農(nóng)村市場(chǎng)儼然成為IT行業(yè)最大增量市場(chǎng)。據(jù)媒體近日?qǐng)?bào)道，在農(nóng)村市場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)政策的實(shí)施為國(guó)內(nèi)IT企業(yè)帶來巨大的機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)品牌憑借一貫的本土優(yōu)勢(shì)全力彌補(bǔ)城市市場(chǎng)的份額損失，從而使其在國(guó)內(nèi)與外資品牌總體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局保持7：3的水平線上。
實(shí)際上，IT企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的步伐正在加速。無論是英特爾、微軟、惠普還是其他國(guó)內(nèi)IT企業(yè)，都在通過滲透農(nóng)村信息化產(chǎn)業(yè)鏈、提供差異化適農(nóng)服務(wù)以及“品牌下鄉(xiāng)”，為自身培育未來忠實(shí)的用戶。
IT企業(yè)“上山下鄉(xiāng)”
根據(jù)CNNIC報(bào)告顯示，從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。CNNIC的報(bào)告對(duì)比了2007年以來中國(guó)城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展差距：2007年，城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率的差距僅為20.2%，2008年，差距擴(kuò)大為23.5%，2009年，差距拉大為29.6%，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度慢于城鎮(zhèn)發(fā)展速度，互聯(lián)網(wǎng)城鄉(xiāng)之間的“數(shù)字鴻溝”有擴(kuò)大趨勢(shì)。
近幾年來，IT企業(yè)明顯加快了布局農(nóng)村市場(chǎng)的動(dòng)作。2009年4月，中國(guó)惠普有限公司宣布推出“豐收計(jì)劃”，從計(jì)劃啟動(dòng)至今，“豐收計(jì)劃”已覆蓋31個(gè)省區(qū)市，累計(jì)惠及近200萬農(nóng)村消費(fèi)者。
無獨(dú)有偶，早在2006年，微軟就著手在華建立農(nóng)村信息化綜合服務(wù)試點(diǎn)示范工程。目前，微軟已經(jīng)捐助了15輛大篷車，并在試點(diǎn)地區(qū)建立了15個(gè)信息服務(wù)中心和6個(gè)綜合信息培訓(xùn)基地，培訓(xùn)了60多名信息大篷車講師，并參與了工業(yè)和信息化部農(nóng)村信息化領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)。
在開拓消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)域，AMD的著眼點(diǎn)也放在了農(nóng)村市場(chǎng)，這恰恰是AMD在中國(guó)市場(chǎng)的信心所在。2009年的“電腦下鄉(xiāng)”活動(dòng)中，AMD更是傾注了巨大精力在各地與工信部一道建立農(nóng)村電腦培訓(xùn)中心。AMD在中小學(xué)、大學(xué)以及教學(xué)機(jī)構(gòu)有各種捐資助教活動(dòng)，“AMD啟明星電子教室”、“為了孩子的微笑”等活動(dòng)深入人心。
據(jù)《南京日?qǐng)?bào)》報(bào)道，微軟全球副總裁兼大中華區(qū)CEO梁念堅(jiān)、AMD全球副總裁暨OEM中國(guó)區(qū)總經(jīng)理潘曉明、聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍等普遍認(rèn)為，中國(guó)PC產(chǎn)業(yè)正面臨城市市場(chǎng)個(gè)性化、多樣化需求和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)快速普及化的爆發(fā)階段。而三網(wǎng)融合工程將加速農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)步伐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)PC產(chǎn)品的需求將呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。
