浙江省智能制造專家委員會主任毛光烈出席2022全國中小企業(yè)數(shù)字化轉型大會并發(fā)表主旨演講。毛光烈主要圍繞“什么是‘學樣仿樣推廣法’”， “‘學樣仿樣推廣法’為什么會受歡迎”以及“做好‘學樣仿樣推廣法’的體會”三個方面分享了浙江工業(yè)細分行業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉型的“學樣仿樣推廣法”的實踐經(jīng)驗。

　　一、什么是“學樣仿樣推廣法”

　　毛光烈主任介紹，“學樣仿樣推廣法”是指在同個工業(yè)細分行業(yè)里做出讓同規(guī)模企業(yè)認可的初級數(shù)智工廠樣本后，工業(yè)中小企業(yè)自愿開展“仿照樣本企業(yè)進行決策并找工業(yè)數(shù)字工程牽頭總包商與‘小快輕準’產(chǎn)品行業(yè)平臺服務商，仿照樣本企業(yè)簽訂標準合同、仿照標準合同進行工程監(jiān)管與驗收結算”的推廣方法。

　　毛光烈認為，與過去的一些推廣方法不同，“學樣仿樣推廣法”的核心思路是找準經(jīng)濟、業(yè)務與技術的公約數(shù)，試成一批可學可仿的樣本，帶動一片企業(yè)學樣仿樣轉型?！皩W樣仿樣推廣法”用標準化的樣本模式、規(guī)范化的投資與運營方式，消除了中小企業(yè)轉型的各種疑慮與風險，提高了企業(yè)數(shù)字化轉型的積極性，推動了中小企業(yè)的規(guī)?；D型，實現(xiàn)數(shù)字化轉型的從“做零售”向“做批發(fā)”的轉變。

　　二、“學樣仿樣推廣法”為什么會受歡迎

　　毛光烈主任分別從需求方、供給方和政府方三個角度解釋了“學樣仿樣推廣法”受到歡迎的主要原因。

　　“從需求方看，‘學樣仿樣推廣法’解決了工業(yè)中小企業(yè)的難題，‘七大便利’讓企業(yè)‘愿轉、敢轉、加快轉’”。毛光烈總結道，“學樣仿樣推廣法”把難以理解的數(shù)字化轉型概念轉換成了讓企業(yè)看得懂的樣本，以標準的合同規(guī)范供需雙方權利義務，以“數(shù)智工廠建設牽頭總包”與“行業(yè)平臺+‘小快輕準’產(chǎn)品”的實施方式，為中小企業(yè)帶來了決策的便利、找服務商的便利、簽合同的便利、預測投入產(chǎn)出的便利、監(jiān)理驗收結算的便利、做好企業(yè)員工培訓實訓工作的便利和保障工程質量和工程壽命的便利。這“七大便利”讓中小企業(yè)看得清、算得明，因而自愿轉、踴躍轉。

　　“從供給方看，‘學樣仿樣推廣法’受到了中小型工業(yè)數(shù)字工程牽頭總包商與行業(yè)平臺服務商的歡迎，讓它們看到了‘活下去、逐步成長起來’的前景”。工業(yè)中小企業(yè)數(shù)字化轉型訂單要求高、利潤薄，往往只能獲得初創(chuàng)型工業(yè)數(shù)字工程服務商的接單。但如果每個中小企業(yè)都做數(shù)智工廠的個性化定制，初創(chuàng)型工業(yè)數(shù)字工程服務商的實施成本高、收益低，必將陷入難以生存的困境。“初級數(shù)智工廠樣本牽頭總包實施方法+‘學樣仿樣推廣法’”開辟了中小工業(yè)數(shù)字工程服務供應商“活下去、成長起來”的新路子。

