「巨量本地推」作為專屬于抖音生活服務(wù)商家的一站式營(yíng)銷平臺(tái)，已經(jīng)幫助多種品類的商家在抖音開啟生意新篇章，也為行業(yè)本地經(jīng)營(yíng)樹立了標(biāo)桿。然而，面臨線下獲客難題的汽車行業(yè)尚無本地生服團(tuán)購直播的成功經(jīng)驗(yàn)。在此背景下，「巨量本地推」幫助五菱華東區(qū)邁出了直面海量用戶、拓展獲客渠道的關(guān)鍵一步，為汽車行業(yè)探索出抖音直播與短視頻營(yíng)銷的新方向。
依托于「巨量本地推」平臺(tái)，通過搭乘本地生活明星專場(chǎng)熱度，在抖音平臺(tái)直播售賣整車和定金等商品套餐，并投流支持區(qū)域內(nèi)的獲客中心和重點(diǎn)經(jīng)銷商。期間克服了經(jīng)銷商缺乏大場(chǎng)直播經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)缺乏團(tuán)購商品直播經(jīng)驗(yàn)以及籌備時(shí)間不足等困難，成為汽車行業(yè)首個(gè)本地生服團(tuán)購【巨量本地推】直播案例，實(shí)現(xiàn)首場(chǎng)直播GMV突破50萬，ROI達(dá)7+的戰(zhàn)績(jī)，成功跑通汽車電商新模式。如此引人矚目的成績(jī)是如何達(dá)成的呢？巨量本地推總結(jié)了五菱華東區(qū)的專場(chǎng)直播策略，一起來看看吧！
1、短視頻直播預(yù)熱明星大場(chǎng)造勢(shì)
品牌借勢(shì)【黃圣依直播五菱專場(chǎng)直播】的明星熱度，提前發(fā)布短視頻預(yù)告進(jìn)行直播預(yù)熱，集中露出福利政策、五菱官方直播間享受明星直播間同等價(jià)格等吸金信息，同步推進(jìn)抖音簡(jiǎn)介以及粉絲群私域宣發(fā)，搭乘明星專場(chǎng)直播的流量快車，并由經(jīng)銷商專場(chǎng)直播承接熱力，實(shí)現(xiàn)從明星熱度到品牌熱度的轉(zhuǎn)化留存。
2現(xiàn)金直降+定金抵扣 推出直播專屬優(yōu)惠
五菱廠家為了吸引更多的直播間消費(fèi)者下單，在考慮到不同客戶群體的特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，推出一系列前所未有的優(yōu)惠活動(dòng)，以滿足不同購車決策周期的用戶需求。針對(duì)老客戶，直播間推出全款商品，以優(yōu)惠價(jià)格直接刺激老客戶下單。而對(duì)于正在考慮購車，但購車周期較長(zhǎng)的潛在客戶，廠家推出了定金商品鏈接，可以在購車時(shí)直接抵扣，給足消費(fèi)者考慮的時(shí)間。同時(shí)消費(fèi)者可享受到店試駕服務(wù)，試駕不滿意即可免費(fèi)退定。通過一系列的組合優(yōu)惠，五菱廠家以誠(chéng)意打動(dòng)消費(fèi)者，下單效果十分顯著。
3、營(yíng)造大場(chǎng)直播氛圍 準(zhǔn)確把握直播節(jié)奏
直播將展廳實(shí)景作為直播背景，帶領(lǐng)消費(fèi)者以第 一視角走入購車場(chǎng)景。直播過程中，直播以站播方式靈活走動(dòng)，以移動(dòng)鏡頭配合多角度展示車型外觀以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，為消費(fèi)者營(yíng)造出與線下選車接近的實(shí)景體驗(yàn)。主播與助播在直播中默契配合，頻繁強(qiáng)調(diào)價(jià)格的優(yōu)惠程度和限時(shí)限量的優(yōu)惠福利，在直播間營(yíng)造起搶購的熱烈氛圍。并且，跟隨直播期間的消費(fèi)者反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整全款車與定金鏈接，做好流量的承接轉(zhuǎn)化。
4、精細(xì)化圈定人群 定向投放實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光
本次直播大場(chǎng)主推車型五菱宏光MINI，覆蓋24-40歲女性、有日常通勤代步需求的人群，包括近180天內(nèi)有過搜索、瀏覽、評(píng)論、點(diǎn)贊過五菱相關(guān)車型的品牌心智人群、5-8萬新能源汽車偏好人群、競(jìng)品人群、精致媽媽、資深中產(chǎn)等，實(shí)現(xiàn)人群的精細(xì)化圈定。定向投放華東區(qū)域（江浙皖贛閩），提前在巨量云圖確定五菱MINI高意向轉(zhuǎn)化資產(chǎn)人群包，然后推送到「巨量本地推」投放賬戶，確保高意向轉(zhuǎn)化人群進(jìn)入直播間。直播過程中，實(shí)時(shí)在「巨量本地推」后臺(tái)查看大盤數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整投放計(jì)劃和投放節(jié)奏，投放過程精準(zhǔn)可控。
直播開始時(shí)，計(jì)劃全打開，快速起量，提升直播間在線觀看人數(shù)和互動(dòng)數(shù)據(jù)
直播15min內(nèi)沒有人，將淺層目標(biāo)（直播間觀看、直播間停留）出價(jià)提高，待人數(shù)上漲后再關(guān)停部分淺層計(jì)劃或降低出價(jià)
直播30min后消耗不動(dòng)，根據(jù)預(yù)算量級(jí)增加新計(jì)劃補(bǔ)充，提高出價(jià)，使用系統(tǒng)放量的智能出價(jià)
此次直播大場(chǎng)是五菱華東區(qū)攜手代理商杭州多漁文化傳媒有限公司首次嘗試「巨量本地推」直播，直播期間代理商運(yùn)營(yíng)到場(chǎng)支持，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)溝通“人、貨、場(chǎng)”的調(diào)整，配合經(jīng)銷商直播協(xié)作，保證了直播大場(chǎng)的平穩(wěn)運(yùn)行，也幫助經(jīng)銷商沉淀出可復(fù)用的專場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和推廣方法論，成功跑通了汽車電商新模式。
五菱華東區(qū)作為首個(gè)本地生服團(tuán)購的「巨量本地推」直播案例，在無直播經(jīng)驗(yàn)和無團(tuán)購商品直播案例的情況下，成功為車企營(yíng)銷提供了有益的變革經(jīng)驗(yàn)。未來，如何借助「巨量本地推」平臺(tái)能力，搭建起常態(tài)化的本地生活營(yíng)銷體系，將成為車企重點(diǎn)關(guān)注的命題。
巨量本地推將本期案例總結(jié)成一張圖，歡迎大家保存并分享給小伙伴們