為何IT企業(yè)如此熱衷農(nóng)村市場(chǎng)？一方面，農(nóng)村市場(chǎng)取代大城市市場(chǎng)，成為今后二三十年IT消費(fèi)市場(chǎng)主流的態(tài)勢(shì)已經(jīng)越來越明顯；另一方面，這與國(guó)家最近出臺(tái)的一些相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策密切相關(guān)。以前圍繞農(nóng)村市場(chǎng)布局更多是企業(yè)行為，隨著國(guó)家宏觀調(diào)控，以及一系列農(nóng)村相關(guān)政策的出臺(tái)和支撐的加強(qiáng)，IT企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的重視將逐步演化為一種產(chǎn)業(yè)動(dòng)作。
盡管外企已經(jīng)在戰(zhàn)略高度開始布局，但對(duì)于龐大的市場(chǎng)而言，中國(guó)IT企業(yè)正走在“希望的田野上”。誰更懂得中國(guó)農(nóng)村，誰就更有發(fā)言權(quán)，誰就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。
農(nóng)村信息化建設(shè)為IT業(yè)帶來無數(shù)機(jī)會(huì)
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)村信息化市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)可用“三高一低”來形容，即高營(yíng)銷成本、高物流成本、高服務(wù)成本和低回報(bào)。從目前情況看來，這只是初級(jí)階段的表象。隨著農(nóng)村社會(huì)的進(jìn)步，農(nóng)民需求種類變多且層次變高，一旦市場(chǎng)被激活，它就成為廣大軟件企業(yè)的藍(lán)海，先前“賠本”開拓農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)也將開始“收割”。
首先，農(nóng)村信息化建設(shè)將讓農(nóng)村逐漸普及電腦及寬帶。目前，中國(guó)農(nóng)村80%以上地區(qū)是有電話線的，如果把電話線轉(zhuǎn)向ADSL或者是寬帶，那中國(guó)農(nóng)村信息化的市場(chǎng)將會(huì)非常大。而家電下鄉(xiāng)與農(nóng)村信息化建設(shè)對(duì)家電業(yè)、計(jì)算機(jī)、信息服務(wù)等行業(yè)形成的拉動(dòng)效應(yīng)，將讓抓住此次機(jī)遇的IT企業(yè)收益巨大。
其次，從行業(yè)來看，3G建設(shè)是擴(kuò)大內(nèi)需的重要項(xiàng)目，啟動(dòng)3G將拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、終端、應(yīng)用開發(fā)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，工信部還將繼續(xù)支持出口企業(yè)發(fā)展；加大平板電視投入；加大對(duì)數(shù)字電視的投入；加大集成電路的投入；加大對(duì)軟件和服務(wù)外包公共平臺(tái)的建設(shè)。
再次，三網(wǎng)融合加速農(nóng)村信息化發(fā)展。作為信息化重要內(nèi)容，發(fā)展好三網(wǎng)融合將在農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村發(fā)展等方面產(chǎn)生積極作用，而且將會(huì)激活農(nóng)村的消費(fèi)，尤其是IT消費(fèi)的熱情。
送信息下鄉(xiāng)需要因地制宜
目前，在中國(guó)農(nóng)村同質(zhì)化的生產(chǎn)模式下，普通農(nóng)戶對(duì)于信息需求并不強(qiáng)烈，因此，要開拓農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)，推進(jìn)農(nóng)村信息化的發(fā)展，必須從改變農(nóng)村生產(chǎn)方式出發(fā)，從推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、差異化出發(fā)，從激發(fā)農(nóng)戶對(duì)于信息的需求的出發(fā)。
《中國(guó)電子報(bào)》報(bào)道認(rèn)為，農(nóng)村與城市畢竟有很多差異，需求也不盡相同，如合作醫(yī)療服務(wù)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資訊服務(wù)、土地管理、土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)機(jī)具設(shè)備管理、種子管理、生產(chǎn)資料管理、人口管理等等。因此，農(nóng)村對(duì)應(yīng)用軟件需求非常龐大且每種需求具有獨(dú)特性，這無疑是國(guó)產(chǎn)軟件機(jī)會(huì)所在。
此外，對(duì)地域的選擇是IT企業(yè)制定農(nóng)村策略時(shí)應(yīng)該考慮的首要因素，包括該地域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、人口的收入狀況、是否在國(guó)家政策優(yōu)惠范圍內(nèi)，以及是否符合公司整體的商業(yè)發(fā)展布局等。
