一個(gè)月前，幾乎所有的電子商務(wù)分析機(jī)構(gòu)和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始暗暗丈量團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的盤(pán)子有多大，并通口一聲地肯定：年內(nèi)10億元市場(chǎng)規(guī)模的預(yù)期可輕松突破。剛剛進(jìn)入2011年，結(jié)論已經(jīng)出來(lái)：從去年3月份正式誕生到去年年底，千家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)貢獻(xiàn)約20億元銷(xiāo)售額，并繼續(xù)保持18%的月度復(fù)合增長(zhǎng)率，直指今年200億元市場(chǎng)預(yù)期。
| 攔不住 |
今年市場(chǎng)將擴(kuò)張到200億元
獨(dú)立團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800近日公布《2010年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，2010年12月國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售額一舉突破4.01億元，有確切追蹤數(shù)據(jù)的6至12月累計(jì)達(dá)17.85億，月度復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18%?！翱紤]到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是2010年3月在國(guó)內(nèi)興起并高速增長(zhǎng)，3至5月以19家主流團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合計(jì)，大概1.3億元，全年總計(jì)約20億元，”團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛強(qiáng)調(diào)。
去年初，團(tuán)購(gòu)鼻祖Groupon大膽預(yù)測(cè)自己當(dāng)年銷(xiāo)售額能突破1億美元，而到年底時(shí)這一數(shù)字已經(jīng)變成了5億美元，國(guó)外分析機(jī)構(gòu)稱，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的增長(zhǎng)只能用月來(lái)預(yù)測(cè)，糯米網(wǎng)24%的月度復(fù)合增長(zhǎng)率也印證了中國(guó)速度。
如基于18%的月度復(fù)合增長(zhǎng)率保守預(yù)測(cè)，2011年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售總額將達(dá)165億元，但200億元更符合中國(guó)市場(chǎng)的成長(zhǎng)表現(xiàn)，相當(dāng)于2010年的10倍。
但高速增長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)在去年國(guó)慶長(zhǎng)假的首次大考未能及格，七成以上消費(fèi)者不滿意，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)甚至有所下降，對(duì)于即將到來(lái)的春節(jié)購(gòu)物季，物流、服務(wù)容量、商家在高利潤(rùn)時(shí)段是否愿意打折讓利等問(wèn)題將是團(tuán)購(gòu)企業(yè)在新年的第一道考題。
| 管不著 |
團(tuán)購(gòu)自成體系繞開(kāi)搜索引擎
2.4%——這是根據(jù)第三方網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)CNZZ調(diào)查，來(lái)自搜索引擎的團(tuán)購(gòu)訪客的比例。這個(gè)可以忽略不計(jì)的比例似乎預(yù)示著傳統(tǒng)的流量導(dǎo)入在團(tuán)購(gòu)模式面前失效。
面對(duì)這個(gè)數(shù)字，就不難理解網(wǎng)易、百度、開(kāi)心網(wǎng)等企業(yè)為何紛紛推出團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航業(yè)務(wù)的原因。而團(tuán)購(gòu)對(duì)電子商務(wù)市場(chǎng)刺激引發(fā)傳統(tǒng)大佬的緊張，淘寶、京東、新浪的相繼入局甚至被認(rèn)為是“防守”的姿態(tài)，但無(wú)論從流量導(dǎo)入還是競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容，團(tuán)購(gòu)似乎走了一條不同的路。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于團(tuán)購(gòu)獨(dú)特的獨(dú)立性，需要借助團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航這類團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈自有體系中的一環(huán)來(lái)實(shí)現(xiàn)。團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航未來(lái)將不只是簡(jiǎn)單的信息羅列，還將在“搜索＋社區(qū)”這兩個(gè)層面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，前者將為消費(fèi)者提供更為定制化的數(shù)據(jù)建議，而后者將會(huì)讓消費(fèi)者更多地借助團(tuán)友的表達(dá)及交流，獲得更為真實(shí)的信息、延伸團(tuán)購(gòu)的樂(lè)趣。這也就是為什么52%的團(tuán)購(gòu)訪客來(lái)自于團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站而非搜索引擎。
團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠區(qū)別于其他電子商務(wù)模式，形成從入口到服務(wù)，再到線下等系列自成體系的牢固鏈條，不但能夠繞開(kāi)搜索引擎，也不必?fù)?dān)心淘寶等傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的沖擊。“淘寶、京東與之競(jìng)爭(zhēng)只能自辦團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而不能拿固有業(yè)務(wù)絞殺團(tuán)購(gòu)，”有分析人士這樣推測(cè)大鱷們不惜試水團(tuán)購(gòu)“小頻道”的復(fù)雜心理。