　　“從政府方看，‘學樣仿樣推廣法’滿足了各級黨委政府與經(jīng)信部門對中小企業(yè)數(shù)字化轉型的互惠共享的要求”。毛光烈主任強調，“十四五的工業(yè)數(shù)字化轉型有三句話，深化應用、規(guī)范發(fā)展、互惠共享?；セ莨蚕韺嶋H上很難實現(xiàn)，只有中小企業(yè)的數(shù)字化轉型成功以后才能真正實現(xiàn)互惠共享”。與過去的多種推廣法比，“學樣仿樣推廣法”具有投入產(chǎn)出性價比好，做好一批樣本、推廣到一片企業(yè)效率高，實現(xiàn)互惠共享快等優(yōu)勢。在新冠疫情影響，穩(wěn)企業(yè)、穩(wěn)就業(yè)、穩(wěn)發(fā)展多重挑戰(zhàn)的情況下，“學樣仿樣推廣法”受到了有關政府部門的歡迎。

　　三、推廣“學樣仿樣推廣法”的體會

　　在分享“學樣仿樣推廣法”的推廣體會時，毛光烈主任提到對于推廣好“學樣仿樣推廣法”的體會主要有五條。

　　第一，做好企業(yè)認可的樣本是順利開展學樣仿樣的重要前提。他認為做好企業(yè)認可的樣本需要把握好兩個關鍵環(huán)節(jié)：一是要找準并滿足中小企業(yè)的經(jīng)濟需求公約數(shù)（即共性痛點），二是要找準可學樣仿樣的三類“業(yè)務與技術的共同場景”即“三同”：制造同類產(chǎn)品的細分行業(yè)、同等規(guī)模的企業(yè)、同樣以建成初級數(shù)字工廠為目標。

　　第二，創(chuàng)新“兩個模式”是順利推進學樣仿樣的關鍵，即創(chuàng)新工廠設備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通的工程牽頭總包模式和“行業(yè)云平臺+‘小快輕準’產(chǎn)品”的服務模式。毛光烈主任以永康市電動與園林工具行業(yè)為例，指出，該細分行業(yè)在使用中小企業(yè)數(shù)字化轉型的“學樣仿樣推廣”時，由維拓公司創(chuàng)造了工廠的設備互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通的工程牽頭總包模式和“行業(yè)云平臺+‘小快輕準’產(chǎn)品”的服務模式，既用這兩個新模式做初級數(shù)智工廠的樣本，又用這兩個新模式做學樣仿樣復制推廣，使得改造的成本低、工期短、品質高、體驗好、系統(tǒng)解決問題充分、提質降本增效快，從而受到了中小企業(yè)的廣泛歡迎。

　　第三，“標準合同+附件（N+X清單）”模式是順利推進學樣仿樣的保障。“標準合同+附件（N+X清單）”的模式規(guī)范了工廠物聯(lián)工程牽頭總包商、“小快輕準”平臺服務商等供應方與工業(yè)中小企業(yè)需求方的權利與責任，保護了雙方尤其是工業(yè)中小企業(yè)方的合法權利，從而為“學樣仿樣推廣法”的推廣提供了便利。

　　第四，把好樣本驗收關是順利推進學樣仿樣的重要環(huán)節(jié)。政府主導的樣本示范必須把好驗收關，否則損害企業(yè)利益的同時也影響政府公信力。在樣本示范驗收中要堅持以下四條：一是要明確驗收的標準，二是要提煉標準合同與N+X清單并按“標準合同+附件（N+X)清單”進行驗收，三是要把住驗收的時間節(jié)點，四是示范樣本必須要有客觀翔實的數(shù)據(jù)、良好的績效。

　　第五，做好宣傳推廣工作是推進學樣仿樣的加速器。毛光烈主任強調，在做好“初級數(shù)智工廠”系列樣本之后，在“學樣仿樣推廣”的初始階段，要積極開展樣本的宣傳與“學樣仿樣推廣法”的宣傳，消除企業(yè)的疑慮與后顧之憂，增強企業(yè)的自覺尤其是增強“一把手”的決心與共識。