12月23日，由江漢區(qū)科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)信息化局指導(dǎo)，主辦單位舟山國脈集團(tuán)有限公司、武漢力龍信息科技股份有限公司，協(xié)辦單位中國智慧城市論壇 、江漢區(qū)高新技術(shù)協(xié)會、天九共享集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“2021智慧中國年會智慧城市與數(shù)字經(jīng)濟(jì)專場論壇”在武漢隆重召開，以“智慧城市與數(shù)字經(jīng)濟(jì)：關(guān)鍵時刻的戰(zhàn)略抉擇”為主題，聚焦智慧城市、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、城市超級App等內(nèi)容，線下共有來自智慧城市運(yùn)營、融媒體、城市平臺服務(wù)、城市App運(yùn)營商、城市App服務(wù)商、節(jié)能科技領(lǐng)軍企業(yè)等近200人參會，線上在全國各地共有數(shù)萬人觀看。

　　本文系孫想先生于12月23日下午在“2021智慧中國年會智慧城市與數(shù)字經(jīng)濟(jì)專場”主題論壇上的演講，內(nèi)容通過現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)本人審核。

　　「孫想 武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心股份有限公司副總經(jīng)理」

　　武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心股份有限公司2015年成立，是國內(nèi)最早實(shí)踐大數(shù)據(jù)技術(shù)賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的高新技術(shù)企業(yè)，擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)據(jù)庫和數(shù)據(jù)治理能力，已構(gòu)建了完整的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生態(tài)布局。公司是武漢光谷的瞪羚企業(yè)、3551人才企業(yè)、連續(xù)六年的高新技術(shù)企業(yè)。

　　武漢東湖大數(shù)據(jù)交易中心股份有限公司依托豐富的數(shù)據(jù)資源和領(lǐng)先的模型計算技術(shù)，從2018年開始發(fā)展招商產(chǎn)品線業(yè)務(wù)，先后開發(fā)了數(shù)字招商平臺、智能招商項(xiàng)目管理平臺、招商線索發(fā)現(xiàn)平臺、產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)平臺等一系列的招商產(chǎn)品。

　　一、發(fā)展歷程

　　發(fā)展歷程中著重介紹幾個重要節(jié)點(diǎn)，2019年1月東湖大數(shù)據(jù)在招商產(chǎn)品線業(yè)務(wù)方面中標(biāo)“云南省招商引資大數(shù)據(jù)中心建設(shè)項(xiàng)目”，從這時起開始有了初步的成果。2020年2月份，東湖大數(shù)據(jù)招商平臺2.0上線，目前已經(jīng)為50余家政府單位提供精準(zhǔn)招商的服務(wù)。2021年6月迎來突破，基于數(shù)據(jù)服務(wù)的招商線索平臺可以通過數(shù)據(jù)分析，讓招商業(yè)務(wù)能更便捷、更精準(zhǔn)地挖掘客商信息。

　　二、產(chǎn)品體系

　　東湖大數(shù)據(jù)在招商產(chǎn)品方面，首先有強(qiáng)大的底層數(shù)據(jù)支撐，用數(shù)據(jù)去反哺招商業(yè)務(wù)產(chǎn)品線的功能，從上層去提供服務(wù)平臺。區(qū)別于現(xiàn)在市場上的招商產(chǎn)品，東湖大數(shù)據(jù)有基于多源（多模態(tài)）數(shù)據(jù)融合計算的核心技術(shù)，把專利、人才、招聘以及產(chǎn)業(yè)鏈等數(shù)據(jù)融合在一起，經(jīng)過算法模型加工之后形成招商產(chǎn)品線的核心優(yōu)勢。

