2011中國IT市場年會(ITMC2011)在北京香格里拉大飯店召開。本屆年會由工業(yè)和信息化部中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院(賽迪集團)主辦，賽迪顧問股份有限公司承辦。年會以“面向“十二五”規(guī)劃，布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)”為主題，來自于政府領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界專家、投資機構(gòu)、企業(yè)領(lǐng)袖及行業(yè)用戶等一千五百余名與會代表展開了熱烈討論。新浪科技為獨家直播門戶。

　　以下為實錄：

　　鄭雨林：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位IT界的同仁、各位來賓大家下午好。非常高興參加賽迪顧問舉辦的IT市場年會，這個會我近幾年每年都參加，我發(fā)現(xiàn)規(guī)模越來越大，規(guī)格也越來越高，我也非常榮幸剛才代表用友領(lǐng)取了我們云計算最新典范企業(yè)獎，也想借次機會跟在座各位分享一下用友公司在云計算方面的一些思考和實踐。

　　春節(jié)期間我陪同中國的一些企業(yè)CIO朋友拜訪了德國電信設(shè)在慕尼黑的創(chuàng)新中心，德國電信在慕尼黑的數(shù)據(jù)中心是全球規(guī)模最大的數(shù)據(jù)中心。但是給我和我的CIO朋友們印象最深得不是這個數(shù)據(jù)中心，而是德國電信從04年開始就給全球企業(yè)開始提供基于云計算的企業(yè)服務(wù)。而且這幾年發(fā)展很快，在他企業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)比重現(xiàn)在上升已經(jīng)超過了50%，這個是給我印象非常深刻的。

　　我想云計算在中國應(yīng)該說非常關(guān)注的，包括我們這些企業(yè)的CIO，為什么？因為我們的企業(yè)的信息化建設(shè)我覺得帶來了新的模式，創(chuàng)新的模式。包括我們企業(yè)IT部署，IT付費，IT業(yè)務(wù)的模式都有很大的變化。另外我們通常講的云計算，我覺得是涵蓋移動互聯(lián)網(wǎng)，因為今天我們企業(yè)的計算已經(jīng)不是傳統(tǒng)的桌面了，傳統(tǒng)的桌面只是現(xiàn)在企業(yè)計算終端，現(xiàn)在我們的企業(yè)終端有iPad還有iPhone，所以我想移動互聯(lián)網(wǎng)是我們現(xiàn)在云計算的一個構(gòu)成。物聯(lián)網(wǎng)也是一樣，比如說我們現(xiàn)在在醫(yī)療健康領(lǐng)域，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用是我們云計算的應(yīng)用很重要的一個構(gòu)成。云計算對于企業(yè)信息化的模式帶來了很大的改變，包括我們的物聯(lián)網(wǎng)都帶來了應(yīng)用模式和企業(yè)信息化很大的改變，我覺得更重要的是帶動了我們企業(yè)商業(yè)模式的變化，催生了我們叫云端企業(yè)。

　　我們認為基于云計算的云端企業(yè)有三個特征，第一個特征就是創(chuàng)新，基于云計算企業(yè)不僅僅在IT業(yè)務(wù)模式上要創(chuàng)新，在管理流程、在商業(yè)模式上云計算也是很好的創(chuàng)新工具，創(chuàng)新手段。第二個特點就是高效，剛剛講了除了傳統(tǒng)的特點，現(xiàn)在我們企業(yè)應(yīng)用iPad、應(yīng)用iPhone手機可以更好的提高客戶的響應(yīng)能力，也可以更好的提高生產(chǎn)力。我們很多物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都可以提高我們的生產(chǎn)力，當(dāng)然還有一個特點就是綠色，云計算這種東西我覺得在IT運營上本身就是綠色的。這次我在德國考察了德國電信，又去英國考察了富士通設(shè)在英國的一個數(shù)據(jù)中心，這個數(shù)據(jù)中心很大的一個特點就是綠色節(jié)能，我想云計算對于低碳節(jié)能，包括降低我們企業(yè)IT運維風(fēng)險都能發(fā)揮更好的作用。創(chuàng)新、高效、綠色，這是我們云端企業(yè)我覺得三個顯著的特點。

