。如果進(jìn)行跨行業(yè)銷售，代理價格將提高。代理商享受該行業(yè)的客戶優(yōu)先發(fā)展的權(quán)力。行業(yè)經(jīng)銷商的期限為一年。代理合同滿一年后，思智泰克將對現(xiàn)有代理商的資格進(jìn)行審查。未達(dá)標(biāo)者將被淘汰或降格為主渠道的經(jīng)銷商。
3、思智泰克合作伙伴支持計劃
1） 提供一套標(biāo)準(zhǔn)軟件光盤（兩月版）和一套標(biāo)準(zhǔn)軟件操作、培訓(xùn)說明書；
2） 提供解決方案全集和市場手冊一本；
3） 提供軟件的演示用數(shù)據(jù)一套；
4） 提供一套公司介紹、ERM理念、ERM軟件解決方案、實施方案等PowerPoint演示文檔；
5） 提供100份公司宣傳資料和一份標(biāo)準(zhǔn)報價單；
6） 在公司的廣告宣傳中列示合作伙伴的聯(lián)系方式；
7） 在公司網(wǎng)站中分支機(jī)構(gòu)和合作伙伴欄目中列示或聯(lián)接合作伙伴；
9） 每家代理提供二人次的市場培訓(xùn)和二人次的技術(shù)支持培訓(xùn)；
10） 對代理發(fā)展的用戶如培訓(xùn)人員超過30人時，提供上門技術(shù)培訓(xùn)；
11） 每年組織軟件交流和培訓(xùn)活動，進(jìn)行技術(shù)交流；
12） 每次軟件升級提供技術(shù)資料，重大升級提供二人次的集中培訓(xùn)；
13） 對于規(guī)模較大和市場效果較好的合作伙伴，提供必要的二次開發(fā)技術(shù)培訓(xùn)；
14） 公司建立的大區(qū)技術(shù)支持中心，協(xié)助區(qū)域內(nèi)合作伙伴的技術(shù)支持工作；
15） 利用公司網(wǎng)站，建立技術(shù)論壇和支持專欄，向合作伙伴和用戶提供服務(wù)。
分析總結(jié)
綜上所述，思智ERM項目不管是從市場容量，還是從市場消費潛力來看，中國具有巨大的市場潛力，前景廣闊，對國家、用戶、投資者都有極大的益處。思智ERM具有獨創(chuàng)性，技術(shù)含量高，設(shè)計先進(jìn)等特點，同時，思智泰克實力雄厚，對思智ERM擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，同時制定了完善的合作伙伴計劃，總體項目代理投資十分可行。
思智泰克網(wǎng)站：www.sagetech.com.cn
