彼得·德魯克曾經(jīng)說過:“動蕩時代的大危險不是動蕩本身,而是仍然用過去的邏輯做事?！蓖?在如今的新商業(yè)時代里,舊有的邏輯、理念以及產(chǎn)品,勢必會被取代。企業(yè)要真正進(jìn)入新商業(yè)時代,需要?dú)У羲鼈冞^去的那種工業(yè)革命思維,摒棄“控制”的價值觀。抓住時代機(jī)遇,充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)新手段,引入富有創(chuàng)新性的營銷方法,才是中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營的最 佳路徑。

在新的市場環(huán)境下,企業(yè)的發(fā)展和營銷必須與時俱進(jìn),緊緊抓住市場新趨勢,用線上營銷新方法來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,扭轉(zhuǎn)企業(yè)的困境。和傳統(tǒng)培訓(xùn)依靠電銷、會銷、地推、渠道為主要獲客方式的機(jī)構(gòu)不同,博商管理率先在2019年進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,布局短視頻,通過新媒體內(nèi)容引流,并且引入具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)自帶流量的新商業(yè)講師團(tuán)隊,大量使用全媒體進(jìn)行引流。同時,博商管理發(fā)力短視頻賽道,通過“短視頻+融媒體矩陣”,利用“互聯(lián)網(wǎng)教育 +網(wǎng)紅講師IP打造”找到了全新的業(yè)務(wù)模式。

2022年五一期間,一位短發(fā)戴黑框眼鏡、身穿黑色或灰色的筆挺西裝的商業(yè)知識博主在各短視頻平臺“橫空出世”,而她就是博商管理在短視頻知識付費(fèi)賽道“燒”起來的一把“火”——張琦。張琦的商業(yè)知識講解類短視頻僅10天時間就獲得10億次播放量、1000萬粉絲;短短幾個月,這個數(shù)字再次被刷新到100億次播放量、6500萬粉絲,單條視頻最 高播放量1.7億。

而這一切,都離不開博商管理在其背后的一系列經(jīng)營運(yùn)作。在內(nèi)容選擇上,張琦的核心話題內(nèi)容在結(jié)合市場需求的同時充分考慮個性化;在產(chǎn)品設(shè)計上,她堅持目標(biāo)導(dǎo)向,內(nèi)容服務(wù)實(shí)際,徑直瞄準(zhǔn)到內(nèi)容分享背后的知識付費(fèi)市場;在視頻剪輯上,剪輯師善于抓住關(guān)鍵句和熱點(diǎn)詞,張琦的視頻大多以現(xiàn)場公開課為剪輯素材,作為現(xiàn)場課講解的“老手”,張琦在講臺上的發(fā)言效果比單獨(dú)坐在攝影棚里對著攝像機(jī)拍效果要好很多;在實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營上,博商管理以“賽馬”+矩陣的模式大量投放產(chǎn)品,對抗平臺算法,同時利用短視頻的好友推薦機(jī)制,可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)在某一范圍內(nèi)的快速傳播,實(shí)現(xiàn)輕松“出圈”。

能夠做出如此優(yōu)異成績的博商管理,只因其為自身發(fā)展設(shè)計了一套完整的商業(yè)閉環(huán),簡單來說就是博商從發(fā)布視頻引流、到賣課截流、再到做線下的培訓(xùn)與私董會回流,再到矩陣號裂變,就形成了一個完善的商業(yè)閉環(huán),以實(shí)現(xiàn)利益最 大化。

在新商業(yè)時代發(fā)展潮流和博商管理強(qiáng)力支持的背景下,“新商業(yè)女王”張琦憑借其自身經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢,重點(diǎn)發(fā)力“中小企業(yè)轉(zhuǎn)型”賽道,幫助中小企業(yè)解決流量轉(zhuǎn)型的問題,其視頻內(nèi)容切中許多創(chuàng)業(yè)者和中小企業(yè)老板心中的痛楚,能夠引起受眾共情與共鳴,故而內(nèi)容被大量點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā),為焦慮人群提供充足的情緒價值,最終在適合時機(jī)“一擊爆火”,虹吸流量二十億。