　　用友公司我們是做企業(yè)信息化服務(wù)的，我們就是要幫助企業(yè)去構(gòu)建云端企業(yè)，因為云計算對于我們用友公司本身有什么戰(zhàn)略意義呢？我們想云計算對于IT產(chǎn)業(yè)來說是第三次變革浪潮，第一次是PC、第二次是互聯(lián)網(wǎng)，第三次對用友公司我們把它定位是我們第二次轉(zhuǎn)型。用友公司第一次轉(zhuǎn)型是從財務(wù)軟件到ERP、管理軟件，第二次轉(zhuǎn)型從管理軟件到云服務(wù)+管理軟件，這是我們第二次轉(zhuǎn)型，這是第二次轉(zhuǎn)型對云服務(wù)來說，我們通過云服務(wù)+管理軟件可以為我們客戶提供更大更多的價值，也是我們自身快速擴張的一個手段。比如說我們國際化，通過云計算的模式我們可以加快我們進軍歐美成熟市場的進程。同時也是我們升級我們的商業(yè)模式，提高我們效益盈利能力的一個機會，我想這個對我們公司來說是三個重要的戰(zhàn)略意義。

　　用友我們在去年底發(fā)布了云戰(zhàn)略，用友云戰(zhàn)略目標是要成為亞洲最大、全球領(lǐng)先的企業(yè)云服務(wù)提供商。這個我們也是做過分析的，我們認為上世紀20世紀，全球管理軟件這個產(chǎn)業(yè)的中心有兩個，一個在歐洲，一個在北美。北美主要以歐洲為代表的，歐洲就是以SAP為代表的兩個產(chǎn)業(yè)中心。我們幾年前就分析了新的世紀，21世紀亞洲特別是中國將成為全球第三個新的管理軟件產(chǎn)業(yè)中心。

　　這個基本的原因，最基礎(chǔ)的是因為中國市場已經(jīng)有機會培育出世界級的管理軟件廠商和云服務(wù)提供商，中國市場有這樣基礎(chǔ)一個基礎(chǔ)，培育世界級的管理軟件公司的土壤。我們認為云計算個浪潮會加速管理軟件中心的進程。

　　用云這樣一個框架或者是我們商業(yè)模式最核心的是S+S，我覺得每個公司的云戰(zhàn)略肯定要結(jié)合這個產(chǎn)業(yè)，結(jié)合他面向市場，更要結(jié)合他自身的原來的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品技術(shù)的基礎(chǔ)。用友公司通過分析，我們用友公司自己的云框架戰(zhàn)略就是S+S，第一個S是軟件，第二個S是云服務(wù)。這就意味著什么？意味著我們可以給客戶提供很多組合，用戶可以選擇單純的云服務(wù)，也可以選擇我們的軟件和我們的解決方案，也可以是云服務(wù)+軟件解決方案的組合，這是我們用友云戰(zhàn)略框架核心，也是我們商業(yè)模式的核心。

　　因為我們云服務(wù)的框架重點是在云服務(wù)的SaaS和PaaS，大家知道云計算傳統(tǒng)上體系上可以分為三層，IAAS、SAAS、PAAS，用友公司我們的迅速服務(wù)的框架主要是在SAAS和PAAS，但是我們也要廣泛的集成第三方的應(yīng)用，包括各種行業(yè)的應(yīng)用。那么SaaS我們是自主運營的，第二層是PaaS，PaaS平臺我們是基于自己的平臺的構(gòu)建，因為我們有應(yīng)用軟件平臺開發(fā)的基礎(chǔ)，我們自己開發(fā)構(gòu)建了服務(wù)平臺叫PaaS平臺。當(dāng)然這個PaaS平臺可以在這個基礎(chǔ)上，我們既可以支持用友公司自己的云服務(wù)，也可以支持第三方的云服務(wù)。