| 嚼不爛 |
大佬向中國(guó)式實(shí)物團(tuán)購(gòu)低頭
經(jīng)過(guò)近一年的磨礪，由美國(guó)Groupon創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)被加速催熟，不僅創(chuàng)造開(kāi)篇所述的業(yè)績(jī)突進(jìn)，其普及速度足以讓包括微博在內(nèi)的其他一切互聯(lián)網(wǎng)新模式汗顏。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)購(gòu)模式并未如預(yù)期地被反復(fù)復(fù)制、反復(fù)被“嚼爛”，反而更多的創(chuàng)新讓團(tuán)購(gòu)更加“中國(guó)化”。
基于較高的利潤(rùn)空間和相對(duì)較低的邊際成本，餐飲、電影、美容等服務(wù)型產(chǎn)品是過(guò)去一年團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的主角，占據(jù)六成以上市場(chǎng)份額。而另外四成份額被實(shí)物性產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)收攬。這種近乎平衡的團(tuán)購(gòu)類型組合甚至突破了Groupon“一天一項(xiàng)本地服務(wù)”的理念。
更為關(guān)鍵的是，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)向近年來(lái)異常風(fēng)行的網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)和線下“組團(tuán)購(gòu)物”發(fā)起沖擊。原本并不對(duì)團(tuán)購(gòu)特別感興趣的淘寶、京東等傳統(tǒng)網(wǎng)購(gòu)大鱷紛紛進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，實(shí)物型團(tuán)購(gòu)將在今年開(kāi)始發(fā)力。
業(yè)內(nèi)人士透露，30元的中國(guó)商品，貼上美國(guó)標(biāo)簽再賣(mài)回中國(guó)時(shí)就高達(dá)四五百元，網(wǎng)絡(luò)代購(gòu)將其拉低至一二百元，這讓消費(fèi)者明白，一是著名品牌的降價(jià)空間巨大，二是作為其源頭的國(guó)產(chǎn)品牌一樣好用，和田蜜棗、喜羊羊玩偶、大寶、御泥坊這些標(biāo)準(zhǔn)國(guó)貨，由外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的服飾體育類品牌，已開(kāi)始收獲團(tuán)購(gòu)的好處，而不少國(guó)際品牌也借助國(guó)內(nèi)渠道紛紛“試團(tuán)”。諸如聚美優(yōu)品、12點(diǎn)這樣的專門(mén)從事化妝品或休閑食品的“實(shí)物型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站”已經(jīng)大有名氣。
| 打不死 |
僅剩10家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“危言聳聽(tīng)”
目前中國(guó)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已有1726家，活躍網(wǎng)站接近1000家。但不久之前有行業(yè)人士表示，由于競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)中國(guó)將只有不超過(guò)10家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存活下來(lái)。拉手網(wǎng)CEO吳波在微博上直言：“如果說(shuō)過(guò)去‘9個(gè)月團(tuán)購(gòu)’是跑馬圈地賽，明年開(kāi)始要進(jìn)入淘汰賽了！競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很慘烈！”
但團(tuán)800胡琛并不認(rèn)同“僅剩10家”的看法。在他看來(lái)，2011年，前10名綜合性的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將會(huì)基本穩(wěn)定，并占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。
而類似中國(guó)電信也“開(kāi)團(tuán)”，并主要銷(xiāo)售自有通信套餐優(yōu)惠。眾多專業(yè)型的、中小型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站憑借自身的獨(dú)特資源，如酒店、旅游、特定行業(yè)優(yōu)勢(shì)等，擁有垂直細(xì)分化發(fā)展空間大有可能。
“就像沃爾瑪、家樂(lè)福與專賣(mài)店、小型社區(qū)超市的并存關(guān)系一樣，仍然會(huì)存在不同規(guī)模、專注不同品類、覆蓋不同服務(wù)半徑的若干團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，”胡琛預(yù)測(cè)，除去拉手網(wǎng)這類極力擴(kuò)張身形的數(shù)家全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，中小網(wǎng)站也會(huì)存在于細(xì)分領(lǐng)域或者如通州這樣小的地理范圍，“至少不會(huì)慘烈到只剩下10家”。
事實(shí)上，諸多已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)前列的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍在計(jì)劃擴(kuò)張門(mén)面。美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，春節(jié)前美團(tuán)網(wǎng)將擴(kuò)充到30座城市；而F團(tuán)COE林寧在微博上透露，“F團(tuán)將開(kāi)張72個(gè)城市迎接新年”。