　　多源（多模態(tài)）數(shù)據(jù)融合計算技術(shù)是基于大數(shù)據(jù)分布式存儲技術(shù)，以目標(biāo)招引企業(yè)為主體，將其全生命周期內(nèi)圍繞業(yè)務(wù)產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化定義及梳理。通過不同數(shù)據(jù)源和不同模態(tài)數(shù)據(jù)的接入，依托中文語義識別技術(shù)對非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘和建模，對海量、多源、異構(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)構(gòu)化提取和智能化分析，形成融合認(rèn)知計算，滿足政府招商部門對數(shù)據(jù)分析的需求。在這個過程中，首先需要分析產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈為錨點(diǎn)去獲取產(chǎn)業(yè)鏈上的頭部企業(yè)。目前是將上市公司、行業(yè)100強(qiáng)、民營500強(qiáng)以及專精特新企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈上的重點(diǎn)監(jiān)測名單。把企業(yè)納入到監(jiān)測目錄庫之后，對數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控分析，分析得到哪些企業(yè)更有投資意向或者投資意愿，最后將分析結(jié)果反饋至招商部門。

　　三、產(chǎn)品線功能模塊

　　此版塊主要從4個方面來做說明：

　?。ㄒ唬﹤鹘y(tǒng)招商模式及痛點(diǎn)

　　1.傳統(tǒng)的招商是以PPT或者視頻形式去介紹地方的優(yōu)質(zhì)資源、樓宇等信息，無法深入了解這些地方的發(fā)展現(xiàn)狀，這是傳統(tǒng)招商的一個弊端。其次，尤其相對偏遠(yuǎn)的一些地方，對自身或者地方的資源和家底了解不全面，這時候通過數(shù)字招商平臺的建設(shè)就可以更好地抓住目標(biāo)企業(yè)。

　　2.大數(shù)據(jù)招商路徑

　　大數(shù)據(jù)招商路徑分為三步：定企業(yè)、挖企業(yè)、引人才。首先是定企業(yè)，以地方產(chǎn)業(yè)為錨點(diǎn)，聚焦目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈招商分析對目標(biāo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈招商，助力產(chǎn)業(yè)鏈的“補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈”。其次是挖企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈分析清楚之后，精準(zhǔn)挖掘目標(biāo)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游優(yōu)質(zhì)企業(yè)，篩選優(yōu)質(zhì)招商目標(biāo)企業(yè)。最后是引人才，通過大數(shù)據(jù)找到目標(biāo)企業(yè)關(guān)鍵決策人，進(jìn)行無縫對接，實(shí)現(xiàn)招商接洽。

　　（二）東湖產(chǎn)品介紹

　　1.智慧招商整體解決方案

　　政府招商工作的主要流程：首先在招商線索發(fā)現(xiàn)平臺上挖掘項(xiàng)目情報，其次招商成員在招商線索平臺鎖定目標(biāo)企業(yè)推薦營商環(huán)境，最后根據(jù)項(xiàng)目投資協(xié)助項(xiàng)目落戶，實(shí)現(xiàn)安商暖商。在系列過程中共有招商線索發(fā)現(xiàn)平臺、數(shù)字招商平臺、智慧招商一體化平臺三款產(chǎn)品輔助招商落地。從獲取情報、自我介紹，再通過信息化手段管理客商進(jìn)行投資。

　　2.數(shù)字招商平臺

　　數(shù)字招商平臺即招商地圖，是基于微信端的一款軟件平臺，便于使用也便于分享。構(gòu)建了一個智慧化、可視化、場景化的集成全市招商資源的線上招商平臺，方便投資者“按圖索驥”。數(shù)字招商平臺可以解決以下幾個問題：招什么產(chǎn)業(yè)、招哪些企業(yè)、找誰去招、誰有風(fēng)險、怎么去招。

　　數(shù)字招商平臺的主要服務(wù)對象為投資促進(jìn)局、商務(wù)局和招商局，為其提供產(chǎn)業(yè)地圖。在過程中精準(zhǔn)進(jìn)行目標(biāo)定位、招商協(xié)同、管理招商。在平臺上可以進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，每年招引對接的企業(yè)中哪些可以成為下一階段或者下一年度的重點(diǎn)跟進(jìn)的對象，便于領(lǐng)導(dǎo)決策，盡可能為提高招引質(zhì)量提質(zhì)增效。