　　我們說IaaS這一層，主要是跟基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商合作，包括我們電信運營商等等那些硬件運營商跟他們合作，這塊不是用友公司自己運營的。用友公司我們云戰(zhàn)略還不僅僅是一個框架，實際上用友公司云的實踐也早在幾年前就開始了，我們很早就開始做偉庫的ISP業(yè)務(wù)，就是云服務(wù)最早的雛形。我們目前已經(jīng)能夠為中國的企業(yè)和政府機構(gòu)提供很多私有、公有的云服務(wù)。這是我們面向集團企業(yè)提供的私有云服務(wù)，我們現(xiàn)在能夠為大型企業(yè)進行云架構(gòu)的私有云服務(wù)。

　　面向中型企業(yè)我們現(xiàn)在也能夠提供U8、U9企業(yè)云服務(wù)。面向小型企業(yè)我們提供是公有云服務(wù)，小型企業(yè)云。面向政府我們在財政行業(yè)里面我們提出財政的云服務(wù)，這里包括財政的公共云和財政的私有云。醫(yī)療健康，醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域是我們公司的一個重點，去年我們投資一億進入這個領(lǐng)域，去年底就推出了面向個人健康服務(wù)的用友健康云。我們在深圳跟政府合作都推出這樣一個云服務(wù)。汽車云，行業(yè)云，同時我們也做商業(yè)智能云，企業(yè)可以通過云計算來做商業(yè)智能云的分析。

　　另外是用友公司自身我們的客戶服務(wù)，比如說我們支持服務(wù)，比如說我們的客戶培訓(xùn)。我們現(xiàn)在都遷移到云服務(wù)這樣一個架構(gòu)和平臺上，都是以云服務(wù)的模式來向客戶提供支持和培訓(xùn)服務(wù)。

　　簡單總結(jié)一下用友我們做這個云戰(zhàn)略不僅有一個很好的用友的框架也有多年的實踐。用友公司我們做云計算、做云戰(zhàn)略我們主要的優(yōu)勢是四個，第一，我們有一個很好的客戶基礎(chǔ)，我們現(xiàn)在就有100多萬家客戶群。一直使用我們的產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)在為他們提供一種新的服務(wù)就是云的服務(wù)，第二我們20多年從事應(yīng)用開發(fā)和應(yīng)用交付，我們有豐富完善的應(yīng)用，無論是做SaaS還是做PaaS我們都有先天的優(yōu)勢。當(dāng)然第三個方面我們有長期的基礎(chǔ)和服務(wù)的積累，特別在云計算方面我們多年前就開始實踐，不斷的總結(jié)，不斷的提高，還有可信賴的服務(wù)平臺。這四個方面是我們云戰(zhàn)略的優(yōu)勢。我們的云戰(zhàn)略可能和其他的IT廠商不一樣，他們是結(jié)合我們的優(yōu)勢。

　　我們云服務(wù)也是一個在商業(yè)模式的設(shè)計上也是一個產(chǎn)業(yè)鏈的模式，在云計算的三層架構(gòu)上IAAS、SAAS、PAAS、IAAS主要跟運營商合作，SAAS我們可以集成豐富第三方應(yīng)用，用友云服務(wù)有更好的使命和理念，我們公司的理念和使命就是利用IT技術(shù)來推動商業(yè)和社會的進步，在用友云戰(zhàn)略支持下可以更好的推動廣大中小企業(yè)的信息化推進。我們目前的客戶數(shù)量和基礎(chǔ)是超過100萬家，中國的中小企業(yè)有數(shù)千萬家，很多微小企業(yè)可以更好的使用云服務(wù)的模型。同時用友云戰(zhàn)略可以更好的促進企業(yè)的綠色發(fā)展，企業(yè)不用自己部署，可以集中，加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。這也是我們S+S，無論是用友軟件還是用友云服務(wù)都可以通過信息化來加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，當(dāng)然也包括加速來推動我們電子政務(wù)，通過電子政務(wù)來助力政府職能和服務(wù)的轉(zhuǎn)型。

　　剛才我還提到了我們的健康云，我們用友健康云，我們老百姓的健康服務(wù)的質(zhì)量，我覺得是一個很好的推動。最后我們通過產(chǎn)業(yè)鏈的推動來推動IT產(chǎn)業(yè)變革，推動IT產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，這是用友的云戰(zhàn)略，也是用友云服務(wù)推動我們產(chǎn)業(yè)的社會進步的幾個方面。

　　再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和IT界同仁，各位來賓，謝謝大家。