　　實(shí)現(xiàn)這些功能是基于東湖大數(shù)據(jù)自建的數(shù)據(jù)中臺，融合了各種維度的數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)分析的結(jié)果讓問題得到更有效地解決。在平臺上可以以產(chǎn)業(yè)鏈為基準(zhǔn)去分析得到意向或者符合地方發(fā)展的企業(yè)名錄并給到招商局。

　　3.智能招商項(xiàng)目管理平臺

　　智能招商項(xiàng)目管理平臺針對招商安商過程進(jìn)行全流程、全留痕管理，利用大數(shù)據(jù)、智能化管理理念和技術(shù)，精準(zhǔn)追蹤洽談和精準(zhǔn)項(xiàng)目服務(wù)。將招商項(xiàng)目的管理工作融合到統(tǒng)一的平臺上，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目申報、項(xiàng)目審核、項(xiàng)目分析、工作考核等招商項(xiàng)目工作的一盤棋管理，并以圖表的形式直觀展示各招商資源信息，最終達(dá)成招商工作，滿足實(shí)現(xiàn)“一網(wǎng)通管、一屏考核”的目標(biāo)。通過平臺可以有效分析一年中各個招商人員在全國各地進(jìn)行招引的時候出現(xiàn)哪些問題，哪些是重點(diǎn)，哪些可以做下一年度重點(diǎn)。

　　平臺包括載體管理、項(xiàng)目管理、數(shù)據(jù)管理，以及招商過程中的辦公、出差、考勤等管理，還有績效管理模塊，可以對每個招商人員的招商成果做分析。平臺應(yīng)用形式有手機(jī)端、電腦端、大屏沙盤即領(lǐng)導(dǎo)駕駛艙三種，便于全局了解每個項(xiàng)目的發(fā)展情況，以及下一階段的工作重點(diǎn)。

　　4.招商線索發(fā)現(xiàn)平臺

　　相對于前面兩種平臺，屬于2021年的新突破，體現(xiàn)在融合了各方面的數(shù)據(jù)、技術(shù)能力，可以把精準(zhǔn)的企業(yè)推送給招商人員。

　　首先，基于自己的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，結(jié)合多源（多模態(tài)）數(shù)據(jù)融合計算技術(shù)，把企業(yè)和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)業(yè)上的推薦企業(yè)都是精準(zhǔn)企業(yè)，便于在招商過程中重點(diǎn)跟進(jìn)。通過平臺可以挖掘適合本區(qū)域內(nèi)主導(dǎo)招商產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)招商引資從招前評估、項(xiàng)目落地到招后監(jiān)管的全流程管理。

　　精準(zhǔn)捕捉企業(yè)的投資信號。如企業(yè)專利出現(xiàn)大量變更，說明產(chǎn)品和業(yè)務(wù)發(fā)生了變化，再結(jié)合平臺上的投融資數(shù)據(jù)，通過這些方面的變化，從而側(cè)面反映出企業(yè)的變革。平臺的數(shù)據(jù)延遲基本上可以做到T+1，通過一系列分析，推送的企業(yè)質(zhì)量提高，可以適當(dāng)規(guī)避一些招商風(fēng)險。

　　（三）服務(wù)體系與落地模式

　　東湖大數(shù)據(jù)讓招商從“遍地撒網(wǎng)”到“準(zhǔn)確追蹤”，有服務(wù)、運(yùn)營、平臺、數(shù)據(jù)四大核心板塊，即通過數(shù)據(jù)反饋出需要哪些企業(yè)從產(chǎn)業(yè)上來對產(chǎn)業(yè)鏈做補(bǔ)強(qiáng)，支持做相應(yīng)的準(zhǔn)確跟蹤，用平臺和數(shù)據(jù)來解決問題。

　　東湖大數(shù)據(jù)的企業(yè)愿景和文化：用戶為本、團(tuán)隊至上、砥礪奮斗、結(jié)果導(dǎo)向。用數(shù)字招商、產(chǎn)業(yè)興邦為地方政府的招商業(yè)務(wù)提檔升級。

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